過(guò)去幾年，受到全球疫情，需求緊縮，貿(mào)易摩擦等因素的影響，對(duì)外出口減少，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，就業(yè)壓力持續(xù)加大.......在這樣復(fù)雜的環(huán)境下，大家都面臨著巨大的生活和工作壓力，每個(gè)人比以往任何時(shí)候都更迫切需要找到一個(gè)情緒出口，對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓的期盼也更加強(qiáng)烈。

與此同時(shí)，年輕人話語(yǔ)權(quán)的不斷提升，也開(kāi)始體現(xiàn)在過(guò)節(jié)這件事上。以前是父母“操辦過(guò)年”，而現(xiàn)在更多是子女，這一點(diǎn)尤其體現(xiàn)在消費(fèi)端：網(wǎng)上關(guān)于“過(guò)年年貨”、“春節(jié)紅包”等商品被頻繁搜索，就連傳統(tǒng)的春聯(lián)，也被年輕人們“玩”出了各種新花樣……年輕人正逐漸從父母手中接過(guò)“過(guò)年主理人”的交接棒，為過(guò)年注入了新的活力、新的內(nèi)涵。

不論是大家對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓的期盼，還是新一代主理人對(duì)年味的創(chuàng)意演繹，都匯聚在中國(guó)獨(dú)有的龍年春節(jié)。龍年對(duì)我們每個(gè)人都意義非凡，承載著代代中國(guó)人的期盼和憧憬，大家都希望迎來(lái)一個(gè)沒(méi)有陰霾的闔家團(tuán)圓之年。好人家正是基于時(shí)代情緒和年輕一代的深刻洞察，以#好人家過(guò)龘年行厚運(yùn) 為主題，帶來(lái)對(duì)新年的美好祈愿，共同迎接充滿希望的“厚運(yùn)龘年”。

一、喚醒記憶中的年味，以濃濃煙火氣撫慰人心

盡管大家都在說(shuō)年味變淡了，但是在眾人的春節(jié)記憶中，“年夜飯”仍是許多人心里最具年味的春節(jié)元素。每當(dāng)春節(jié)臨近，大家都不惜跋山涉水地趕回家，趕上那頓家人精心準(zhǔn)備的年夜飯。對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，一家人在一起，才是過(guò)年。年夜飯不僅代表春節(jié)的味道，更是一個(gè)團(tuán)聚的符號(hào)。年夜飯，是中國(guó)人關(guān)于家的所有想象的具象化，一年的辛酸苦辣，都在這一桌上化為甜。

今年春節(jié)，好人家圍繞年夜飯場(chǎng)景，聯(lián)合全國(guó)以及各個(gè)區(qū)域有代表性的達(dá)人，一起尋找和展現(xiàn)散落在尋常百姓家里的煙火氣和傳統(tǒng)年味，還原各地特色年夜飯的味道，展現(xiàn)各地特色春節(jié)習(xí)俗。而這些與年味情緒掛鉤的種草內(nèi)容，精準(zhǔn)戳中大眾情緒，達(dá)人相關(guān)種草視頻播放量達(dá)5000萬(wàn)+，互動(dòng)量超百萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了人群的精準(zhǔn)定位和擴(kuò)圈，深度種草消費(fèi)者心智并建立信任。

在達(dá)人種草的同時(shí)，好人家還走進(jìn)成都、北京、鄭州等地，和當(dāng)?shù)剡_(dá)人一起通過(guò)抖音官方直播間帶領(lǐng)大家領(lǐng)略各地特色年味年俗，一起做年夜飯，吃年夜飯，聊當(dāng)?shù)氐奶厣?xí)俗等，共同喚起年的記憶，營(yíng)造濃濃的人情味和年味感，有效提升品牌好感度。

除此之外，好人家還聯(lián)合永輝超市，打造多場(chǎng)超市專(zhuān)場(chǎng)直播及團(tuán)購(gòu)達(dá)人矩陣帶貨直播活動(dòng)，在提升品牌好感度的同時(shí)有效承接用戶流量，促成更多的成交機(jī)會(huì)，為好人家?guī)?lái)直接的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，構(gòu)成完整的種草-轉(zhuǎn)化閉環(huán)鏈路。

二、共情新一代「過(guò)年主理人」，引領(lǐng)過(guò)年新姿勢(shì)

隨著90后逐漸成家立業(yè)，年輕一代開(kāi)始主動(dòng)接過(guò)“過(guò)年主理人”的身份，成為過(guò)年新主力。他們記憶中有傳統(tǒng)過(guò)年習(xí)俗的印記，同時(shí)也會(huì)按照自己想法來(lái)過(guò)春節(jié)，二者交融，形成新的春節(jié)年俗，構(gòu)筑當(dāng)代人的新“年味兒”，就在不久前，春節(jié)正式成為聯(lián)合國(guó)假日。由此可見(jiàn)，借由這些新年俗，年輕人正在不斷與傳統(tǒng)連接，春節(jié)無(wú)遠(yuǎn)弗屆的包容性也得以傳承下去。好人家洞察到這一點(diǎn)，也樂(lè)見(jiàn)年輕人把年過(guò)成嶄新的模樣。

在線上社交平臺(tái)，好人家借助小紅書(shū)上大量愛(ài)生活、愛(ài)分享的高質(zhì)量用戶群，以及小紅書(shū)引領(lǐng)年輕人生活方式的趨勢(shì)價(jià)值，合作《超好吃囤年貨》IP，圍繞年夜飯、特色年俗等，為年輕人送上了心意滿滿的春節(jié)年味，同時(shí)也鼓勵(lì)年輕人分享自己的新年俗、新年味，激發(fā)出大量真實(shí)的自發(fā)種草內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶的雙向奔赴，好人家在CNY圍繞年夜飯場(chǎng)景打破代際“餐飲隔閡”，好人家定制話題#過(guò)da年行厚運(yùn) 瀏覽量超1300萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了品牌破圈營(yíng)銷(xiāo)。

同時(shí)在線下打造年味沉浸式空間，撩撥用戶自發(fā)打卡分享欲。臨近春節(jié)，聯(lián)合成都地鐵1、2、7號(hào)線，定制好人家厚運(yùn)專(zhuān)列，將天南地北各個(gè)地方的特色年夜飯?jiān)劁仢M整個(gè)車(chē)廂內(nèi)部，營(yíng)造濃郁的春節(jié)氛圍，并邀請(qǐng)本地KOL線下打卡，記錄和分享龘年的厚運(yùn)祝福，引領(lǐng)新年不一樣的年味體驗(yàn)，投放期間，三條地鐵線路總客流量超430萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的深度影響，線上達(dá)人打卡曝光量超千萬(wàn)。

三、初心不改 不斷創(chuàng)新 以美味為用戶創(chuàng)造美好生活

隨著消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注食品安全、地方特色口味以及情緒價(jià)值的提供，不難發(fā)現(xiàn)理性分析與感性偏好對(duì)于消費(fèi)者決策起到同樣大的作用，因此，相比品牌“自說(shuō)自話”，基于用戶真實(shí)的內(nèi)心需求及情緒共鳴來(lái)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略及營(yíng)銷(xiāo)策略顯得更為重要。

回顧好人家近年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，不僅在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新升級(jí)以滿足大眾需求——推出以厚火鍋為代表的一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)也在用緊跟潮流的洞察和創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)手段圈粉受眾。此次CNY營(yíng)銷(xiāo)中，好人家憑借不俗的品牌洞察力、執(zhí)行力和創(chuàng)新力，不僅為不同圈層的用戶提供各色的創(chuàng)新內(nèi)容和互動(dòng)體驗(yàn)，也為用戶提供美味的便捷式解決方案，持續(xù)不斷為用戶創(chuàng)造美好生活。好人家成功讓年味回歸，也讓年味有了新的表達(dá)方式，真正將產(chǎn)品、品牌植入用戶心中，在整個(gè)CNY期間實(shí)現(xiàn)破圈傳播，在營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)龍年開(kāi)局開(kāi)門(mén)紅。