想贏得回頭客,餐飲老板千萬(wàn)要記住這14個(gè)忠告!經(jīng)營(yíng)策略

餐飲界 / 佚名 / 2017-02-06
服務(wù)至上,顧客至上,可一名顧客說(shuō)出來(lái)的話(huà)有多少人聽(tīng)取了?沒(méi)有顧客給你反饋,怎么知道成功或不足在哪,怎么知道改善方向?顧客真心反饋的意見(jiàn),是一家餐廳做好做強(qiáng)的必須條件。
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你將顧客當(dāng)傻子,顧客很可能就將你拉入黑名單?,F(xiàn)在靠環(huán)境靠菜品還有靠營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,餐飲老板在經(jīng)營(yíng)中稍有不慎,就會(huì)萬(wàn)劫不復(fù)。

要想成為顧客心中的好餐廳,贏得回頭客,餐飲經(jīng)營(yíng)中一定要記住以下這14個(gè)忠告:

1 味道是排第一位的  

任何飲食店請(qǐng)把這個(gè)作為第一鐵律,如果你和周邊相比沒(méi)有特色的話(huà)是沒(méi)法存活的。就算是賣(mài)同種食物至少也能做自家的秘制辣醬。請(qǐng)把特色放在第一位。

2 千萬(wàn)不要以次充好  

如果要降低成本不要選擇以次充好的方式,如果食材漲價(jià),可以適當(dāng)提價(jià)。

3 降低成本,從人力出發(fā)更有效  

如果辦公區(qū)只有在工作日午間人多,比起長(zhǎng)期員工,鐘點(diǎn)工更有用。在辦公區(qū)的店,周末可以選擇輪值留最低限度的人,剩下的人力成本可以適當(dāng)提供折扣或者干脆關(guān)店休息。

4 精選員工比盲目招聘好  

員工培訓(xùn)不是發(fā)套統(tǒng)一的衣服就好了。服務(wù)意識(shí)是必要的,所以請(qǐng)對(duì)你的員工做好服務(wù)和技能的培訓(xùn),而不是讓她們自生自滅。

5 請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇背景音樂(lè)  

如果餐廳希望用背景音樂(lè)招攬顧客,請(qǐng)不要把選音樂(lè)的權(quán)利交給下面人。一定要選好適合自己餐廳的風(fēng)格,而不是一會(huì)搖滾,一會(huì)又唱的要死要活……

6 服務(wù)員安靜做事是第一位  

有客人在場(chǎng)的情況下閑聊歡笑追逐打鬧甚至合唱會(huì)讓人心塞。所以一定要約束好餐廳的員工。如果沒(méi)法做到,那么至少不要在顧客面前大聲喧嘩,畢竟多數(shù)顧客是喜歡安靜吃飯的。

7 室內(nèi)裝修比顯檔次更重要的是方便合理  

賣(mài)鹵菜不要打冷光燈。自選料臺(tái)別縮在里面讓人扭到手,還有收銀處別讓人撞到頭。最重要的就是,餐廳的指示請(qǐng)標(biāo)明清楚,廁所裝修不要讓顧客完全分不清男女,找不到北。

8 豐富單人套餐的種類(lèi)  

如果主要是做工作日套餐等以及改善單人的就餐環(huán)境,建議增加面壁的座位,可以大幅提升座位的利用率。并且將套餐的可選擇品類(lèi)適當(dāng)增加一些,因?yàn)樵俸贸缘娘埐?,每天吃顧客也?huì)膩,所以你得要適當(dāng)制造驚喜。

9 以聚會(huì)為主要客源的店也要考慮單身顧客  

現(xiàn)在單身人士逐年在增多,但是餐廳的數(shù)量也在增多。很多單身人士會(huì)習(xí)慣一個(gè)人吃飯,但是想吃好一些必須得點(diǎn)菜,往往吃不完還浪費(fèi)。

因此,餐廳如果在辦公區(qū)建議增加更快的單人套餐和臨時(shí)開(kāi)辟工作日午餐就餐區(qū)充分利用人流。而即使是以聚會(huì)為主的餐廳,也可以適當(dāng)增加一些單身套餐或者兒童餐,這樣能增加客源。

10 認(rèn)準(zhǔn)你的客源,為他們度身定造菜式

以白領(lǐng)為目標(biāo)客源的話(huà),低油,低鹽,低糖是基本。而如果是以家庭為主的話(huà),記得照顧一下小孩和老人。二胎政策和老年化社會(huì)的到來(lái),他們絕對(duì)需要更合理的菜品服務(wù)。

11 wifi的運(yùn)用也有講究

薄利多銷(xiāo)靠翻臺(tái)率取勝的店,絕對(duì)不要提供WIFI。因?yàn)槟愕念櫩蜁?huì)消磨很長(zhǎng)時(shí)間,但是如果你的店夠大或者服務(wù)夠好,甚至是快時(shí)尚類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)玩得很溜的,建議設(shè)置關(guān)注微信號(hào)提供wifi甚至免費(fèi)連接。因?yàn)?,你?huì)贏得龐大的會(huì)員。

12 不要賣(mài)自己不吃的東西  

不吃辣的人別做辣,用辣素還以為別人嘗不出來(lái)。還有賣(mài)粉面的提供的辣椒醬是超市貨。你沒(méi)有招牌的油潑辣子或者辣醬不用勉強(qiáng)自己,至少在湯頭上下點(diǎn)功夫也行。顧客在餐廳吃飯,并非是能吃就行,給了錢(qián)起碼要對(duì)得住顧客。

你自己都不吃的東西,你認(rèn)為顧客會(huì)吃嗎?正如那些黑外賣(mài)報(bào)道一樣,自己都不吃自己做的菜,怎么能長(zhǎng)久?

13 店的位置與環(huán)境很重要

如果餐廳是熱湯熱菜主打,找不到向陽(yáng)的門(mén)店也就算了,至少提供一個(gè)避風(fēng)的環(huán)境不要僅有外擺。如果是做燒烤的店,記得要將油煙處理得好一些,而不是讓顧客滿(mǎn)身都是油煙味出來(lái)。還有就是,即使你做的是小店,但是起碼要窗明幾凈,而不是垃圾和蒼蠅滿(mǎn)天飛。

14 至少準(zhǔn)備兩季的菜品  

開(kāi)店現(xiàn)在是小而美,并且單品店橫行,已經(jīng)沒(méi)有什么季節(jié)之分。但是即使是單品店也要適當(dāng)根據(jù)時(shí)令增加一些配菜或者小吃。

其他的綜合店,熱的和涼的都要有,還有就是季節(jié)未到菜品要先行,這樣才能先行一步搶占市場(chǎng)?!?/span>

小結(jié):  服務(wù)至上,顧客至上,可一名顧客說(shuō)出來(lái)的話(huà)有多少人聽(tīng)取了?沒(méi)有顧客給你反饋,怎么知道成功或不足在哪,怎么知道改善方向?顧客真心反饋的意見(jiàn),是一家餐廳做好做強(qiáng)的必須條件。

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