在星巴克咖啡、服務(wù)和環(huán)境的背后,這4個“隱性價值”才是根本專欄
黑色歐式鐵藝大門和柵欄、樹影斑駁的庭院、嫩綠色的墻體和拱門……如果沒有那顯眼的綠色美人魚logo,或許你想不到這座環(huán)境清幽的兩層高獨棟小洋樓居然是一家星巴克。
這家坐落在沙面大街50-52號的咖啡館,被認為是廣州最具風(fēng)情的星巴克門店——沙面曾是廣州的重要商埠,這一帶多有歐陸風(fēng)情建筑。這也是星巴克在華南的第一家咖啡大師門店,全部由身穿白襯衫、系著黑圍裙和黑領(lǐng)結(jié)的星巴克“咖啡大師”提供服務(wù)。Carol和Kiwi就是在這家店工作的咖啡大師。
星巴克小伙伴生動的咖啡分享
“大家手上拿到的這款是星巴克的首選咖啡(house blend),品鑒的第一步是聞,用手稍微蓋住。有沒有聞到類似烘烤過的果仁皮的微妙香氣?”Carol(上圖左)在教現(xiàn)場來賓如何品鑒咖啡,聲音熱情而富有親和力。
這是星巴克員工入職喝的第一款咖啡,最佳點心搭配是醇厚的芝士可頌。這種味道在Kiwi(上圖右)的記憶里代表了初次接觸星巴克時感受到的溫暖。在加入星巴克之前,Kiwi是一名“經(jīng)常忙到?jīng)]有時間陪伴家人”的設(shè)計師。她說,星巴克這個大家庭讓她成為了更開朗、更好的自己。
只有20歲出頭的Carol和Kiwi看起來仍然青澀,但說起咖啡來卻頭頭是道。這并不奇怪——要獲得咖啡大師的認證不是一件簡單的事情,須經(jīng)過全面培訓(xùn)及嚴格考試,從咖啡歷史、地理起源,到咖啡采購、質(zhì)量把控、烘焙和混合藝術(shù)等。
但比起技藝更重要的是,你可以從她們身上明顯感受到對咖啡的無比熱愛,對星巴克的無比認同,以及“用專業(yè)的技藝將每一杯咖啡傳遞給客人”的心意。在可見可感的咖啡、服務(wù)、環(huán)境背后,體現(xiàn)的是星巴克的“隱性價值觀”——它們是星巴克之所以成為星巴克的根本原因。
星巴克隱性價值1
提供深入人心的人文關(guān)懷,贏得顧客的文化認同
星巴克華南區(qū)副總裁張海龍(Michael)曾經(jīng)在機場遇到一個客人?!癕ichael,我覺得星巴克最了不起的是當(dāng)我問你們門店的任意一個小伙伴的時候,他們都能清晰地告訴我杯子上面logo的含義,還有這個公司的使命?!笨腿苏f。這件小事讓張海龍印象深刻且十分自豪。
星巴克華南區(qū)副總裁張海龍
“激發(fā)和孕育人文精神—— 每人,每杯,每個社區(qū)?!边@是星巴克早在1990年提出來的公司使命和價值觀。它體現(xiàn)在很多細節(jié)上,比如店員的真摯笑容。“很多人問我,去星巴克最吸引他們的地方之一就是伙伴真誠的笑容,你們是怎么培訓(xùn)的。那么我會回答說,伙伴的笑容不是培訓(xùn)出來的?!睆埡}堈f。
“這不是我說的,而是馬云說的?!彼ΨQ。今年1月,星巴克在成都舉行了中國迄今為止規(guī)模最大的伙伴與家屬交流會。馬云在會上表示,很多公司的笑是培訓(xùn)出來的,但是感覺星巴克的笑不是培訓(xùn)出來的,而是發(fā)自內(nèi)心的。
星巴克人文上的成功,還在于它把咖啡賣成了一種文化符號,一種生活方式。
從文化的角度來說,一個場景的隱性價值應(yīng)該是從文化想象開始的?!氨热?,好萊塢大片和咖啡,就是濃縮了美國的價值觀的載體。人們在喝咖啡的時候,可能只有50%是味道,30%是對文化的想象,20%是對某種價值觀的追求?!敝猩酱髮W(xué)公共傳播研究所研究員林景新表示。
中山大學(xué)公共傳播研究所研究員林景新
星巴克成為了一種美好生活方式的代表,高端、文藝、當(dāng)代感、富有情調(diào),與消費者建立了情感上的聯(lián)系?!耙蛊髽I(yè)持續(xù)地成功發(fā)展,隱性價值非常關(guān)鍵,即在產(chǎn)品屬性上增加文化屬性,使黏性更加強,因為只有文化才能引起共鳴和同感?!敝袊称樊a(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬表示。
星巴克的顧客阿文(李屏賓) 就很為這份美好買單。去年圣誕節(jié),這位詩人、攝影師、泉州大學(xué)老師給張海龍送來了一本相冊,上面記錄了他在星巴克的點點滴滴。他開玩笑地說,自己到世界各地的星巴克門店去采集這些美好的畫面,就像是咖啡采購專家到世界各地采購優(yōu)質(zhì)咖啡豆一樣。
星巴克隱性價值2
把伙伴放在首位,他們自然會讓顧客得到更好的體驗
星巴克把員工稱為“伙伴”。
“他們是獨特星巴克體驗的核心和靈魂?!睆埡}堅谛∈程闷放粕除埳险f,“憑借對咖啡的熱情,他們精心制作每一杯高品質(zhì)的手工咖啡飲品,并通過咖啡與顧客建立起深厚的情感聯(lián)系。這在很大程度上奠定了星巴克的成功?!?/span>
因此,這家公司一直在努力為伙伴們營造溫暖而有歸屬感的文化,包括提供更多讓伙伴與公司共同成長的機會,以及富有競爭力的福利。
除了提供全面的醫(yī)療保險,星巴克還為所有中國自營市場的伙伴(包括全職及兼職伙伴)提供星巴克“咖啡豆股”,一起分享星巴克發(fā)展成果。
“今年,我們創(chuàng)新地推出兩項伙伴的投資計劃:住房津貼計劃和伙伴星賞假期。同時,約有20位伙伴將會去到新加坡開始為期一年的工作和生活,另外還有36名伙伴去到國內(nèi)其他的城市工作,開展全新之旅?!睆埡}埍硎尽?/span>
與此同時,星巴克極注重為伙伴提供專業(yè)技能培訓(xùn)。
2012年,這家咖啡連鎖公司建立了 “星巴克中國大學(xué)”,從咖啡專業(yè)和管理方面對伙伴進行培訓(xùn)。截至目前,星巴克已經(jīng)提供了超過100萬小時的培訓(xùn)時間,現(xiàn)擁有數(shù)千名公司認證的咖啡大師。這些星巴克伙伴大大提升了顧客在門店的體驗,并幫助這家公司在一個茶文化深厚的國度里更好地傳播咖啡文化。
星巴克隱性價值3
圍繞核心價值進行創(chuàng)新,讓顧客持續(xù)獲得新的價值體驗
沒有什么比星巴克的“咖啡烘焙工坊及臻選品鑒館”更能說明這一點了。
2014年底,全球第一家咖啡烘焙工坊在西雅圖開業(yè),它看起來簡直就像威利·旺卡的巧克力工廠,顧客可以在這里看到原裝咖啡豆從拆封、烘焙到做成咖啡的全過程。
“它的靈感來自《查理和巧克力工廠》。我們就想建立這樣一個浪漫、多感官體驗的劇場,讓顧客設(shè)身處地感受我們?nèi)绾握覍ず秃姹撼鋈澜缱詈玫目Х??!毙前涂说氖紫瘓?zhí)行官Howard Schultz說。
一周前公布的一個的好消息是,星巴克海外首家咖啡烘焙工坊及臻選品鑒館將于2017年落戶上海,位于世界最繁華商圈之一的南京西路上。
2014年底,星巴克在中國推出了臻選咖啡門店。截至目前,已經(jīng)開設(shè)了55家臻選門店,200多家手沖咖啡門店,試圖為顧客帶來深度的全感官體驗。此外,為了滿足顧客不斷增長的對精品咖啡的需求,星巴克門店推出了新品,包括馥芮白、冷萃冰咖啡,以及像黑鷹咖啡機、虹吸、手沖等咖啡煮制方式。
在數(shù)字和互聯(lián)網(wǎng)時代,星巴克也不愿落后。2015年底,星巴克天貓官方旗艦店正式開業(yè)。
星巴克隱性價值4
道德采購咖啡豆,提升品質(zhì)同時保證整個產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展
最近,星巴克全球咖啡農(nóng)藝總監(jiān)Carlos Mario Rodriguez被《Fast Company》雜志評選為“100位商業(yè)年度最具創(chuàng)意人物”的第15名,因為“他使星巴克和所有地區(qū)的咖啡農(nóng)都收獲滿滿的咖啡豆”。
在中國,星巴克2012年在云南普洱建立了亞洲首個咖啡種植者支持中心,幫助實施可持續(xù)發(fā)展的耕種方式。目前,通過這個支持中心培訓(xùn)了近7000名云南咖啡農(nóng),當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有1200多家農(nóng)場、近18萬畝良田,通過了“咖啡和種植者公平方法”認證。星巴克增加了對云南咖啡的采購量。
張海龍表示,這項工作是多贏的,既幫助了咖啡農(nóng), 也為星巴克的業(yè)務(wù)帶來了好處,同時消費者也得到了以可持續(xù)方式生產(chǎn)的高品質(zhì)咖啡。
“星巴克隱性價值獨特之處在于構(gòu)建了從種植的源頭到最后的消費者完整的生態(tài)鏈和獨特的商業(yè)價值鏈,價值鏈一旦形成,就能凸顯隱性價值了。”朱丹蓬這樣來解讀。他還認為,星巴克的成功之處就在于連接了整個鏈條中每一個人的心和力量,使他們目標一致,達到核變的功效。
中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬
星巴克在企業(yè)社會責(zé)任方面也做了不少事情。2014年6月,星巴克宣布在中國啟動一項為期三年共計300萬美元的公益投入,其中150萬美元用于星巴克和中國宋慶齡基金會的“星巴克中國青年領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項目 ”。該項目旨在幫助青年人在領(lǐng)導(dǎo)能力、社會責(zé)任意識等方面得到提升,將使1500位大學(xué)生獲益。
今年3月,Howard Schultz在全球股東大會上表示,”只有少數(shù)消費者品牌能夠在維系高度的顧客忠誠度的同時,也能被更廣大的消費者所接受和信賴?!斑@絕非自然而然的結(jié)果,我們必須每天付出努力來獲得這一成功地位?!?/span>
星巴克正是將企業(yè)的人文關(guān)懷和創(chuàng)新精神等“隱性價值”,轉(zhuǎn)化為顧客能感受到的顯性價值,來為顧客創(chuàng)造價值,形成與眾不同的星巴克體驗。
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