都說素食餐廳95%虧錢,這品牌卻打破了魔咒“狠賺錢”創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

餐飲界 / 唐潮 / 2017-04-18
只有大眾化、平民化的素食餐廳才能立足、才能發(fā)展,也更能體現(xiàn)素食的真諦。
餐飲界

隨著人們對健康與環(huán)保的重視,一些商家開始瞄準(zhǔn)了素食這個行業(yè),并嘗試以快餐、自助餐以及中西餐等不同形式來滿足白領(lǐng)和年輕人的消費(fèi)需求。但在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營中,很多素食餐廳都是處于虧損狀態(tài)。

但“一葉一世界”卻在素食界獨(dú)辟蹊徑,主打藏茶素火鍋,其品牌2014年創(chuàng)立于成都,目前全國有14家連鎖店,分別位于上海、深圳、湖南長沙、山東威海、西藏拉薩等地。每開一家新店都是火爆排隊(duì)。

前幾日,品牌創(chuàng)始人白海先生剛剛從美國考察回來,“一葉一世界”經(jīng)過兩年多的積累沉淀,在國內(nèi)展露頭角后,計(jì)劃開始向國際進(jìn)軍,他們將帶領(lǐng)中國的素食餐飲走進(jìn)西方。

作為國內(nèi)獨(dú)具特色的素食火鍋餐廳的創(chuàng)始人,這家餐廳是如何打破“開素食餐廳就賠錢”的魔咒,而不斷擴(kuò)張的呢?

開店并非源于宗教信仰

跟大多素食餐廳的經(jīng)營者不同,白海開素食餐廳,并非源于宗教信仰,而是源于對健康、對于生命的思考。

▲ 一葉一世界創(chuàng)始人白海。

大概四年前,他小學(xué)同學(xué)15歲的女兒得了白血病,因無力支付巨額的醫(yī)療費(fèi),而打電話向他求助。當(dāng)時的白海還正在做葷餐餐廳,得知消息的他決定:在自己的餐廳里做義賣,三天時間為老同學(xué)湊了10多萬錢。

但這些錢也沒有把女孩從死亡線上拉回來。過了一個多月,他突然接到同學(xué)電話,說孩子已經(jīng)病危了。白海立刻趕去醫(yī)院探望,看著眼前這個花季少女,本應(yīng)該鮮艷綻放的生命,卻這樣枯萎消逝。躺在病床上的孩子,手不停的亂抓,表達(dá)著強(qiáng)烈的求生欲望。白海為生命的脆弱而感懷,他跑到醫(yī)院的樓道里大哭了一場。

此后,白海開始反思與并留意到一個事實(shí):在我們的日常生活周圍中,身邊的各種癌癥以及疾病正在越來越趨于年輕化。而身邊的環(huán)境也是越來越差。

他認(rèn)為:造成這么多疾病的首要原因是食物與環(huán)境,以及不健康的食材與不健康的生活方式?,F(xiàn)代的醫(yī)學(xué)并沒有提升人們的生活品質(zhì),只是延長了人們的壽命,而最好的藥方應(yīng)該是在廚房。

▲ 一葉一世界店外。

白海反思,自己做了這么多年的餐飲,為何很少關(guān)注“如何才能吃的健康”這回事?而只是考慮“是否賺錢”、“如何經(jīng)營”。

此時身邊也有一些吃素的朋友,當(dāng)了解到素食對于身體更加健康,而不會增加各種疾病的隱患時,于是,開一家素食餐廳的想法就產(chǎn)生了。

白海在經(jīng)營餐廳之余,在雅安還有一個藏茶公司,主要是經(jīng)營藏茶。他常去西藏,他發(fā)現(xiàn)藏族同胞們身體強(qiáng)壯,而他們大多都是喜好喝藏茶。藏茶不僅有消脂解膩的作用,還能緩解“三高”。

如果將“素食”和“藏茶”結(jié)合,那是不是也會讓更多人健康呢?成都人又特別愛吃火鍋,但是一般的火鍋鍋底都是牛油和麻辣,是很不健康的一種吃法,那能不能將湯底換成清淡的藏茶?用新鮮的蔬菜代替肉食呢?偶然間的靈感,他便把素食火鍋和藏茶結(jié)合了起來。

于是,國內(nèi)第一家藏茶素火鍋就這樣誕生了。

找到準(zhǔn)確定位

產(chǎn)生一個想法很簡單,最難的是執(zhí)行過程。

白海開始做素食餐廳的調(diào)研。調(diào)研的餐廳里,95%的餐廳虧錢,生意難以為繼。這個數(shù)據(jù)讓他非常意外。他一度認(rèn)為,食客們走過吃飽那個階段之后,開始追求的是健康飲食,注重就餐環(huán)境和消費(fèi)體驗(yàn)。按照這樣的推理,追求健康飲食的素食餐廳,理應(yīng)受到食客們的青睞。

這樣的數(shù)據(jù)讓他短暫懷疑開素食餐廳的前景。他繼續(xù)剖析這些餐廳經(jīng)營狀況不好的原因。他發(fā)現(xiàn),這些餐廳存在以下問題:

1、很多素食餐廳經(jīng)營者有宗教情懷,開的餐廳也僅僅是為吃素人搭建的場所,比較不接地氣,宗教元素很濃,忽視普通消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

2、消費(fèi)太高。因?yàn)橹谱魉夭偷某杀?,尤其是仿肉的素餐成本較高。高消費(fèi)會把一些想吃素食的人擋在門外。

白海感覺自己可以突破這些瓶頸。他決定,他的素食餐廳不詳細(xì)區(qū)分客源的宗教信仰,也不宣傳宗教情懷,而是宣傳健康、環(huán)保的理念。他的客源應(yīng)該是所有喜歡在餐廳追求健康飲食,崇尚健康的人。

這個定位如今看來是完全正確的。如今他發(fā)現(xiàn),到“一葉一世界”來吃飯的人,95%以上的都沒有宗教信仰,也不是素食主義者,但他們都很喜歡這個餐廳。

裝修別具一格

白海認(rèn)為,素食餐廳的裝修風(fēng)格要脫俗,不能給人浮夸或者隨大流的感覺。也不能有太多的宗教儀式感,這樣容易給食客造成壓力。

▲ 一葉一世界的包間。

因?yàn)槭遣夭杷鼗疱仯蝗~一世界的店內(nèi)裝修結(jié)合了漢藏風(fēng)格,橘黃色的燈光搭配藏紅色的垂簾,復(fù)古的中式窗欞及原色博古架做空間隔斷,傳統(tǒng)古樂縈繞耳畔,為客人營造出一種古樸、幽靜的就餐環(huán)境;墻上懸掛毛筆書法,頗具文化氣息。

很多顧客不僅僅把這個餐廳當(dāng)成吃飯的地方,而是看成了心靈的休憩地。這也無形中增加了顧客的粘性。

▲ 一葉一世界的大廳。

美團(tuán)點(diǎn)評“霸王餐”功不可沒  

白海說,餐廳剛開業(yè)時有些冷清。但是三個月后,就開始盈利了。其中和美團(tuán)點(diǎn)評一起合作的“霸王餐”給他們帶來了很多客流。

霸王餐是美團(tuán)點(diǎn)評為了提高商家客流,和商家一起舉辦的免費(fèi)吃活動。

霸王餐活動一經(jīng)發(fā)布,就有幾萬人關(guān)注,餐廳影響力得到很大的提升。美團(tuán)點(diǎn)評的會員中獎后到店里體驗(yàn)菜品,并留下真實(shí)的圖文并茂的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)評。這些評論給餐廳運(yùn)營提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)的同時,也讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識并了解到了餐廳的特點(diǎn)。很多消費(fèi)者看了評價(jià)就前來嘗試一下極具特色的素食餐飲。

除此之外,他們也嘗試了多種宣傳策略,比如邀請美食達(dá)人來試吃、給消費(fèi)者發(fā)消費(fèi)券,吸引他們再次光顧。其中“舍”的理念也讓餐廳“得”到更多,開業(yè)的前幾個月,光送出去的卡券都有十幾萬。白海相信,這個世界的能量是守恒的,當(dāng)你送出去越多,也會得到更多。

菜品求“新”

菜品是素食餐廳最重要的競爭砝碼,一葉一世界在菜品的質(zhì)量上始終嚴(yán)格要求。他們和種植有機(jī)蔬菜的農(nóng)場合作,確保菜品供應(yīng)。而從菜市場買回的食材,都會用酵素浸泡來降解農(nóng)藥殘留,提高菜品的口感。

▲ 素蝦仁。

一葉一世界是以藏茶作為鍋底,同時加一些云南的野生菌、名貴的香料,做成茶包。藏茶有吸附的功能強(qiáng),茶湯里一些有害的物質(zhì),在煮火鍋的過程中會吸附到茶包里面,讓湯更鮮美,煮出來的菜也更保留了食物的原汁原味。

一葉一世界有專門建立了一個菜品研發(fā)團(tuán)隊(duì),不斷的發(fā)現(xiàn)新的野菜品種,研發(fā)新的素食小吃。白海希望菜品盡可能的追求原生態(tài),但考慮到有些食客喜歡吃肉,餐廳也提供仿葷菜,但是比例不超過所有的菜品的10%。新鮮、自然、原生態(tài)是菜品研發(fā)的幾個重要標(biāo)準(zhǔn)。

▲ 牙簽用玉米淀粉做成。

培養(yǎng)回頭客

白海認(rèn)為,開餐廳最重要的是做好自己。想要留住回頭客,就是讓食客在吃過第一次后就愛上這家餐廳,不論是從菜品,服務(wù),環(huán)境,價(jià)格,都要做到最優(yōu)。

一葉一世界的客單價(jià)在成都大概就是在50左右,再加上各種活動和優(yōu)惠政策,能夠讓更多的人消費(fèi)得起,并且愿意再次來餐廳消費(fèi)。

環(huán)境也是吸引顧客的一個重要因素。白海說, 顧客進(jìn)到餐廳里,有種淡淡的茶香,吃完這個火鍋之后,身上不會有任何火鍋的味道。

當(dāng)然,文化也是餐廳里最最核心的競爭力。從“惜福卡”到“拼桌”,從“光盤”到“環(huán)保套餐”,所有的理念都傳遞著“愛心”“環(huán)?!薄案卸鳌迸c“正能量”,來這里吃一次飯,不僅可以吃到健康美味的素食,還能有一次心靈的溫暖,著實(shí)讓人愿意“下次再來”。

同時,“感恩、奉獻(xiàn)、相信、精進(jìn)”的核心價(jià)值觀融入到每一位員工心里,到店的客人都感受到每一位員工的用心和貼心服務(wù),他們是真的熱愛這份事業(yè),而不只是一份工作。

目前,一葉一世界的顧客女性占多數(shù),但也有一些忠實(shí)的男性顧客。他們有些覺得吃素食更健康,有些也覺得,在這里吃飯聚餐不用喝酒,比喝的東倒西歪輕松多了。而且吃過一頓素餐,會感覺到身體的輕盈和腸道的通暢,一整天都會很清爽!

一葉一世界的老顧客很多,基本都是吃過一次就留下成為會員。白海認(rèn)為,只有大眾化、平民化的素食餐廳才能立足、才能發(fā)展,也更能體現(xiàn)素食的真諦。當(dāng)素食餐廳的菜價(jià)甚至低于葷菜館時,對于越來越注重健康人們來說,的確是一個不錯的選擇。


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