一大波餐企扎堆年底瘋狂開業(yè),原因竟然是……營(yíng)銷案例

餐飲界 / 曾莉 / 2017-01-12
最近,發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣現(xiàn)象:很多老板都在分享新店開張的消息。
餐飲界

比如必勝客近期新開60多家門店;彼酷哩烤全魚在圣誕節(jié)當(dāng)天開店6家;云味館在12月已開6家,本月還有3家計(jì)劃來(lái)個(gè)開門紅;還有一大堆新興餐飲品牌也選擇在年底湊開門迎客……

這真的只是湊巧么?

|必勝客|都是“拖延癥”鬧的

必勝客在年底一口氣開了60多家門店,遠(yuǎn)高于平時(shí)月份的擴(kuò)張量。對(duì)此,內(nèi)部高管Z總表示很無(wú)奈:“其實(shí)我們是希望能早點(diǎn)開業(yè)的。早一天開業(yè),早一天賺錢,對(duì)營(yíng)運(yùn)來(lái)講有一定好處”。

那為啥非弄到年底呢?這還得從必勝客的規(guī)劃說(shuō)起。

首先在每年的九、十月份,必勝客會(huì)召開一個(gè)全國(guó)的開發(fā)性質(zhì)會(huì)議。品牌CEO會(huì)對(duì)全國(guó)的開店情況進(jìn)行總結(jié),并根據(jù)品牌的發(fā)展表現(xiàn)、跟董事會(huì)呈報(bào)的預(yù)期以及品牌整體的營(yíng)業(yè)額達(dá)成情況來(lái)制訂次年的開店規(guī)劃。 然后把這個(gè)開店目標(biāo)下發(fā)到各分區(qū)市場(chǎng)。

然后各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人之間會(huì)進(jìn)行溝通來(lái)分配任務(wù),這里可能會(huì)有個(gè)討價(jià)還價(jià)的環(huán)節(jié)。

最后市場(chǎng)負(fù)責(zé)人拿到任務(wù),結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況,比對(duì)自己手里的房產(chǎn)資源、物業(yè)開放條件來(lái)做個(gè)擴(kuò)張預(yù)期,包括開店數(shù)量和時(shí)間。

“扎堆兒在年底開,其實(shí)是因?yàn)槲覀兒芏嗥髽I(yè)都有的一個(gè)通病——拖”。Z總解釋道:“年初定下的項(xiàng)目在完成過(guò)程中都會(huì)有很多不確定性,比如裝修延誤、證照、物業(yè)條件不滿足等”。因?yàn)檫@些零零總總的“意外”導(dǎo)致開店任務(wù)一拖再拖??斓侥甑琢?,市場(chǎng)負(fù)責(zé)人為了完成任務(wù)量就會(huì)進(jìn)行突擊。

這就跟大多數(shù)學(xué)生在假期撒歡兒地玩兒,然后在開學(xué)前瘋狂補(bǔ)作業(yè)一樣,都是拖延癥鬧得。 

|彼酷哩烤全魚|為了搶節(jié)日

“趕在圣誕節(jié)開業(yè)就是為了搶節(jié)日”,彼酷哩烤全魚創(chuàng)始人田學(xué)偉說(shuō),“這個(gè)節(jié)日對(duì)我們這類快時(shí)尚餐飲來(lái)說(shuō)很重要”。

年底因?yàn)榧凼フQ、元旦、春節(jié)等大型節(jié)日,成為各大商場(chǎng)的狂歡時(shí)分。而只在商場(chǎng)開店的彼酷哩當(dāng)然會(huì)配合商場(chǎng)在節(jié)前開業(yè),趕上人流高峰浪潮。

“抓住高峰期就會(huì)奠定大量顧客基礎(chǔ)。業(yè)績(jī)做好的話,會(huì)給明年打下很好的基礎(chǔ)。 而如果年后開業(yè)的話,出了正月就是一個(gè)小淡季,而且這個(gè)淡季時(shí)間還不短,可能會(huì)影響你的信心”。

因此,彼酷哩有一半的店面會(huì)選擇在10到12月份發(fā)力?!?2月份最好,有圣誕節(jié),會(huì)比平常多10%-20%的業(yè)績(jī)”。 

|云味館| 品牌布局下的按部就班

云味館每年都會(huì)有一個(gè)開店規(guī)劃。去年計(jì)劃的是30個(gè)店,吃透深圳珠三角地區(qū)。所以基本以平均每月3個(gè)店的速度擴(kuò)張。

因此在12月,云味館的版圖上新增6個(gè)店,米線哥認(rèn)為是品牌布局的正常推進(jìn)。

“我們沒(méi)有把營(yíng)業(yè)額看得這么重,不會(huì)糾結(jié)于年底的生意好不好?!泵拙€哥解釋道,“開店賺錢只是‘術(shù)’的層面,最關(guān)鍵是方向。中間有波折,這是很正常的” 。

他強(qiáng)調(diào)“關(guān)鍵是餐飲老板得有品牌大局觀 ”。在他看來(lái),歷史人物中,劉邦最有大局意識(shí)。楚漢之爭(zhēng),劉邦最初一場(chǎng)勝仗都沒(méi)有打下,不是投降就是裝女人逃跑。然而最后就打了一仗把項(xiàng)羽干掉,成功書寫勝利的史書。 

|其他| 倒閉潮下的新機(jī)遇

根據(jù)中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù),2015年的關(guān)店率首次高于開店率。業(yè)內(nèi)人士分析,2016年的情況可能會(huì)更加“慘不忍睹”。

而很多餐飲人認(rèn)為倒閉潮下也孕育著新生,正所謂:沉舟側(cè)畔千帆過(guò),病樹前頭萬(wàn)木春。

這里有兩種說(shuō)法:

1、倒閉潮后大量鋪?zhàn)涌粘鰜?lái),餐企就有機(jī)會(huì)拿到更多鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)擴(kuò)張。專做餐飲品牌策劃的私人訂制創(chuàng)始人Macco 說(shuō),9-12月門店轉(zhuǎn)手的較多,入手門面的人,都想在節(jié)前做生意。

2、年底結(jié)賬,盈虧一目了然之下,很多熬不下去的就會(huì)關(guān)店走人,轉(zhuǎn)讓時(shí)稱“家里有事”。而此時(shí)市場(chǎng)容量不變,甚至因?yàn)楣?jié)假日而增加需求?!昂蜓a(bǔ)者”們當(dāng)然奮起直追了,畢竟“you can you up”。 

|提醒|開店還得量力而行

彼酷哩能一天開6家門店跟其內(nèi)功分不開?!把杆贁U(kuò)張是一把雙刃劍 。我們是一直有‘練兵’,所以快走沒(méi)問(wèn)題”。田學(xué)偉表示,“但對(duì)于新創(chuàng)業(yè)品牌,如果沒(méi)做好迎接高峰到來(lái)的準(zhǔn)備,倉(cāng)促開店的結(jié)果可能不會(huì)好。畢竟顧客不管你是什么時(shí)候開業(yè)的,進(jìn)店就要求好的產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境”。

云味館也一直在做人力資源的儲(chǔ)備工作,實(shí)現(xiàn)拿鋪、人員儲(chǔ)備、開店的速度一致。米線哥透露今年計(jì)劃儲(chǔ)備150名店長(zhǎng),看來(lái)是要大舉擴(kuò)張。

除了內(nèi)功的修煉,還要看自己的品牌定位 。彼酷哩是快時(shí)尚的烤魚,在商場(chǎng)開店就必須迎合商場(chǎng)的人流習(xí)慣。有的反而需要逆向突圍。

辣小邦是定位于工作快餐的川菜品牌,所以不管是選址還是開店時(shí)間都得看白領(lǐng)們的喜好。辣小邦最新的門店選擇1月3號(hào)開業(yè),剛剛錯(cuò)開元旦高峰。其創(chuàng)始人陳武解釋說(shuō):“本來(lái)是可以1月1號(hào)開業(yè)的,但還有些細(xì)節(jié)沒(méi)有捋順,關(guān)鍵是白領(lǐng)都放假了,沒(méi)生意”。

總而言之,眼看他起高樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了,自己都得穩(wěn)住,規(guī)劃好路線再出發(fā)。

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