千里馬常有，而伯樂(lè)不常有。

把合適的人推向合適的崗位，這是獵頭的基本職業(yè)要求；而把合適的人安排在合適的位置，這是老板領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)。

每個(gè)創(chuàng)業(yè)的老板都是獵頭      

《獵場(chǎng)》是一部講述獵頭故事的電視劇，第一次把獵頭這個(gè)職業(yè)推向熒幕，讓俗稱(chēng)“挖墻腳”的職業(yè)被人們關(guān)注、熱議。

獵頭，核心是看人    

電視劇里真正跟獵頭相關(guān)的故事開(kāi)始于監(jiān)獄，主人公在監(jiān)獄里遇見(jiàn)自己的啟蒙老師，這位老師告訴他： 獵頭，核心是看人；在獵場(chǎng)，用字說(shuō)穿了，就是一個(gè)詞，判斷 ；  職介所是幫助沒(méi)有工作的人找工作，人力資源是幫優(yōu)秀的人找更適合的職位，也就是網(wǎng)羅高級(jí)人才或挖掘高端人才……

這里的獵頭，既是專(zhuān)業(yè)挖人的職業(yè)，還是企業(yè)人力資源的化身。說(shuō)到看人、判斷、網(wǎng)羅人才上，我想說(shuō)的是：任何一個(gè)公司的創(chuàng)始人都應(yīng)該是會(huì)看人的獵頭，創(chuàng)始人才是企業(yè)的第一任人力官。  

青渝藍(lán)之聯(lián)合創(chuàng)始人吳楠把創(chuàng)業(yè)的思維過(guò)程分為四步：想做什么——我能做什么——我們能做什么——社會(huì)需要我們做什么。在吳楠看來(lái)，只有思維經(jīng)歷了這樣四個(gè)步驟的推敲打磨，才可能創(chuàng)業(yè)成功。

從“我”到“我們”，其實(shí)就是創(chuàng)業(yè)者作為人力官第一次為自己的企業(yè)服務(wù)。馬云有一句話(huà)叫，“先召集一群同類(lèi)上車(chē)，再一起決定這輛車(chē)開(kāi)往哪里”。

創(chuàng)業(yè)者找合作伙伴，是創(chuàng)業(yè)，也是獵人。  

挖人的前提是知道自己需要什么人      

在餐飲圈，放言過(guò)“我沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪個(gè)公司因?yàn)槿瞬哦啵压就纤赖摹?，?lè)凱撒創(chuàng)始人陳寧是一個(gè)喜歡挖人，也比較擅長(zhǎng)挖人的人。在樂(lè)凱撒，差不多有十幾個(gè)被陳寧從各行各業(yè)“挖”過(guò)來(lái)的人才。

成功的挖人有兩點(diǎn)，合適的人和合適的位置，并且這兩點(diǎn)只有真正匹配才有意義。  

市場(chǎng)上優(yōu)秀的人有很多，重要的不是有多少優(yōu)秀的人，而是請(qǐng)到這些人做什么。有這樣一句話(huà)：“沒(méi)有不對(duì)的人，只有沒(méi)放對(duì)位置的人”。

比找人更重要的是：清楚的知道你要讓這個(gè)人做什么。  

找有寶潔、奧美、杜蕾斯、老佛爺?shù)绕髽I(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人之前，陳寧先給樂(lè)凱撒設(shè)置了一個(gè)品牌部，負(fù)責(zé)市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略研究、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等工作，目標(biāo)是把樂(lè)凱撒做成像可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、耐克、杜蕾斯這樣的品牌。所以，挖這些人，就是為了借助他們的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

到合適的領(lǐng)域找合適的人    

在勺子課堂 2017 上海思考力論壇上，陳寧曾分享過(guò)，挖人源于他對(duì)行業(yè)認(rèn)知的迭代和升級(jí)。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為餐飲企業(yè)是靠廚師吃飯，陳寧認(rèn)為現(xiàn)在的餐飲業(yè)是一個(gè)對(duì)專(zhuān)業(yè)性要求很高的行業(yè)，“如今的餐飲企業(yè)，是品牌公司、科技公司、供應(yīng)鏈公司和設(shè)計(jì)公司的總和”。

行業(yè)在變化，事實(shí)證明，把握住時(shí)代變化的企業(yè)成功了，沒(méi)有把握住的衰落了。 陳寧說(shuō)，意識(shí)到行業(yè)變化趨勢(shì)之后，就要敢于采取措施把握趨勢(shì)，“你沒(méi)法把握這些趨勢(shì)，他們跟你就一毛錢(qián)關(guān)系也沒(méi)有”。找專(zhuān)業(yè)的人才，強(qiáng)化相應(yīng)的業(yè)務(wù)，就是陳寧擁抱行業(yè)趨勢(shì)的態(tài)度。

陳寧挖人有一個(gè)原則：基本不挖餐飲行業(yè)的人。跨領(lǐng)域的挖人，不僅僅是因?yàn)橥谕袎δ_說(shuō)出去不那么好聽(tīng)，重要的是陳寧認(rèn)為餐飲行業(yè)里很難找到他所需要的那些專(zhuān)業(yè)能力。 

找人看能力    

領(lǐng)域無(wú)貴賤，重要的是能力?！东C場(chǎng)》中有一個(gè)故事是主人公為一家計(jì)劃上市的企業(yè)挖一位政府官員，原因是這家企業(yè)的董事長(zhǎng)認(rèn)定了這位政府官員的金融才能?，F(xiàn)實(shí)中也有類(lèi)似的事情。

桔子酒店 CEO 吳海曾寫(xiě)過(guò)一篇文章，講的是他挖到一位政府官員給公司帶來(lái)的變化和好處。吳海說(shuō)，之所以找一位政府官員，是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)“中國(guó)政府的管理體系實(shí)際上是全世界最好的公司管理體系”。

這位政府官員到桔子酒店之后，做了一些管理體系上的改革包括務(wù)虛會(huì)、班子會(huì)、總裁辦和競(jìng)聘機(jī)制等。吳海說(shuō)，第一次開(kāi)務(wù)虛會(huì)的那天他才知道自己公司的中高層管理人員已經(jīng)有 50 多人了，在此之前他從沒(méi)發(fā)現(xiàn)，自己公司里原來(lái)隱藏了那么多有想法的員工。

說(shuō)白了，挖人就是挖能力。  

找到人了，如何挖到他？  

《獵場(chǎng)》中的每一個(gè)故事都是圍繞獵頭獵人展開(kāi)的，反復(fù)強(qiáng)調(diào)的理念是給合適的崗位匹配合適的人 。為了讓人才與企業(yè)匹配成功，獵頭需要做的功課和付出的努力，小到會(huì)面地點(diǎn)的環(huán)境裝飾、顏色、香薰、茶葉……遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象。

回到現(xiàn)實(shí)中，老板們找人、挖人，雖不至于像電視劇里那樣嚴(yán)苛到細(xì)節(jié)，但下的功夫一點(diǎn)也不少。

松哥油燜大蝦在深圳做小龍蝦外賣(mài)，日訂單突破 6000 單，拿到天圖資本 1.2 億元融資成為行業(yè)黑馬。一個(gè)有關(guān)其創(chuàng)始人徐松找人的故事是：經(jīng)過(guò)打聽(tīng)，松哥得知武漢有位專(zhuān)注做油燜大蝦十幾年的“泰斗級(jí)”大廚。為了請(qǐng)到這個(gè)人，松哥往返深圳和武漢多達(dá) 7 次，最長(zhǎng)的一次在大廚家門(mén)口苦苦等待了 7 天 7 夜，終于把大廚打動(dòng)，請(qǐng)到了深圳。

為此，我找到徐松，企圖讓他還原一下整個(gè)故事。考慮到各方面因素，雖然最后他并沒(méi)有詳細(xì)的說(shuō)到底是怎么請(qǐng)動(dòng)這位大廚的，但他告訴我，“我大概在湖北呆了一個(gè)月”。

《獵場(chǎng)》里說(shuō)：當(dāng)一個(gè)人的人品被信任，他要推薦的崗位才會(huì)被信任。這說(shuō)的是獵頭要想成功不僅需要拿出專(zhuān)業(yè)的職業(yè)規(guī)劃方案，還要有一個(gè)值得人信任的人品。同樣，這一點(diǎn)也適用于老板找人、挖人，甚至是用人。

找人容易，請(qǐng)人難    

喜家德水餃創(chuàng)始人高德福常說(shuō)：“你能取得多大成功，取決于多少人相信并跟著你走。”

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