營(yíng)銷和產(chǎn)品是餐飲人的左右手,做好產(chǎn)品,再輔以營(yíng)銷,才是根本專欄
很多餐飲老板都是說自己不會(huì)餐飲,不懂餐飲,其實(shí),他們?nèi)鄙俚牟皇菑N藝,更不是技術(shù),而是缺少對(duì)餐飲的敬畏心,沒有對(duì)極致的追求和渴望,這樣根本就無法做好餐飲,而且他們自己還覺得自己做的非常好,口味好,味道到,有提意見的顧客,就是事多,顧客不好伺候。
遇到一點(diǎn)問題就是營(yíng)銷的問題,于是就出去學(xué)習(xí),結(jié)果呢,學(xué)了很多課程,不懂還是不懂,沒有技術(shù)還是沒有技術(shù),不會(huì)還是不會(huì),問題出在哪里,不是技術(shù)也不是營(yíng)銷,而是自己出問題了。
很多餐館的老板也不是管理不好,更不是廚藝不好,不用去學(xué)習(xí)什么廚師技能,那不是你該做的事,他們?nèi)鄙俚氖菍?duì)顧客需求的極致探索,不知道找不到精準(zhǔn)顧客,不能服務(wù)好自己的精準(zhǔn)顧客群體,不知道這些對(duì)自己的職業(yè)生涯到底意味著什么。
即使餐飲廚藝技術(shù)水平真的有了提高,但是顧客卻仍然不滿意,營(yíng)業(yè)收入也沒有提升。于是,他還真的覺得自己的菜品出現(xiàn)問題,于是又出去學(xué)習(xí)新菜,一個(gè)陷入廚師思維的老板就是這樣做的。就像一個(gè)蒙著眼射箭的人,覺得四周都是靶子,于是就拼命的向四周射出沒有目標(biāo)的箭,射不中目標(biāo)還消耗自己的體力和箭支。
找不到方向的人,就是在摸索著想自己認(rèn)為正確的地方走,拼命的走,殊不知,走的越快,距離目標(biāo)越遠(yuǎn),因?yàn)椋姆较蚴清e(cuò)的。
早些年間一直火遍了互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)紅餐飲,一個(gè)個(gè)的在倒下,真正的原因是從一開始就沒錢,沒有現(xiàn)金流,沒有利潤(rùn),不賺錢,現(xiàn)金流、利潤(rùn)一條不占,怎么行?
除了開店賺錢以外,盈利模式還有一個(gè)可能,背后的模式就是為了融資。
結(jié)果,真有投資的,估價(jià)幾千萬,上億元的生意,搞了沒幾年,那個(gè)天天放著自己生意不做,出來每天講課的飯店老板,終于關(guān)門了。
個(gè)人倒是覺得,他要是回到老本行,去做一個(gè)指導(dǎo)老師反而更好一些。畢竟那是專業(yè)的做一件事,而不是披著餐飲老板的外衣去講課,哪跟哪
作為一個(gè)老板的時(shí)候,你的身份是老板,就要做好老板分內(nèi)的事,假如自己分內(nèi)的事都沒有做好,做什么也白搭。
老板就是老板,教練就是教練,老師就是老師。
作為一個(gè)老板,開一個(gè)店成功了,不代表可以開成功10個(gè),100個(gè),不一回事,多少老板自己開到第二個(gè)店的時(shí)候就力不從心了,這不是簡(jiǎn)單一加一的問題。
隨著店面的增加,單店沒有的情況發(fā)生了,運(yùn)營(yíng)的成本隨著店鋪數(shù)字的攀升,開始翻番,其中最大的問題,在單店的時(shí)候,房租和人力成本基本固定,但是隨著門店的增多,邊際成本越來越高,可是,沒有辦法解決。
不但自己的店面擴(kuò)展,同行也在旁邊,一個(gè)好的位置,周邊都是餐飲同行,有的老板遇到競(jìng)爭(zhēng)就開始想著第一件事,就是干掉競(jìng)品,這里的干掉是打敗的意思,聽了,我就感覺害怕,這思路是太不低調(diào)了,餐飲的成功之道,是低調(diào),成功就是不斷低調(diào)的積累。
更不能做的事,大忌就是千萬不要搶別人的飯碗,只要?jiǎng)恿藙e人的飯碗,就有人來收拾這些攪局的人了,記住,餐飲不是比誰賣的價(jià)格低,絕不是賣的價(jià)格低就好,而是低調(diào)。
不要?jiǎng)觿e人的奶酪,更不要到別人碗里掏一勺子飯到自己碗里,千萬不要!
作為一個(gè)好的餐飲人,就是要踏踏實(shí)實(shí),做好自己的本職工作,做好本職,2018年的餐飲就是做品質(zhì),回歸本質(zhì),這才是餐飲人的畢生追求!
在擴(kuò)張的時(shí)候,大多的人都忽略了餐飲的本質(zhì),卻紛紛的把營(yíng)銷祭出作為制勝的無敵法寶,一有問題,不管是什么就祭出營(yíng)銷,頻繁的變著花樣的玩,一會(huì)一個(gè)樣,仿佛干餐飲就是做營(yíng)銷的,結(jié)果呢……
你的產(chǎn)品都沒有站穩(wěn),品質(zhì)不好,味道不穩(wěn)定,其他也都是亂成一堆,這時(shí)候千萬不要去想那些不切實(shí)際的商業(yè)模式,營(yíng)銷方法,更不要走到案例的怪圈里面。
當(dāng)你還是停留在只是看案例的水平上,就很難看清目標(biāo),現(xiàn)在你要做的,就是放開案例,忘掉案例,苦練技術(shù)!
你學(xué)了那么多的的課程根本沒理解,沒吃透,即使去做營(yíng)銷,也絕不是簡(jiǎn)單到別人怎么做,我就怎么做。那樣,你永遠(yuǎn)沒有方法。
營(yíng)銷和產(chǎn)品是左右手,做好產(chǎn)品,再輔以營(yíng)銷,才是根本。
不想說的太多,結(jié)果又給說多了,記住,做好餐飲,產(chǎn)品能力和營(yíng)銷能力一樣重要,這一切的前提就是本質(zhì)。
不要走進(jìn)一個(gè)誤區(qū),餐飲的本質(zhì)絕不是性價(jià)比,這詞就是用來忽悠屌絲的。
餐飲從來沒有性價(jià)比,這是扯淡,好的原料有,就是貴,唯一的缺點(diǎn)就是貴。便宜的也有,就是品質(zhì)不如貴的好。
多樸實(shí)的道理,很多人卻永遠(yuǎn)不明白,白菜就是白菜價(jià),白粉永遠(yuǎn)不會(huì)賣出白菜價(jià),假如你買到了白菜價(jià)的,不用竊喜,必定是淀粉無疑。
本文來源作者:劉克,由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報(bào)道,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源!
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