2015年是小龍蝦全面制霸的一年，但在輝煌背后，“過冬難”的問題讓小龍蝦市場暗潮涌動，每年關閉的門店數以萬計，武漢甚至一年要關3000多家。

小龍蝦們真的無法愉快的過冬嗎？紅餐網本期特別推出“小龍蝦過冬專題”，探尋破冰秘籍！

夏天搶著做的小龍蝦，現在都過得好嗎？

去年，是名符其實的“小龍蝦年”。其關注度在2015年夏天，達到了近6年來的最高值。

今年上半年，小龍蝦一舉跨進千億級市場規(guī)模。坊間有個段子：沒做過小龍蝦，你都不好意思和同行打招呼了。

但是，高潮之短暫讓從業(yè)者始料未及，剛進入秋冬季節(jié)，小龍蝦市場迅速遇冷，大店難做、小店倒閉，不少專營店甚至早早掛出了“明年5月再見”的公告。

相關數據顯示，自2013年開始，小龍蝦店每個月的倒閉率都在15%以上。以武漢市為例，該市相關協會統計稱，武漢市每年淘汰關門的蝦店就達3000多家。一些早于2010年便紅火的小龍蝦店，最近兩年已從市場上完全消失。

重慶市的市場也是如此。2015年，重慶市的美食街里開滿了小龍蝦店。然而，從11月開始，很多開業(yè)未滿1年的小龍蝦店大多以裝修為由暫停營業(yè)，或者干脆關門歇業(yè)了。

此外，在杭州、長沙、深圳、廣州、北京等全國各大城市，每年都有數以萬計的小龍蝦店因難過冬而黯然關門。

百度指數的數據有所體現：小龍蝦的消費者關注度，一到9月就開始下滑，直到第二年3月至5月才會有復蘇跡象。也難怪餐飲圈一直流傳著“小龍蝦過冬難”的說法。

冬天到了，小龍蝦為何難以堅挺？

為什么小龍蝦無法像其他品類一樣挺過冬天？阻礙經營者在冬季生存的真正原因又有哪些？紅餐網記者就此采訪了多位業(yè)內專家和餐飲人，總結歸納出了5大原因：

1產量下降嚴重

每年9月之后氣溫下降，小龍蝦開始打洞過冬，生長趨于緩慢，質量較好的蝦量大幅減少。

2個頭和質量下滑

小龍蝦到冬季時，個頭和肉質自然老化、變得松散，缺少賣相也影響口感。

3冬季飲食習慣

小龍蝦是誕生于夏季的夜宵食品，部分南方地區(qū)和北方大部地區(qū)的冬季夜間氣溫都很低，顧客沒有冬天小龍蝦的習慣。

4食品安全新聞影響

每年，有關因“小龍蝦導致各種疾病”的新聞都有很多，雖然負面影響有限，但也給大多數中立的消費者留下了“小龍蝦吃后致病”的壞印象。

5盲目跟風者倒得快

近幾年小龍蝦的紅火，讓一些餐飲人看到了賺快錢的希望，很多人還沒來得及打好基礎就盲目跟風，在最火爆的5月份匆忙開業(yè)，注定了無法捱過寒冬。

寒冬破冰其實有招，看你會不會用！

小龍蝦過冬這么難，為何還是有一些企業(yè)和品牌突破險阻，把小龍蝦賣遍四季呢？

這些問題和難點一直以來是小龍蝦經營者們調查和研究的痛點，多位行業(yè)大咖，通過自身實踐和規(guī)劃，找出了最適合的解決方案。

不論是大型餐飲企業(yè)還是只有兩家店的小本生意，只要找準方向和方法，都能在冬季生存下去甚至繼續(xù)盈利。

▌調整產品結構

有沒有一個通用的方案，讓大企業(yè)和小門店都能應對小龍蝦過冬？大咖們告訴紅餐網記者，最實際的做法，就是調整店面菜品的結構，降低小龍蝦菜式的比重，用其他拿得出手的菜品以補充甚至是代替。

有間蝦鋪一直以來都在嘗試突破小龍蝦冬季難賣的痛點，創(chuàng)始人曾暉建議，入冬時，可以對菜單進行精簡，減少產品數量，凸顯主打菜，增加熱菜或者火鍋的比重。目前，店內小龍蝦菜的銷售量已經開始下滑了，但營業(yè)額未受明顯影響。

該店之前的小龍蝦菜品共有7款，入冬后減少到4款，冬季最終僅保留2款，銷售占40%。營業(yè)額的占比也會從60%，預計最終下降至40%左右。

此外，有間蝦鋪還用螃蟹、蛙和牛羊肉中的1、2款進行深度開發(fā)，主要為搭配菜品進行銷售。預計，屆時大閘蟹類菜品的占比會到18%，蛙和牛仔骨菜品占15%。

類似有間蝦鋪這樣應對小龍蝦過冬難的品牌和門店并不少，但這種方法要求經營者有提前意識，能夠提早進行規(guī)劃和成本調控，并且還要有除小龍蝦之外實力過硬的菜品，否則容易落得兩頭吃力不討好。

 ▌調整全店經營時間

除了調整產品結構外，根據冬季夜間溫度低的特點，也需要調整門店的經營時間。 

普通小龍蝦店的重心都放在夜宵和晚餐時段，冬季可以開放午餐經營，實現全天候經營，盡量提高營業(yè)收入，以降低開銷。

不過，如果是在夜宵街純粹只做晚間和夜宵生意的小龍蝦店，則不適合經營中餐，因為夜宵街在午餐時段的客流量非常低，延長開店時間反而會帶來更大的成本開支。

說到成本，由于冬季夜晚寒冷，做夜宵的時間會大幅降低，可以把人力主要集中在午餐和晚餐時段，營業(yè)時間也調整為上午11時至晚上23時，以一個班的人員為主，可安排兩個插班，慢慢放棄后半夜的夜宵經營。

此外，如果擔心冬季歇業(yè)店鋪利用率低，也可在冬季或打算歇業(yè)的時間，把店鋪租給其他不同類型的餐飲經營者，比如開放早餐時段的店面出租給早餐攤販，以增加店面利用率，創(chuàng)造營收。

二、三線城市的小龍蝦店則與一線城市不同，過年的時候反而是旺季，一定要做好過年前后的生意，這樣可以彌補冬季的一部分開銷。

▌從一開始就學會講好品牌故事

目前，仍有不少小龍蝦店做專營小龍蝦，一旦遇上冬季就干脆歇店不做了，冬季的開支全靠夏天火爆時賺的錢來補貼。

這種模式在前幾年似乎還可運作，但這種拆東墻補西墻的模式將越來越難做，小龍蝦市場已經開始細分，做的較差的店可能會被淘汰。

如何應對這樣的情況？首先就確立最適合自己的品牌文化屬性，設計品牌故事，培養(yǎng)消費者的新習慣，然后對品牌進行打造和包裝，而不是圍繞著小龍蝦進行打造。要把“一招鮮吃遍天”化作“亂棍打死牛魔王”，優(yōu)化產品的質量和結構。

去年在深圳開張的湖南口味小龍蝦店口味俠就是如此。這個品牌的負責人老譚此前在長沙專營小龍蝦多年，這次深圳的門店只有2家，面積也不搭，卻在某點評網上有4星半的評價，外賣也做的很好。

老譚說，早在開店前團隊就已有計劃，把主打湖南特色，把小龍蝦和姜辣菜列為兩大主力菜品，夏季是口味蝦，淡季就增加姜辣菜的比重，有姜辣蛇和姜辣蛙。因為味道好、菜品過硬，這一類姜辣口味的菜品賣的也不比小龍蝦差，可謂脫離了對小龍蝦的依賴。

其實，“大熱必死”一直在餐飲圈上演，短暫火爆而又銷聲匿跡的品類有很多，打鐵還需自身硬，做好自身的品牌建設才能更好的生存下去。

▌活蝦或許不是唯一出路

除了經營方面，從原料源頭也有解決辦法，一些小龍蝦店已經開始使用冰鮮蝦和預制蝦。新鮮小龍蝦通過冰鮮技術做成冰鮮蝦，既方便運輸又打破時間的局限性。

此外，用加了基本調料熟成的預制蝦，除了方便保存和運輸之外，還能節(jié)約免去烹制所帶來的一系列成本。

深圳一家有5家門店的小龍蝦店，從夏天開始用預制好的冰鮮蝦，到了冬季前甚至都不用廚師了，銷售額反而沒有下降。

一直致力于研究小龍蝦“鎖鮮術”的清華蝦哥李林渡也抓住市場難點，近年推出冰鮮蝦和預制蝦，嘗試從供應鏈上解決問題。他認為這樣的做法有幾方面的好處：一、無需廚師；二、5分鐘就能上菜。這些都能夠為企業(yè)節(jié)約一定的廚房成本和人力成本。

▌自建小龍蝦養(yǎng)殖基地

各企業(yè)因體量大小，都有不同的應對之策。一些大型的企業(yè)已經走在了最前端，自己出錢籌辦小龍蝦養(yǎng)殖基地，不僅解決了自身需求，還打通了供應鏈，做到了產業(yè)鏈式的經營。

新辣道集團旗下有多個餐飲品牌，但最讓餐飲人矚目的是自建的小龍蝦養(yǎng)殖基地。

早在3年前，小龍蝦還未真正火爆的時候，新辣道就耗資1億元在湖北布局建設了自己的小龍蝦養(yǎng)殖基地和加工工廠。

但新辣道的重點并非只是供應自家的良記小龍蝦門店供應上。創(chuàng)始人李劍說，設立養(yǎng)殖加工廠是一個長遠的布局和投資，從一開始就沒有想著賺快錢。

目前，新辣道的小龍蝦養(yǎng)殖加工廠還會針對其它餐飲企業(yè)提供全套小龍蝦標準化、產業(yè)化的解決方案。

此外，深圳地區(qū)的老牌小龍蝦店龍巢盱眙龍蝦也籌劃在海南建設自己的養(yǎng)殖中心，面積約3000畝，目前已初見雛形。

自建養(yǎng)殖加工廠是企業(yè)實力的體現，但對企業(yè)的財政和發(fā)展方向以及對水產類的專業(yè)了解程度上有較為嚴格的要求，并非可以隨意模仿。

結語

小龍蝦過冬難并不是一個無解的難題，無論是推廣冰鮮蝦、培養(yǎng)消費習慣，還是調整經營思路、改變菜品結構，餐飲企業(yè)會付出一定的代價，卻能得到意想不到的收獲。

一些企業(yè)和品牌已經開始探索小龍蝦“破冰”的新方式，亟待市場和顧客去檢驗，這是對小龍蝦這個品類的熱愛與負責，相信每個餐飲人的努力都會被顧客看到，促使小龍蝦品類能夠更好的發(fā)展下去。

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