特色小吃輕餐飲連鎖企業(yè)“1到10如何加速成長(zhǎng)”? | 絕味旗下網(wǎng)聚資本張衛(wèi)專欄
延續(xù)創(chuàng)新原動(dòng)力,2017年6月28日,由江蘇省餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo),餐飲界新媒體、三錦商學(xué)院、菜嬤嬤聯(lián)合主辦的“第三屆餐飲界創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高峰論壇——?jiǎng)?chuàng)新餐飲風(fēng)暴會(huì)”在中國(guó)-南京世紀(jì)緣國(guó)際會(huì)議中心隆重召開!
20+餐飲大咖云集南京,為在場(chǎng)的600+餐飲同行打通任督二脈,再次圍繞“創(chuàng)新”共同引爆餐飲創(chuàng)新新風(fēng)暴!
本次峰會(huì)論壇邀請(qǐng)了絕味鴨脖旗下網(wǎng)聚資本張衛(wèi)、云味館聯(lián)合創(chuàng)始人何煒、菜嬤嬤聯(lián)合創(chuàng)始人孫利中、魚飛魚&嘻游記創(chuàng)始人\上海交大餐飲研究院研究員劉峰、小茉家親子餐廳創(chuàng)始人袁影、餐飲界新媒體創(chuàng)始人鶴九、一茶一坐CEO林盛智、Kao鋪創(chuàng)始人呂強(qiáng)等頗具影響力的行業(yè)大咖現(xiàn)場(chǎng)延續(xù)“創(chuàng)新”主題,分享了2016-2017最經(jīng)典的餐飲創(chuàng)新案例,結(jié)合餐飲行業(yè)火爆陣地-互聯(lián)網(wǎng)等話題,繼續(xù)以“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、高度、深度、創(chuàng)新、價(jià)值”六大價(jià)值回饋所有餐飲同行。
今天,參某為大家整理了絕味鴨脖旗下網(wǎng)聚資本合伙人張衛(wèi)的主題分享《特色小吃輕餐飲連鎖企業(yè)“1到10如何加速成長(zhǎng)”》。(提示:分享內(nèi)容稍作刪減)
1
3個(gè)維度
了解消費(fèi)升級(jí)背后的邏輯關(guān)鍵詞!
未來5年,餐飲在中國(guó)是一個(gè)非常緊要的關(guān)口。
這幾年,餐飲行業(yè)經(jīng)常會(huì)講到消費(fèi)升級(jí)。事實(shí)上,我們可以從3個(gè)維度上去理解消費(fèi)升級(jí)。
維度1:行業(yè)進(jìn)化論
現(xiàn)在餐飲行業(yè)正處于一個(gè)行業(yè)進(jìn)化的階段。
這里面存在幾個(gè)關(guān)鍵詞:
洗牌:行業(yè)洗牌,也就是品牌大量死亡,優(yōu)勝劣汰的過程。
分工:品類細(xì)分清晰,產(chǎn)業(yè)分工初現(xiàn)。
資金技術(shù):大量的人才、資源、資金、技術(shù)開始進(jìn)入餐飲行業(yè)。
冠軍:開始有品牌冠軍涌現(xiàn)出來。
維度2:消費(fèi)者進(jìn)化論
這一階段的消費(fèi)者也發(fā)生了變化。從表面看,是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣不一樣了,深層次講,是消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了變化。
從吃飽飯到吃好飯
消費(fèi)者開始關(guān)注不同的品類
從追求流行到追求個(gè)性化
從鐘情老字號(hào)到喜歡特定品牌
......
維度3市場(chǎng)進(jìn)化論
現(xiàn)在餐飲已經(jīng)變成嚴(yán)重的供大于求。未來餐飲需求一種是快餐,解決溫飽的問題,一種是社交功能。消費(fèi)升級(jí)的背后其實(shí)是市場(chǎng)的三個(gè)變化:從單一渠道到線上線下;從單調(diào)店鋪形式到蒼蠅館子、連鎖品牌、米其林;從熱門街道扎堆到商業(yè)中心社區(qū)化。
2
餐飲品牌發(fā)展的6個(gè)段位
餐飲企業(yè)如何能從一個(gè)單店發(fā)展成為一個(gè)冠軍品牌,它需要具備什么樣的能力?
我們可以將餐飲企業(yè)的能力和發(fā)展分為6個(gè)段位。
第一段:爆款產(chǎn)品
做餐飲哪怕就開一家小店,只要東西做得好吃,哪怕環(huán)境差一點(diǎn),也能活下來。在重慶、南京,就有很多小巷子里的蒼蠅館子,活的很滋潤(rùn)。也就是說,你產(chǎn)品做得足夠好吃,就會(huì)有人來。
第二段:盈利商業(yè)模型走通打磨鋒利
夫妻店、蒼蠅館子難以拓張的原因,就在于沒有將好盈利的商業(yè)模式走通打磨鋒利。簡(jiǎn)而言之,就是餐廳要打造具備復(fù)制能力的初步商業(yè)模型。
第三段:特色品牌建立
第三階段的重點(diǎn)在于建設(shè)品牌。如果品牌建設(shè)沒有打造好,你哪怕開到了四五十家店,也會(huì)出現(xiàn)后繼乏力的情況。
第四段:系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)能力
想去跨區(qū)域開店,有沒有供應(yīng)鏈?能不能跨區(qū)域管理?這時(shí)候我們講系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)能力,和管理半徑的突破能力。如果餐飲品牌解決了系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化,你基本上就具備了可以成為全國(guó)性的品牌的能力。
第五段:可持續(xù)創(chuàng)新能力
我們現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)的企業(yè),大多數(shù)能夠走到第四段。好比如真功夫和大娘水餃。但是這些企業(yè)并沒有成為中國(guó)第一品牌。這就是因?yàn)樗麄內(nèi)狈σ粋€(gè)可持續(xù)創(chuàng)新的能力。
當(dāng)你的品牌跨區(qū)域時(shí),會(huì)面臨著幾個(gè)新的挑戰(zhàn)。第一,不同城市不同區(qū)域人的認(rèn)知習(xí)慣不同,不創(chuàng)新的話可能就死了;第二,開店要花費(fèi)好幾年時(shí)間,之前培養(yǎng)的模型low了,死在原地踏步。
第六段:實(shí)現(xiàn)品牌裂變
品牌裂變是什么?就是把餐飲行業(yè)做到像國(guó)際品牌一樣的公司,就像把肯德基變成百勝集團(tuán)。
3
品牌的成長(zhǎng)
是商業(yè)模型的3個(gè)階段發(fā)展過程
我們將餐飲品牌成長(zhǎng)為品類冠軍的過程分為三個(gè)階段。
第一階段:0-1(創(chuàng)業(yè)磨合期)
在這一階段,餐飲品牌的任務(wù)就是活下來,完成初步模型驗(yàn)證。模型驗(yàn)證為什么那么重要?因?yàn)槔碚摵湍P蛯?shí)際上是相差很大的,很多人就是因?yàn)槊つ繑U(kuò)大,沒有經(jīng)過模型驗(yàn)證,最后被拖死了。也就是說,連鎖品牌打磨風(fēng)力商業(yè)模型的是你成為冠軍品牌的關(guān)鍵。
第二階段:1到10階段(初步擴(kuò)張器)
在這一階段,餐飲品牌的任務(wù)是活得好,并且完成兩個(gè)重要實(shí)力的修煉。
其一,是餐飲品牌的軟件能力:品牌力。品牌建設(shè)的能力,關(guān)系到后期品牌的擴(kuò)張和發(fā)展。
其二,則是餐飲品牌的硬件能力:初步擴(kuò)張需要的供應(yīng)鏈研發(fā)外力資源。
第三階段:10到100(快速擴(kuò)張器)
在這一階段,餐飲品牌的任務(wù)就是借助商業(yè)模型,快速擴(kuò)張。
這個(gè)階段你的品牌已經(jīng)非常成熟,你公司內(nèi)部的管理、部門、系統(tǒng)已經(jīng)相對(duì)到位,接下來就是復(fù)制。這時(shí)候你需要的是錢的支持,幫助你快速擴(kuò)張占領(lǐng)市場(chǎng),以及搶奪消費(fèi)者心智。
我們反復(fù)提到了商業(yè)模型的打造,那么什么是好的商業(yè)模型呢?我們可以從三個(gè)角度去看待它!
1、從消費(fèi)者角度:夠不夠驚艷,就是你店環(huán)境,產(chǎn)品的呈現(xiàn),是不是能留下記憶。
2、從生意角度看是:數(shù)據(jù),利潤(rùn)、成本,回收期,人效。
3、從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度:可復(fù)制性,適應(yīng)性,護(hù)城河,盈利模型。
4
借助資本的力量
實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張!
天下武功唯快不破!
商業(yè)模型一旦確定,接下來企業(yè)就進(jìn)入一個(gè)快速擴(kuò)張的階段。這時(shí)候我們需要借助資金的力量,抓住發(fā)展的機(jī)會(huì)。資金方面的支持,我們將其分之為產(chǎn)業(yè)資本和財(cái)務(wù)資本兩種。
我們網(wǎng)聚資本就是產(chǎn)業(yè)資本。產(chǎn)業(yè)資本就是當(dāng)你在0-1做好以后,1-10需要完善的時(shí)候,需要一個(gè)懂餐飲,在餐飲上有資源,戰(zhàn)略上有資源,懂品牌的人輔導(dǎo)你把商業(yè)模式優(yōu)化起來的基礎(chǔ)上把自己壯大,這個(gè)階段,這個(gè)階段一定是懂得的人才能幫到你,不是靠錢幫到。
絕味在全國(guó)大概9千家店,零售60個(gè)億,全國(guó)24個(gè)省都有工廠。我們投資的企業(yè),可以通過我們中央工廠配送、生產(chǎn)加工。
簡(jiǎn)單地講,產(chǎn)業(yè)資本就是在餐飲品類里尋找下一個(gè)具備冠軍資格的人,幫助他成為冠軍!
財(cái)務(wù)資本是什么?當(dāng)你0-1,1-10做好以后,現(xiàn)在想上市,估值不高,我要變得性感一點(diǎn),通過財(cái)務(wù)資本,復(fù)制店鋪,多復(fù)制,多開店,甚至開到香港,新加坡,開到國(guó)外,讓自己更性感,這是財(cái)務(wù)資本做的事。
此外,站在投資人的角度出發(fā),我們有8類餐飲企業(yè)是不會(huì)考慮投資的:
不成熟的品類不投
不具備冠軍潛力不投
不專注不投
股權(quán)不合理不投
不能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)不投
沒有清晰商業(yè)模型不投
不符合趨勢(shì)不投
價(jià)值觀不一致不投
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