餐飲行業(yè)發(fā)展到今天，出現(xiàn)了太多的風(fēng)口與泡沫，前年流行小龍蝦，去年流行潮汕牛肉火鍋，今年流行串串香......

每時每刻都在想法，說風(fēng)就要雨的消費者到底該如何滿足？

越來越多的餐飲老板每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，害怕被即將到來的改變打下萬丈深淵，但很少有人去注意到在這個行業(yè)中，有什么是值得大家一直堅持的。

一、起點一定不會變  

《荀子儒效》有云：“千舉萬變，其道一也?！?/span>

古希臘哲學(xué)家亞里士多德曾提出一個理論，“在每個系統(tǒng)探索中存在第一性原理，第一性原理是基本的命題和假設(shè)，不能被省略和刪除，也不能被違反?！?/span>

舉個例子，管理的起點是有員工，投資的起點是有股東，而餐飲存在于市場的起點就是消費者。

一個餐飲品牌存在于茫茫餐飲紅海中，該推出什么新產(chǎn)品？如何與同品類產(chǎn)品競爭？餐飲人思考的起點都應(yīng)該是從消費者出發(fā)，起點不對或不準(zhǔn)，都會有問題。

從中國餐飲行業(yè)走上正軌到現(xiàn)在，我們的消費者從只求吃飽穿暖的60、70后，變成講究品質(zhì)的80、90后，再到現(xiàn)如今處于消費升級風(fēng)口浪尖，追求獨特性、創(chuàng)新性的95、00后，表面上看，消費者一直在變，但對餐飲人來說，經(jīng)營的起點一直都沒變。

亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯（Jeff Bezos）在一次演講中講到：“人們經(jīng)常問我：未來10年什么會被改變？我覺得這個問題很有意思，也很普通。從來沒有人問我：未來10年，什么不會變？在零售業(yè)，我們知道客戶想要低價，這一點未來10年不會變。他們想要更快捷的配送，他們想要更多的選擇?！?/span>

▲亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯

二、本質(zhì)一定不會變

餐飲經(jīng)營的本質(zhì)是錢貨交易，消費者是起點，而產(chǎn)品則是這場交易的本質(zhì)。

民以食為天，這也是餐飲業(yè)成為剛需的原因。

在上文我們提到消費者對餐飲消費的本質(zhì)是不會改變的，不論是過去還是現(xiàn)在，當(dāng)你向你的朋友介紹某家餐廳時，他脫口而出的第一個問題往往是“好吃嗎？”

在餐飲行業(yè)，雖然“好吃”沒有一個準(zhǔn)確的定義，但在大眾消費者心中，卻可以為“好吃”畫出一個穩(wěn)定的范圍。

為什么有些店鋪外排長龍有些卻門可羅雀？常年排隊的餐廳一定有自己道理，他的產(chǎn)品也許無法在所有人心中達(dá)到100分，但卻可以在80％的消費者心中達(dá)到80分，這就是品牌發(fā)展的邏輯。

黃太吉最火的時候曾發(fā)文稱：好吃并非快餐成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

然而當(dāng)營銷的熱度過去后，“難吃”卻成了黃太吉的原罪，手握2.5個億，看著日漸冷卻的黃太吉，郝暢表示：我們走進(jìn)了誤區(qū)，營銷應(yīng)該實事求是。

▲在餐飲行業(yè)，不好吃的產(chǎn)品是沒有未來的

三、發(fā)展路徑一定不會變 

現(xiàn)在餐飲和行業(yè)存在最大的問題似乎就是同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新艱難。造成這種局面的主要原因是許多餐飲從業(yè)者普遍存在的畏懼心理，大家都不愿意做第一個吃奇怪生物的人，誰知道這是螃蟹還是蝎子？

如果一家店把回鍋肉做火了，那很快，周圍便都是做回鍋肉的店，這就是中國餐飲行業(yè)的現(xiàn)狀。  

這種盲目的跟風(fēng)行為從某種程度上來說也是在以消費者為起點進(jìn)行發(fā)展，然而卻缺少最重要的一點：應(yīng)變能力。

曾經(jīng)可口可樂在全球市場的占有率高達(dá)35.9％，是世界第一的飲料公司，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的競爭對手百事可樂和七喜。

但公司內(nèi)卻有一半的人對此感到憂心忡忡，可口可樂連續(xù)幾年都達(dá)到了全球第一的市場占有率，近幾年的增長速度在下降，而且越來越多模仿者的存在讓他們看到了增長的天花板！華爾街的證券分析師們已經(jīng)在為可口可樂唱挽歌了。

對此，當(dāng)時剛上任的CEO郭思達(dá)（Roberto Goizueta）在內(nèi)部會議中表示：“據(jù)我觀察，每一個人平均一天要消耗64盎司的水，在這64盎司的水里面喝我們可口可樂的只有2盎司，雖然我們的市場份額是35.9%，但是我們在消費者肚子里的‘肚子份額’里僅僅是3.12%而已。

我們不要再認(rèn)為我們的競爭空間在沃爾瑪?shù)呢浖苌?、在路邊的雜貨店里，我們的競爭空間在消費者的肚子里，我們要用‘肚子份額思維’替代我們傳統(tǒng)的‘市場份額思維’?！? 

郭思達(dá)重新定義了可口可樂，重新定義了可口可樂的戰(zhàn)略，可口可樂被無可限量的前景喚醒。陷入增長困局的可口可樂開始踏上了新的快速增長之旅，從傳統(tǒng)可口可樂開始擴(kuò)展到純凈水、咖啡、果汁、茶飲料、運(yùn)動飲料等領(lǐng)域。

▲可口可樂的成功自救在于懂得以外部需求推內(nèi)部戰(zhàn)略

我們所熟知的海底撈其實也是如此，當(dāng)火鍋市場變得擁擠，通過對消費者需求的觀察，海底撈開始將火鍋底料銷售給那些不能來店消費的人，亦或者反向?qū)⒅醒牍S生產(chǎn)的食材銷售給市場上的同行。

其實創(chuàng)新并不艱難，最重要的一點就在于堅持“由外及內(nèi)”的發(fā)展思維，不要以你現(xiàn)有的資源和能力畫地為牢、自我設(shè)限，而是立足于外部市場的機(jī)遇和消費者的需求，去洞察出自己的戰(zhàn)略潛力和增長機(jī)遇。

韋爾奇將這種發(fā)展方式比喻為：不能滿足做“小池塘的大魚”，要到大池塘里去，做“大池塘的小魚”，然后再成長為“大池塘的大魚”。

小結(jié)

當(dāng)你用“我要做什么”來定義自己的時候，就已經(jīng)把自己給圈死了！你應(yīng)該問：消費者需要什么？以及，為什么需要。

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的突飛猛進(jìn)正在重塑著現(xiàn)有的行業(yè)版圖，行業(yè)的邊界正在日益模糊，全新行業(yè)將會誕生，龐大而難以定義的“新物種”也會層出不窮，今年出現(xiàn)了生鮮和新零售，誰又說的清楚明年會出現(xiàn)什么？

但網(wǎng)絡(luò)價值的發(fā)展一定是遵循“梅特卡夫定律”：即某一網(wǎng)絡(luò)的價值與該網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點數(shù)（用戶數(shù)）的平方成正比。

我們需要脫離與自己的過去相比較的窠臼，慣性的參照過去就是人們給自己設(shè)置的最大限制。 

你認(rèn)為在未來的餐飲行業(yè)中有哪些東西是會變的，哪些又是不變的？

本文來源：餐飲人必讀，由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報道，轉(zhuǎn)載請注明來源！