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很多時候，數(shù)字在營銷表達(dá)中是非常有殺傷力的。

今天我們用具體的案例來分享在營銷中如何打好數(shù)字牌。

前幾天，出差經(jīng)過貴州機(jī)場，看到了廁所里的一張圖：“一次只用一張紙。”

這句話非常簡單、干凈，沒有說“愛護(hù)大自然”之類的，而是直接規(guī)定死了就拿一張，用紙的人也不好意思多拿，不然顯得自己素質(zhì)特別低。

這個故事告訴我們：用數(shù)字的表達(dá)方式，可以讓營銷效果深入人心。 

數(shù)字在營銷表達(dá)中，有4個好處  

有一個很老的故事，說一女生去披薩店買了一個12寸大披薩，店員問要切成8片還是12片？女客人立馬回答：12片，這樣我可以多吃4片，然后感覺特滿足，這就是數(shù)字的魅力。

數(shù)字的表達(dá)方式的好處：

第一：顯得特別專業(yè)，比如樂百氏純凈水的27層凈化；

第二：有很強(qiáng)烈的比較感，比如360殺毒軟件顯示的您的電腦開機(jī)速度已經(jīng)超過了全國85.5%的電腦；

第三：有強(qiáng)烈的引導(dǎo)性，就像打游戲升級一樣有成就系統(tǒng)的引導(dǎo)，比如羅輯思維的得到APP，每當(dāng)聽完一本書以后，都會說一句：“這是每天聽一本書陪你讀過的第182本書，祝賀你又聽完一本書”。

第四：讓人能夠產(chǎn)生具像化聯(lián)想，用戶體驗更好，比如我在上海機(jī)場的時候看到指示牌，不僅告訴你廁所在什么方向，還告訴你從現(xiàn)在這個點到廁所距離有多少米。

你在產(chǎn)品上的努力  可以“數(shù)字化”地告訴你的用戶  

營銷上，你做的每一步努力，每一種嘗試，都要去告訴你的消費(fèi)者。

不是每一家米其林餐廳都好吃，但是大部分米其林的廚師都特別有情懷，非常自豪地告訴你他的菜經(jīng)過了多少道工序，有多么用心，讓你感覺他是值得尊敬的，即使菜不和你的胃口，都感覺吃起來很好吃。

樂百氏的純凈水廣告語強(qiáng)調(diào)：“經(jīng)過了27層凈化?！?

后來我有一位做桶裝水的老大哥，我問他，別人家的水都是27層凈化，你們家多少層呢？他說，27層算什么，很多礦泉水都比27層凈化多得多了。

可是樂百氏講出來了，而且還特別專業(yè)的用數(shù)字的方式講出來了，雖然在行業(yè)內(nèi)27層凈化不算什么，但是對于行業(yè)外的人覺得27層就是一個很牛逼的標(biāo)準(zhǔn)。這也是數(shù)字的魅力。

做好事，要留名：  湯熬10小時還是20小時，讓顧客選    

雷門拉面的數(shù)字營銷也做得特別好，當(dāng)你往那里一坐，就看到桌角有一個數(shù)字版的排名：

雷門拉面店年度統(tǒng)計暢銷菜品Top榜，然后前三名分別是社長原湯拉面賣了81萬多份，西沙沙拉78萬多份，叉燒拉面68萬多份……

▲ 雷門拉面的桌貼。

在點餐的時候，他們會給你一張小卡片，先選面，再選一些個性化的設(shè)置，比如面條質(zhì)感是軟還是硬，咸淡程度是淡還是濃，最有意思是讓你選擇熬湯時長，讓你選擇是熬了10個小時的湯還是20個小時的湯 。

這不就是明顯的“做好事，要留名” 的做法嗎？

一方面，這種做法暗示消費(fèi)者他們家的湯都是熬了很久的 ，比直接說他們家的湯熬了多久多久的廣告語的方式來表達(dá)效果好得多；另一方面，因為多了客戶的勾選，多了互動參與，記憶感會更強(qiáng) 。

▲ 雷門拉面的點餐菜單

再來看兩個跨界案例：  360和羅胖怎么玩數(shù)字  

360這款殺毒軟件確實很牛逼，因為它挖掘出了很多人的處女座情節(jié)，像我父親都被培養(yǎng)出了強(qiáng)迫癥，每天開機(jī)必定先點一次電腦體檢，并且還拍照發(fā)朋友！搞得我家的二手電腦真得能快過全國86.3%的電腦一樣。

360在數(shù)字方面，在“做好事留名” 方面確實做得好，動不動就給你來一個全國排名，動不動就告訴你又處理了多少個安全問題，讓我父親都感覺自己像一個牛逼的電腦專家，雖然他僅僅只會點360的電腦體檢。

我們再來說說知識付費(fèi)的APP，也是把數(shù)字玩得出神入化，真的是太“壞”了，除了每當(dāng)你聽完一本書，會告訴你已經(jīng)聽完多少本書了，讓你有自豪感，驅(qū)使著你繼續(xù)聽書，繼續(xù)給錢，還把你的讀書時間做比較，昨天讀書了35分鐘，今天你才讀了2分鐘……

這個還不算，最“壞”的是充值部分，最低充值是6元，但是每本書價格基本都是4.99元，當(dāng)你充了6元，聽了一本書，結(jié)果錢包里還會剩一些錢，你用也不能用，取也取不出來，看在眼里特別揪心，算了吧，還是繼續(xù)充值或者是包月吧，羅胖的數(shù)學(xué)真的是太好了，真還算不過他。

得到APP的成就系統(tǒng)，另外很多游戲的成就系統(tǒng)做得非常好

來看看其他“數(shù)字化營銷”在餐飲行業(yè)的應(yīng)用：

▲ 將數(shù)字運(yùn)用在排隊用餐的小票中，等待超過30分鐘，95折優(yōu)惠。

▲ 在一家婚慶酒席餐館的門口豎立的婚宴預(yù)訂的排期表，不僅有實用價值，還體現(xiàn)出了他們家的生意好。

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