連鎖小吃單店50平方日銷1萬，快速開店年銷過億，實現(xiàn)這些，沒有以消費者為中心自下而上的爆品是不可能的。

傳統(tǒng)連鎖小吃是渠道驅(qū)動，未來連鎖小吃是爆品驅(qū)動。

爆品小吃不是新奇特不是黑科技更不是假情懷，而是源于大眾熟知傳統(tǒng)小吃細分品類的改造升級。具體方法如下：

1.小吃品類選型，

2.客群聚焦及消費場景預設，

3.食品誘點及品牌傳播定位，  

4.品牌名+品類名，

5.性價比設定，

6.門店面積及渠道選址設定，  

7.食品標準研發(fā)及食材供應鏈整合，

8.產(chǎn)銷效能革新及食欲感觀營造等。  

移動互聯(lián)網(wǎng)時代下創(chuàng)立和經(jīng)營連鎖小吃品牌，創(chuàng)始人務必要更新大腦操作系統(tǒng)，換上爆品小吃戰(zhàn)略思維：

好吃、高品質(zhì)、有食欲、低價格、產(chǎn)銷快、易購買、自傳播 ，是爆品小吃的幾個顯著特征。  

1 如何做到50平米日銷一萬

沒有單店高平效就沒有連鎖擴張。

日平效指的是每天每平方面積創(chuàng)造的營業(yè)額，日平效是檢驗連鎖小吃門店產(chǎn)銷效能的唯一標準?！?0平方/日銷一萬”是連鎖小吃單店優(yōu)質(zhì)運營的技術參數(shù)。

連鎖小吃單店50平方日銷1萬：

第一需要平均單份制餐出餐60秒的生產(chǎn)效率；

第二需要人均點餐30秒，若有一半堂食，需要人均堂食用餐25分鐘的服務效率；

第三需要吸納每天平均400人次消費的營銷能力。

打造連鎖小吃單店高平效所需的產(chǎn)銷效能的幾大秘籍：

1.趨勢品類和人稠選址   

2.好吃不貴的爆品策略    

3.以城市為單元的線上品牌傳播造勢和門店方圓五百米的地推精耕細作

4.臨門一腳的食欲感觀撩撥和產(chǎn)銷效能體驗。

連鎖小吃設計應以協(xié)同造就門店高平效為目標，不應只是滿足餐飲老板或設計師個人主觀偏好。

2 產(chǎn)銷效能革新 食欲感觀營造

連鎖小吃門店高平效，除去選址、產(chǎn)品和價格等戰(zhàn)略因素外，一方面取決于點餐、制餐、出餐、用餐、收餐的產(chǎn)銷效能。

另一方面取決于對消費者撩撥吸引，使消費者認同喜愛，讓消費者條件反射的食欲感觀。

連鎖小吃設計的原理就要圍繞以下兩方面開展工作：

一是產(chǎn)銷效能革新，提高產(chǎn)銷力；

二是食欲感觀營造，提高吸客力。

只有強大且持續(xù)的產(chǎn)銷力和吸客力，才能換得連鎖小吃門店的持續(xù)高平效，持續(xù)是個關鍵詞。

所以就需要對產(chǎn)銷效能不斷革新優(yōu)化，對食欲感觀不斷推陳出新。

3 從產(chǎn)銷效能到集成明廚 食欲感觀到品牌符號

連鎖小吃的理性功能設計，目的是產(chǎn)銷效能革新。產(chǎn)銷效能革新的核心是對融點制出收餐為一體的集成明廚的整體設計。

方法：根據(jù)食品標準研發(fā)的制餐流程精密布局廚具及附屬設備，繼而布局點餐收餐設施設備，進而延伸至用餐及外帶外賣配送的效能設計。

從產(chǎn)銷效能到集成明廚到整店功能，集成明廚是理性功能設計的核心。關于集成明廚，后有專門章節(jié)論述。

連鎖小吃不是賣環(huán)境賣情懷，而是賣食品賣食欲感觀。

連鎖小吃的感性風格設計，目的不是突顯渲染就餐環(huán)境，而是對食品物理特性進行烘托和包裝。

方法：從食品的原材料或制作工藝流程中尋找可以感觀化的獨特屬性，繼而用基礎構(gòu)成方式形成基礎設計語言，或稱之為品牌符號，進而與各空間和視覺應用相融合，整體表現(xiàn)食品食欲感觀。

從食欲感觀到品牌符號到整店形式，品牌符號是感性風格設計的核心，目的是食欲感觀營造。

4 日銷1萬小吃店的幾大設計定律

定律1：極簡主義風格  

?？吹讲惋嬘械闹惺?、日式、簡歐、地中海、東南亞、田園、工業(yè)混搭等等。休閑正餐主題餐廳傾于感性消費，“衣裝”華麗能獲得情感認同便于顧客消費選擇。

連鎖小吃傾于理性消費，“衣裝”宜簡潔得體，把本就有限的空間設計和視覺設計資源用于食品的食欲感觀營造。

另一方面，滿足連鎖小吃規(guī)模經(jīng)營快速營建開店的需要，空間設計宜簡潔易造且須成本控制。

極簡功能美學，是以產(chǎn)品為中心功能至上的極簡美學形式，極簡突顯產(chǎn)品品質(zhì)，極簡利于標準復制。

極簡功能美學是連鎖小吃設計必然選擇。在紛亂繁雜的商業(yè)街，只有簡潔明了的門店形象才能脫穎而出，因為少就是多。

蘋果、無印良品、優(yōu)衣庫等時尚品牌都是極簡功能美學的典范。小米、名創(chuàng)優(yōu)品等中國品牌設計深諳其道取得不俗戰(zhàn)績，未來中國消費市場，以高質(zhì)適價為產(chǎn)品理念，以極簡功能美學為設計理念的大眾消費品最具生命力。

好吃不貴、門店形象簡潔有力，連鎖小吃本該如此。

定律2：集成明廚  

傳統(tǒng)連鎖小吃的廚房操作間大都設置于門店的后部，謂之后廚。廚房操作人員一旦不規(guī)范作業(yè)可能導致的食品衛(wèi)生及安全問題是封閉式廚房的最大隱患。

集成明廚正在成為餐飲特別是連鎖小吃的趨勢。

集成明廚讓食品離消費者更近，食品制作過程的現(xiàn)場感更容易撩撥食客消費欲。

同時還滿足差異化、獨特性的食欲感觀和品牌情感。集成明廚是連鎖小吃設計的靈魂所在，連鎖小吃設計始于集成明廚。

其包含的諸多功能如下：十秒餐牌、智能雙屏點餐收銀設備、食材展售柜、出餐及打包臺、智能電氣廚具設備、食材冷藏柜、吊柜儲存物料、排煙新風系統(tǒng)、集成吊頂、洗消保潔儲物休息間、暗藏式自助調(diào)料臺、吧臺及就餐位等。

定律3：緊湊堂食  

連鎖小吃屬于快餐速食，社交屬性騙弱。是滿足顧客到店飲食消費的需求，從經(jīng)營角度要求消費者快吃快走，和休閑餐廳的堂食是有明顯的功能差異。

連鎖小吃堂食的總體設計原則：有舒適感欠舒適度，也就是緊湊堂食。

堂食區(qū)，整體一條動線解決，不設圍擋，走道緊湊，餐位數(shù)須密集，餐桌椅尺度適當尺寸偏小，更多采用高桌和高腳固定硬質(zhì)無靠背坐凳，少量兩人位靠背座椅做調(diào)和。

連鎖小吃給顧客的平均堂食用餐時間為25分鐘，一方面需要制餐出餐的效率，減少顧客等餐時間，另一方面需要通過堂食桌椅的科學設計，在一定舒適感的前提下，“催促”顧客高效用餐，不做停留，以保證翻臺率。

定律4：三天硬裝  

連鎖小吃規(guī)模經(jīng)營要求門店快速營建，但面臨的是單店面積小，門店數(shù)量多，分布范圍較廣，跨區(qū)域跨城市。

時常會遇到一個月內(nèi)多個城市新開十家二十家面積不大的門店，門店營建的傳統(tǒng)的解決辦法是每個城市分包給中小型設計和施工單位或加盟商自己解決。

減少現(xiàn)場施工，增加工廠制造，是連鎖小吃門店快速營建的最佳解決辦法。

就如肯德基、麥當勞一樣，除了墻面，其他的他們都能搬走。一方面節(jié)省成本，另一方面也節(jié)省了開店時間。

只有模塊化標準化設計才能實現(xiàn)三天硬裝。

定律5：特色品牌標志  

標志的本質(zhì)是品牌識別，用于顧客對品牌的快速準確識別。

連鎖小吃的品牌標志，最常用于門店門頭、包材、宣傳物料上，在紛亂雜擾的視覺時代，要讓顧客快速準確識別你的品牌，標志必須要簡潔明了。

傳統(tǒng)的標志，是包含一個圖形標志和一個字體，讓你橫豎自由組合著使用，圖形還可以解說出一套寓意出來，若嫌不夠再搞一些輔助圖形出來…這種舊工業(yè)時代產(chǎn)物早該終結(jié)了。

大家都這么忙，工作壓力這么大，誰還有閑心去關心和自身需求無關的信息，更別說讓記住婆婆媽媽一大堆的圖形、字體和廣告語。

“ 如何打造連鎖小吃的品牌標志？  

第一：應完整包含品牌名+品類名.

第二：大膽摒棄圖形標志，只采用字體標志.

第三：字體須專業(yè)設計，與食欲感觀和品牌調(diào)性相吻合.

第四：字體設計須兼具獨特性和識別性.第五：只用一個色彩，保持簡潔.品牌名+品類名的純字體標志，更具識別性、穿透力和記憶度.

定律6：食欲大片  

過去餐飲企業(yè)喜歡搞一些口號廣告語企業(yè)文化品牌故事等形而上的東西，因為這玩樣對團隊員工對加盟合作商等2B統(tǒng)戰(zhàn)宣傳還是有些用，但拿這一套去宣教顧客就感覺吃力不討好了。在信息爆炸的今天，事實上顧客壓根不關心也沒工夫關心你這些自嗨的內(nèi)容。

真正持續(xù)撩撥顧客餐飲消費欲并掏錢買單的，是可感知的美味，一個小吃品牌能讓顧客形成消費條件反射的是食欲感官。  

除了門店須營造食欲感官而非賣弄裝修風格之外，小吃品牌的離店2C傳播內(nèi)容更應是食欲感官而非空泛價值。

微距微觀細膩創(chuàng)意放大食品獨特物理屬性的食欲大片，是食欲感官最佳表現(xiàn)方式  ，  是連鎖小吃品牌2C核心傳播內(nèi)容。

食欲大片包括動態(tài)影像，比如食品獨特制作工藝流程，也包括靜態(tài)攝影，比如獨特食材或獨特制作工藝流程定格。食欲大片需要聘請專業(yè)廣告影像機構(gòu)創(chuàng)作拍攝制作完成。

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