圖：數(shù)據(jù)來源于餓了么商家學(xué)院

日前，餓了么內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，北京外賣的日均活躍用戶數(shù)達(dá)到了30多萬，外賣訂單呈倍數(shù)級增長。

在線外賣的商家超過了10萬+，而在10多萬的商家中，像田老師紅燒肉、張亮麻辣燙等品牌商戶的日均訂單早已突破萬單，而還有些品牌，一直以來，卻顆粒無收。

圖：數(shù)據(jù)來源于餓了么商家學(xué)院，外賣品牌的top10

由此不難發(fā)現(xiàn)，將來的外賣，必定是品牌分割天下，品質(zhì)外賣大行其道。

菜品和地域選址，是我們打造外賣top5的基礎(chǔ)

北京地區(qū)的產(chǎn)品喜好與選址大數(shù)據(jù)，是讓我們順利切入外賣市場，打造爆店的基礎(chǔ)。

1.從菜品選擇上，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的麻辣燙、黃燜雞米飯和便攜可口的漢堡披薩正成為大眾首選菜品。

人們比起復(fù)雜高規(guī)的正餐，還是更習(xí)慣于方便美味的快餐小吃類。

圖：來源于餓了么商家學(xué)院，麻辣燙最受歡迎

2.從地域情況來看，商圈和高校的外賣依舊是兵家必爭之地。

如何把握住具有巨大人流量和外賣訂餐習(xí)慣的大廈和大學(xué)是重中之重？

鵬潤大廈、中關(guān)村軟件園和恒通商務(wù)園等十個商務(wù)大廈，外賣訂單量居于前三位。

圖：來源于餓了么商家學(xué)院，鵬潤大廈銷量最高

圖：來源于餓了么商家學(xué)院，北京大學(xué)銷量最高

北京各大高校的外賣熱情高漲，其中北大、人大和清華的總單量已逾2000萬。

雖然都市白領(lǐng)對外賣的需求極大，但競爭激烈已至白熱化，而高校作為外賣發(fā)源地，熱度不減，仍不失為外賣選址的一大優(yōu)選。

除了選址之外，外賣運(yùn)營還必須要做到這兩步！

1、調(diào)整產(chǎn)品

用戶的付費(fèi)能力越來越高，愿意花更高的價格獲得品質(zhì)更好、體驗(yàn)更棒的外賣。

沸百味副總裁說道，早期的臺資味做得是“簡單、不一樣的便當(dāng)”，以差異化和速度迅速撕開市場缺口，但是隨著快餐、正餐、火鍋、西餐等就餐場景多樣化、個性化的發(fā)展，品牌策略必須從粗曠式向精細(xì)化過渡。

要做“漂亮、方便、美味的便當(dāng)”，餐品的色彩搭配、餐盒的“桌布心機(jī)”和口感要求，每一處都能帶給顧客驚喜，“別人沒做到的，我們做到了?！?/span>

2、打通綠色通道，獨(dú)立運(yùn)營

外賣搶占堂食生意？這個想法早就out啦！

外賣的優(yōu)點(diǎn)，在于它能做到堂食做不到的事情，能覆蓋到更大范圍的用戶群。

金百萬市場總監(jiān)宋建偉認(rèn)為，傳統(tǒng)的的餐飲模式受時間和空間局限很大、很難做強(qiáng)、做大，也很難賺到錢。

而外賣平臺的出現(xiàn)，讓掌門人鄧超意識到外賣的重要性，因此金百萬專門開通外賣窗口和配餐區(qū)，布局外賣專營店，組建線上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，專人專崗，專注做好外賣。

據(jù)宋建偉介紹，金百萬開始是現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)炒，出餐慢、味道不統(tǒng)一導(dǎo)致了線上業(yè)務(wù)的出師不利，到2015年11月，金百萬推出“智能鍋+準(zhǔn)成品+互聯(lián)網(wǎng)平臺”的餐飲新商業(yè)模式后，僅7月份的外賣交易額就接近2000萬。

到2020年，餐飲到家的消費(fèi)用戶規(guī)模為4.05億，相對互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模較小，但人口紅利從2012年持續(xù)釋放，預(yù)計將達(dá)到44%，外賣用戶的滲透率在80%左右。

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