一風(fēng)堂想成為拉面界的星巴克創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備
餐飲界
/ / 2017-03-31
不止是拉面店,要建立拉面Dining文化
眾所周知,日本是個(gè)拉面大國,日本有將近10萬多家拉面店,從大型連鎖店到人氣小店,拉面甚至成為了游客到訪日本必吃的料理之一。其中,中國消費(fèi)者比較熟悉的拉面連鎖品牌有一蘭、豚王、味千、Dosanko、一風(fēng)堂等等。
競爭如此激烈的拉面品牌,在日本本地以及拓展海外市場上又該如何脫穎而出?
在這些拉面品牌中,全球化和國際化的當(dāng)屬一風(fēng)堂。今年3月下旬剛剛在東京上市的一風(fēng)堂,估值大概是250億日元左右(約RMB15億)。截至2016年底,一風(fēng)堂在全球16個(gè)國家地區(qū)設(shè)有將近200家門店,其中日本有133家,紐約、新加坡、倫敦、吉隆坡、香港以及中國內(nèi)地等城市共有63家海外門店。
一風(fēng)堂是如何一路備受追捧?
拉面作為日本平民美食,1985年在日本福岡剛創(chuàng)立的一風(fēng)堂,與其他傳統(tǒng)的拉面店不同的是,一風(fēng)堂的店內(nèi)會提供甜品和酒水單,還會播放爵士樂....除了拉面,還有炸雞、天婦羅、豆腐等各式小吃。這樣的新鮮感和差異化很快就受到消費(fèi)者的歡迎。
甚至1994年進(jìn)駐橫濱拉面博物館之后,在日本打開知名度并開始快速發(fā)展。這家店曾經(jīng)每年能賣出1000多碗拉面,年收入約2.4億日元(約RMB1500萬)。
一風(fēng)堂所面向的理想客群大多數(shù)是20~30歲為主的年輕人以及家庭聚餐,其中男性顧客占了65%,這部分的消費(fèi)者大多是有穩(wěn)定的較高的收入,而且樂于接受新鮮價(jià)值觀。
品牌創(chuàng)立的初衷是為了解決傳統(tǒng)拉面店環(huán)境臟亂差的痛點(diǎn)。因此,創(chuàng)始人河原成美強(qiáng)調(diào)一風(fēng)堂的核心理念是,不僅為顧客提供味道好的拉面,同時(shí)營造舒適、干凈的用餐環(huán)境。
一風(fēng)堂從2012年開始舉辦日本全國性的拉面大賽;2015年開始舉辦***的拉面大賽,“WORLDRAMENGRANDPRIX”,只要是喜愛拉面的人,都可以參賽。另一個(gè)線下活動是從2001年就開始定期舉辦的“四季的拉面”活動,由創(chuàng)始人為首,集合全日本的一風(fēng)堂店長,創(chuàng)作出在一天內(nèi)能體會四季氣息的拉面。
不止是拉面店,要建立拉面Dining文化
紐約:走向國際化的第一站
一風(fēng)堂于2008年開始邁開海外擴(kuò)張的步伐,紐約是世界的中心、十分國際化的城市,將它作為海外第一站,也起到了非常重要的作用。
這家店選在了年輕人聚集且人流量大的紐約曼哈頓東村,半開放式的廚房,連店員的工作服也是請了EngineeredGarments特別設(shè)計(jì)的。剛開業(yè)那會兒,店門口排隊(duì)等候兩三個(gè)小時(shí)是十分平常的,就算是現(xiàn)在,也基本上要等半個(gè)小時(shí)以上。為此,一風(fēng)堂特地設(shè)置了等候區(qū),讓顧客可以一邊一喝酒一邊研究菜單。
紐約店的拉面價(jià)格并不親民,人均消費(fèi)大約30美元左右,一碗拉面的價(jià)格大約15美元,還要加收服務(wù)費(fèi),確實(shí)性價(jià)比不高。不過在當(dāng)?shù)刂c(diǎn)評網(wǎng)站Yelp上,紐約一風(fēng)堂有4.1星的評分,仍然算是紐約拉面店中評分最高的之一。
一風(fēng)堂能在紐約走紅并不是偶然,一風(fēng)堂一直在試圖建立拉面休閑餐飲文化,而不僅僅是開一家拉面店。一風(fēng)堂一直都在不斷的創(chuàng)新菜單,2008年開業(yè)至今研發(fā)了400多種特色菜單,既融入了日本的限定文化,也融入了西方口味,比如奶油牡蠣湯底拉面和全素拉面。值得一提的是,你在紐約店還能品嘗到紐約網(wǎng)紅甜品店LadyM特供的千層蛋糕,這家蛋糕店也是不管去到哪里都大排長龍。
1/2PPUDO:主題概念拉面店
2016年4月,一風(fēng)堂在日本東京新宿LumineEST購物中心開了一家新的主題概念店,叫1/2PPUDO。
之所以叫1/2,是為了迎合那些注重健康瘦身、在意卡路里的人群,一風(fēng)堂反其道而行,在原有菜單的基礎(chǔ)上加入了關(guān)于1/2的選擇,提供半糖、半份面條、半份餃子的選擇。當(dāng)然,產(chǎn)品的價(jià)格也是原來的1/2。
這家店特有的1/2豆腐拉面也是備受歡迎,這是一款沒有拉面的豆腐拉面,含有552卡路里,是一風(fēng)堂與福岡縣八女市豆腐老店“豆藤”合作推出的限定產(chǎn)品。
這家店可以看出,一風(fēng)堂在嘗試新風(fēng)格的售賣小份拉面這樣一種營銷策略,實(shí)際上可以擴(kuò)大拉面的消費(fèi)客群和場景,幫助品牌提高利潤。
目標(biāo)是成為“拉面界的星巴克”
2011年一風(fēng)堂進(jìn)駐香港市場;2012年,一風(fēng)堂首次進(jìn)駐中國市場,第一家店開在上海IFC,2016年在上海迪士尼小鎮(zhèn)也開了一家新店。最早一批一風(fēng)堂通常會進(jìn)駐像香港朗豪坊、廣州正佳廣場、上海環(huán)貿(mào)iapm等高端購物中心。
當(dāng)然,一風(fēng)堂也有海外碰壁的經(jīng)驗(yàn),畢竟日本拉面不像麥當(dāng)勞那樣容易被接受,比如一風(fēng)堂首爾店就出現(xiàn)了人員投入過少、口味不合適以及價(jià)格偏高等原因,最終退出韓國市場。而面對挑剔的法國人,一風(fēng)堂為了抓住當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心,特地選用了較為高級的食材去熬制拉面湯底。
與此同時(shí),一風(fēng)堂集團(tuán)會與不同的設(shè)計(jì)師合作,為世界各地的一風(fēng)堂員工打造具有當(dāng)?shù)仫L(fēng)格的員工服,門店設(shè)計(jì)方面也是各具特色、別具一格。為世界各地的顧客提供正宗的日本博多拉面和最優(yōu)質(zhì)的餐飲體驗(yàn)?!皥?jiān)持傳統(tǒng)、不斷創(chuàng)新”也是一風(fēng)堂能風(fēng)靡全球走到至今的秘訣。我們還發(fā)現(xiàn),日本的7-11便利店內(nèi),還可以買到價(jià)值300日元的一風(fēng)堂泡面。
競爭如此激烈的拉面品牌,在日本本地以及拓展海外市場上又該如何脫穎而出?
在這些拉面品牌中,全球化和國際化的當(dāng)屬一風(fēng)堂。今年3月下旬剛剛在東京上市的一風(fēng)堂,估值大概是250億日元左右(約RMB15億)。截至2016年底,一風(fēng)堂在全球16個(gè)國家地區(qū)設(shè)有將近200家門店,其中日本有133家,紐約、新加坡、倫敦、吉隆坡、香港以及中國內(nèi)地等城市共有63家海外門店。
一風(fēng)堂是如何一路備受追捧?
拉面作為日本平民美食,1985年在日本福岡剛創(chuàng)立的一風(fēng)堂,與其他傳統(tǒng)的拉面店不同的是,一風(fēng)堂的店內(nèi)會提供甜品和酒水單,還會播放爵士樂....除了拉面,還有炸雞、天婦羅、豆腐等各式小吃。這樣的新鮮感和差異化很快就受到消費(fèi)者的歡迎。
甚至1994年進(jìn)駐橫濱拉面博物館之后,在日本打開知名度并開始快速發(fā)展。這家店曾經(jīng)每年能賣出1000多碗拉面,年收入約2.4億日元(約RMB1500萬)。
一風(fēng)堂所面向的理想客群大多數(shù)是20~30歲為主的年輕人以及家庭聚餐,其中男性顧客占了65%,這部分的消費(fèi)者大多是有穩(wěn)定的較高的收入,而且樂于接受新鮮價(jià)值觀。
品牌創(chuàng)立的初衷是為了解決傳統(tǒng)拉面店環(huán)境臟亂差的痛點(diǎn)。因此,創(chuàng)始人河原成美強(qiáng)調(diào)一風(fēng)堂的核心理念是,不僅為顧客提供味道好的拉面,同時(shí)營造舒適、干凈的用餐環(huán)境。
一風(fēng)堂從2012年開始舉辦日本全國性的拉面大賽;2015年開始舉辦***的拉面大賽,“WORLDRAMENGRANDPRIX”,只要是喜愛拉面的人,都可以參賽。另一個(gè)線下活動是從2001年就開始定期舉辦的“四季的拉面”活動,由創(chuàng)始人為首,集合全日本的一風(fēng)堂店長,創(chuàng)作出在一天內(nèi)能體會四季氣息的拉面。
不止是拉面店,要建立拉面Dining文化
紐約:走向國際化的第一站
一風(fēng)堂于2008年開始邁開海外擴(kuò)張的步伐,紐約是世界的中心、十分國際化的城市,將它作為海外第一站,也起到了非常重要的作用。
這家店選在了年輕人聚集且人流量大的紐約曼哈頓東村,半開放式的廚房,連店員的工作服也是請了EngineeredGarments特別設(shè)計(jì)的。剛開業(yè)那會兒,店門口排隊(duì)等候兩三個(gè)小時(shí)是十分平常的,就算是現(xiàn)在,也基本上要等半個(gè)小時(shí)以上。為此,一風(fēng)堂特地設(shè)置了等候區(qū),讓顧客可以一邊一喝酒一邊研究菜單。
紐約店的拉面價(jià)格并不親民,人均消費(fèi)大約30美元左右,一碗拉面的價(jià)格大約15美元,還要加收服務(wù)費(fèi),確實(shí)性價(jià)比不高。不過在當(dāng)?shù)刂c(diǎn)評網(wǎng)站Yelp上,紐約一風(fēng)堂有4.1星的評分,仍然算是紐約拉面店中評分最高的之一。
一風(fēng)堂能在紐約走紅并不是偶然,一風(fēng)堂一直在試圖建立拉面休閑餐飲文化,而不僅僅是開一家拉面店。一風(fēng)堂一直都在不斷的創(chuàng)新菜單,2008年開業(yè)至今研發(fā)了400多種特色菜單,既融入了日本的限定文化,也融入了西方口味,比如奶油牡蠣湯底拉面和全素拉面。值得一提的是,你在紐約店還能品嘗到紐約網(wǎng)紅甜品店LadyM特供的千層蛋糕,這家蛋糕店也是不管去到哪里都大排長龍。
1/2PPUDO:主題概念拉面店
2016年4月,一風(fēng)堂在日本東京新宿LumineEST購物中心開了一家新的主題概念店,叫1/2PPUDO。
之所以叫1/2,是為了迎合那些注重健康瘦身、在意卡路里的人群,一風(fēng)堂反其道而行,在原有菜單的基礎(chǔ)上加入了關(guān)于1/2的選擇,提供半糖、半份面條、半份餃子的選擇。當(dāng)然,產(chǎn)品的價(jià)格也是原來的1/2。
這家店特有的1/2豆腐拉面也是備受歡迎,這是一款沒有拉面的豆腐拉面,含有552卡路里,是一風(fēng)堂與福岡縣八女市豆腐老店“豆藤”合作推出的限定產(chǎn)品。
這家店可以看出,一風(fēng)堂在嘗試新風(fēng)格的售賣小份拉面這樣一種營銷策略,實(shí)際上可以擴(kuò)大拉面的消費(fèi)客群和場景,幫助品牌提高利潤。
目標(biāo)是成為“拉面界的星巴克”
2011年一風(fēng)堂進(jìn)駐香港市場;2012年,一風(fēng)堂首次進(jìn)駐中國市場,第一家店開在上海IFC,2016年在上海迪士尼小鎮(zhèn)也開了一家新店。最早一批一風(fēng)堂通常會進(jìn)駐像香港朗豪坊、廣州正佳廣場、上海環(huán)貿(mào)iapm等高端購物中心。
當(dāng)然,一風(fēng)堂也有海外碰壁的經(jīng)驗(yàn),畢竟日本拉面不像麥當(dāng)勞那樣容易被接受,比如一風(fēng)堂首爾店就出現(xiàn)了人員投入過少、口味不合適以及價(jià)格偏高等原因,最終退出韓國市場。而面對挑剔的法國人,一風(fēng)堂為了抓住當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心,特地選用了較為高級的食材去熬制拉面湯底。
與此同時(shí),一風(fēng)堂集團(tuán)會與不同的設(shè)計(jì)師合作,為世界各地的一風(fēng)堂員工打造具有當(dāng)?shù)仫L(fēng)格的員工服,門店設(shè)計(jì)方面也是各具特色、別具一格。為世界各地的顧客提供正宗的日本博多拉面和最優(yōu)質(zhì)的餐飲體驗(yàn)?!皥?jiān)持傳統(tǒng)、不斷創(chuàng)新”也是一風(fēng)堂能風(fēng)靡全球走到至今的秘訣。我們還發(fā)現(xiàn),日本的7-11便利店內(nèi),還可以買到價(jià)值300日元的一風(fēng)堂泡面。
據(jù)了解,一風(fēng)堂仍會繼續(xù)加快進(jìn)軍海外市場的速度、加大海外市場營銷投入,同時(shí)計(jì)劃于今年開設(shè)首家緬甸門店,進(jìn)一步擴(kuò)張東南亞市場。預(yù)計(jì)2020年在日本國內(nèi)及海外各新增200家門店。但據(jù)說,10年后,日本將剩下20%的拉面店,20年后,只有3%的拉面店得以生存,這就是拉面行業(yè)的現(xiàn)狀以及未來。
免責(zé)聲明:1.餐飲界遵循行業(yè)規(guī)范,轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標(biāo)注作者和來源;2.餐飲界的原創(chuàng)文章,請轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來源:餐飲界m.thebridgeofsanluisrey.com",不尊重原創(chuàng)的行為餐飲界或?qū)⒆肪控?zé)任;3.投稿請加小編微信canyinj888或QQ237634588。4.餐飲界提供的資料部分來源網(wǎng)絡(luò),僅供用戶免費(fèi)查閱,但我們無法確保信息的完整性、即時(shí)性和有效性,若網(wǎng)站在使用過程中產(chǎn)生的侵權(quán)、延誤、不準(zhǔn)確、錯(cuò)誤和遺漏等問題,請及時(shí)聯(lián)系處理,我們不承擔(dān)任何責(zé)任。
掃碼關(guān)注餐飲界微信號
熱文榜單