如何用霸王餐策劃一場饑餓營銷?營銷案例
以幫助餐廳聚集人氣和品牌曝光。但現(xiàn)在許多商家搞的霸王餐活動會不會讓顧客白吃又白送了?霸王餐要怎么送才能更有價值?
先看看餐飲商家們霸王餐活動的兩種方法。
最常用的方法就是抽獎,比如大眾點評的霸王餐抽獎,或者H5游戲抽獎。抽獎是一種概率游戲,許多顧客都會抱著試一試的態(tài)度參與,但是抽獎對于許多人來說是一種無腦操作行為,甚至已經(jīng)麻木了,畢竟大家都知道這是小概率事件,中了自然喜大普奔,但若不中,或許會覺得商家這樣的抽獎是騙人的,可能根本就沒有那么多霸王餐。至少來說,抽獎它無法引起顧客情緒上的波動,而且容易被顧客誤解。這種方式一定程度上能夠引發(fā)消費者關(guān)注,但無法帶來大面積傳播分享。
現(xiàn)在許多商家會搞集贊方式來發(fā)動顧客們自發(fā)傳播,以達到呼朋喚友來點贊的效果。不可否認,這種方法對于顧客傳播分享到微信朋友圈有巨大的幫助,但這種方式姑且不說微信已經(jīng)明令禁止(當然還是有其他可行的操作方法),染鵝點贊的朋友真正又有多少會點進去看內(nèi)容呢?而且發(fā)起點贊的顧客還得厚著臉皮以人情的方式告知朋友們快來點贊吧(這種方式你喜歡?)。所以集贊送霸王餐的方式雖然可以幫商家傳播,但對于顧客本身是一種損傷。畢竟最難還是人情。
當然,商家可以根據(jù)營銷的目的,合適的選擇以上兩種方法進行送霸王餐,但是送霸王餐還有沒有其他送法呢?怎么用霸王餐策劃一場饑餓營銷?
這里的饑餓營銷是指商家通過霸王餐的噱頭,把新老顧客吸引過來,造成人多但數(shù)量有限的供不應求現(xiàn)象,引發(fā)顧客們情緒上反應,從而在腦海中強化對品牌的認知。還記得小米最初的饑餓營銷嗎?雙十一女生們又是怎樣為了買到數(shù)量有限的低價折扣商品,愿意守候在手機電腦旁直到零點到來然后瘋狂買買買。
廣告只有引起受眾情緒的波動反應,才能算是真正的好廣告,一場活動亦如此。坐穩(wěn)了,以下為餐飲商家們提供一個霸王餐饑餓營銷的策劃思路,僅供參考,不喜可以到留言里面噴!
場景:某品牌餐飲店準備在12月25日開業(yè),計劃送50份霸王餐給到顧客。
策劃步驟1:
發(fā)起活動:通過e籌網(wǎng)等平臺發(fā)起活動【1元搶購吃霸王餐】的眾籌活動(顧客只要支付1元就可以搶到霸王餐),并將眾籌開始時間設(shè)置在12月24日12點開搶。
策劃步驟2:
活動預熱:在12月24日前,線上通過微信公眾號渠道進行一兩輪的活動預告,線下可以通過海報、易拉寶等形式,告知顧客有50份霸王餐將于12月24日開搶,引發(fā)顧客們持續(xù)關(guān)注。由于霸王餐只有50份,而且是在未來某個時間點才能開搶,先到先得,每個人都有搶到的機會,這里拼的除了運氣人品,便是手速和網(wǎng)速了。這樣便會引發(fā)顧客們提早和持續(xù)關(guān)注,腦海里會一直惦記著霸王餐的活動,從而達到將品牌深深植入顧客的腦海和內(nèi)心。
策劃步驟3:
活動開始:在活動當天早上8點或者前天晚上10點,通過微信公眾號對霸王餐搶購活動進行最后的預熱通告,目的是再一次引發(fā)顧客們情緒上的關(guān)注,因為就要開始了。到了24日12點,該活動便會自動上線,由于大量顧客的關(guān)注,霸王餐很容易就被搶購一空。
策劃步驟4:
活動結(jié)束:活動結(jié)束后,商家可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋以及顧客們的反饋,尋找亮點制作相關(guān)新聞進行再一次炒作曝光,為新店開業(yè)再一次進行造勢。
1元搶購霸王餐的意義
搶購的意義在于這場活動是公平的,每個人都會覺得自己有機會搶到,于是會投入十二分的熱情和激情參與其中,就類似搶紅包和雙十一的秒殺大戰(zhàn)。搶到的顧客自然會很激動,分享朋友圈為自己的人品運氣點贊。搶不到的顧客也不會覺得商家有欺騙行為,只會怪自己不給力。而且之前的預熱造勢能夠讓顧客持續(xù)對該品牌進行關(guān)注,這對于品牌植入到消費者內(nèi)心深處可以說是最為難得的。
寫給餐飲商家的話:
同樣是送霸王餐,抽獎、集贊、搶購,哪種更好呢?沒有最好,只有適合,畢竟這樣的饑餓營銷也不是適合所有商家。商家要因地制宜,根據(jù)實際的需求和目的,選擇合適自己的營銷路線和策略。
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