今年的中秋與國(guó)慶雙節(jié)連綴，伴隨著月滿團(tuán)圓的假日氣氛，秋季的時(shí)令生鮮好貨也一一上市，瓜果蟹品，酒滋月餅，都是掀起“雙節(jié)”消費(fèi)熱潮的重點(diǎn)品類(lèi)，可見(jiàn)當(dāng)下正是商家們把握機(jī)遇，一舉實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)的重要節(jié)點(diǎn)。

對(duì)此，抖音電商于9月打造了「金秋收獲季」，采取以貨品補(bǔ)貼、流量激勵(lì)、達(dá)人撮合及服務(wù)保障升級(jí)等多方面權(quán)益的投入，讓商家和達(dá)人群體借力豐收好時(shí)節(jié)“乘風(fēng)破浪”，一路創(chuàng)下生意上的“碩果累累”。

活動(dòng)期間，抖音平臺(tái)官方數(shù)據(jù)顯示（9月12日-16日），活動(dòng)話題頁(yè)熱度持續(xù)上升，截止目前，雙節(jié)食品生鮮相關(guān)話題內(nèi)容播放量超過(guò)5億，#全國(guó)各地豐收?qǐng)D鑒 話題熱點(diǎn)種草榜TOP5。食品生鮮行業(yè)支付訂單量同比提升158%，推爆了眾多萬(wàn)單爆品。切實(shí)具體的數(shù)據(jù)證明，生鮮品類(lèi)對(duì)于電商平臺(tái)而言，的確是一條蘊(yùn)藏豐厚前景的賽道。

背靠平臺(tái)借力使力，參透商家生意爆發(fā)經(jīng)

雙節(jié)禮贈(zèng)氛圍是生鮮類(lèi)貨品有效流通的場(chǎng)景，秋季又是時(shí)令生鮮貨源地源源不斷出品的好時(shí)節(jié)，在兩個(gè)前置條件滿足的情況下，生鮮品類(lèi)商家如何背靠平臺(tái)，根據(jù)自身定位精準(zhǔn)鎖定打法，進(jìn)一步促成生意爆發(fā)呢？

作為水果貨源商家，商家小王哥生鮮和恬嘉果業(yè)生鮮旗艦店，在自身都有著豐富選品經(jīng)驗(yàn)的前提下，分別借助平臺(tái)對(duì)于商家自播流量激勵(lì)和達(dá)人撮合兩項(xiàng)激勵(lì)政策，在本次活動(dòng)中收獲了不菲的好成績(jī)。

其中小王哥生鮮的店鋪截至本月自播賬號(hào)粉絲達(dá)到100萬(wàn)+，月訂單量突破44萬(wàn)，收益仍舊處于不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

而與平臺(tái)聯(lián)盟產(chǎn)生高度粘合的恬嘉果業(yè)生鮮旗艦店在規(guī)模建聯(lián)領(lǐng)域達(dá)人與作者，構(gòu)建出完整的傳播矩陣，規(guī)?；敵龆桃曨l內(nèi)容，拉爆產(chǎn)品聲量。于近一月內(nèi)，創(chuàng)下了訂單成交數(shù)8萬(wàn)+，環(huán)比增長(zhǎng)653%的好成績(jī)。

秋天正是蟹肥時(shí)，針對(duì)大閘蟹這類(lèi)對(duì)貨運(yùn)時(shí)效要求極高的貨品，售后服務(wù)是至關(guān)重要的，作為抖音電商平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈商家，陽(yáng)澄生活官方旗艦店與抖音電商合作，推出了【壞了包退，送貨上門(mén)】服務(wù)權(quán)益，在全方位保障用戶(hù)權(quán)益的同時(shí)，維護(hù)和提升口碑。并獲得了近30天品牌成交近25萬(wàn)單，同比增長(zhǎng)25%，環(huán)比增長(zhǎng)15.6倍的好成績(jī)

酒飲方面，作為國(guó)家大型釀酒企業(yè)和擁有國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品的國(guó)井扳倒井，旗下的抖音電商旗艦店在平臺(tái)的達(dá)人撮合政策下，于內(nèi)容場(chǎng)景上，大規(guī)模聯(lián)動(dòng)頭部酒類(lèi)達(dá)人@俞潔、陳浩洋 等明星達(dá)人進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)直播，擴(kuò)散聲量，累計(jì)觀看人次超過(guò)500萬(wàn)人，平均在線人數(shù)高達(dá)2.6萬(wàn)

貨架場(chǎng)景上采取廠家直發(fā)、定制禮盒與新款品鑒裝，滿足用戶(hù)中秋禮贈(zèng)需求。并在售后層面提升響應(yīng)率，提升用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)，創(chuàng)收口碑值。

在這一套連貫打法下，扳倒井官方旗艦店于9.1-14期間，累計(jì)銷(xiāo)量已突破9萬(wàn)單，爆款單場(chǎng)直播破萬(wàn)單，且同比去年中秋GMV增幅超過(guò)100%，訂單量增幅超過(guò)90%，明星達(dá)人中秋溯源專(zhuān)場(chǎng)連播兩天內(nèi)產(chǎn)單超過(guò)5萬(wàn)，GMV超過(guò)800萬(wàn)元。

而作為水飲品牌代銷(xiāo)商的爆浮力供應(yīng)鏈，積極活躍在秒殺、超值萬(wàn)人團(tuán)、積分兌換等多個(gè)活動(dòng)頻道，在貨品曝光上打好夯實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)頭部乳飲達(dá)人，在內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景的相互協(xié)同下，完成從單點(diǎn)擴(kuò)增至全域的打造爆款鏈路的完整流程。

9月以來(lái)爆浮力供應(yīng)鏈貨架場(chǎng)訂單量環(huán)比增長(zhǎng)107.49%，且店鋪下多件單品進(jìn)入抖音電商爆款榜前十名。且在用戶(hù)滿意度上也能做到滿意度高達(dá)99.8%滿意度，實(shí)現(xiàn)生意口碑雙豐收。

滿足節(jié)日供應(yīng)需求的月餅品類(lèi)商家也創(chuàng)下了不菲的收益，如品牌比比贊，有效洞察上新“一口月餅”，并進(jìn)駐商城秒殺頻道提升爆單率。在達(dá)播渠道降本增效，聯(lián)動(dòng)明星頭部達(dá)人@金星 ，單場(chǎng)次產(chǎn)出8000單，9.1-9.12品牌在B組月餅產(chǎn)出合計(jì)8萬(wàn)單。

身為山東區(qū)域特色品牌的谷香仁官方旗艦店，以調(diào)整產(chǎn)品定位，結(jié)合商家自播模式的打法，于9.1-9.13累積產(chǎn)出35萬(wàn)單，日均訂單量2.9萬(wàn)單，并獲得商家體驗(yàn)分98分的優(yōu)質(zhì)口碑。

全域資源引流，達(dá)播專(zhuān)場(chǎng)創(chuàng)收萬(wàn)單日銷(xiāo)量

本次活動(dòng)中，頭部明星達(dá)人的大場(chǎng)直播場(chǎng)次從數(shù)量到持續(xù)時(shí)間上，都更傾向于以“量”致勝。達(dá)人大場(chǎng)直日歷橫跨整個(gè)九月，不同垂直領(lǐng)域的頭部達(dá)人于生鮮品類(lèi)中各騁所長(zhǎng)，旨在創(chuàng)收成績(jī)上進(jìn)行新一維度的刷新。

本次「金秋收獲季」在內(nèi)容場(chǎng)景上傾注千萬(wàn)級(jí)流量曝光扶持，在達(dá)播側(cè)，推出溯源直播間、生鮮品類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)玩法，帶動(dòng)生意有效增長(zhǎng)。

專(zhuān)注于三農(nóng)賽道的達(dá)人@東北雨姐 憑借自身流量及平臺(tái)對(duì)于直播間的種種扶持，在對(duì)貨品軟棗獼猴桃賣(mài)出單日單款銷(xiāo)量超6萬(wàn)單的好成績(jī)；美妝品類(lèi)達(dá)人@多余和毛毛姐 以長(zhǎng)線種草的方式，助力水果貨品石榴9月份銷(xiāo)量達(dá)8.5萬(wàn)單；明星達(dá)人@賈乃亮 大閘蟹專(zhuān)場(chǎng)進(jìn)行單品一對(duì)一講解，單日銷(xiāo)量搭6.5萬(wàn)單。

由此可見(jiàn)，節(jié)日促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的到來(lái)對(duì)特色貨品類(lèi)目的火爆有著決定性的導(dǎo)向作用。而抖音電商作為優(yōu)質(zhì)流量匯聚平臺(tái)，著力于全域興趣電商建設(shè)、打通內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景、實(shí)現(xiàn)全域互聯(lián)互通，為電商作者的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景提供了更多可能性，這些利益點(diǎn)也將吸引和撬動(dòng)更多類(lèi)型的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)參與平臺(tái)入駐。

以上頭部達(dá)人的帶貨營(yíng)收數(shù)據(jù)，僅僅是達(dá)人在抖音電商平臺(tái)成功案例中的一小部分，在抖音電商仍有源源不斷的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)不斷加入，并在這里開(kāi)拓新的“征程”。

結(jié)尾：

在借“雙節(jié)”經(jīng)濟(jì)乘風(fēng)破浪的「金秋收獲季」中，抖音電商平臺(tái)抓住時(shí)令節(jié)日大促的好時(shí)機(jī)，在重點(diǎn)品類(lèi)上集中發(fā)力，有針對(duì)性地為時(shí)令生鮮貨品投入海量資源與補(bǔ)貼。從玩法上投入千萬(wàn)級(jí)流量曝光及百萬(wàn)貨品補(bǔ)貼，在內(nèi)容上廣鋪頭部重點(diǎn)達(dá)人矩陣，匯聚直播間聲量，提升轉(zhuǎn)化率。并在活動(dòng)中輸出更具亮點(diǎn)的「特色好物榜單」和「直播日歷」整合凸顯資源扶持的中心利益點(diǎn)。

9月19日，「抖音中秋好禮季」大促活動(dòng)將接棒發(fā)力，繼續(xù)提供全域資源扶持，助力更多食品生鮮商家借勢(shì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)新一輪生意爆發(fā)。