海底撈張勇:凡是吹自己口味好的,都會(huì)死得很快!創(chuàng)業(yè)誤區(qū)
一位讀者說(shuō),做餐飲業(yè)只需要解決兩件事:一是讓人來(lái),二是讓人再來(lái)。
如何讓顧客來(lái)了再來(lái)?很多餐飲人說(shuō)要靠口味。
但在海底撈掌門(mén)張勇看來(lái),凡是吹自己口味好的,都會(huì)死得很快。
不只是張勇,在南北派多位餐飲大佬看來(lái),單單執(zhí)著于口味是99%的餐飲人都可能淪陷的常識(shí)盲點(diǎn)。
01海底撈按味區(qū)做口味
餐飲什么最重要?很多人會(huì)說(shuō)好吃最重要。
在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí),海底撈掌門(mén)張勇的看法是:好吃肯定重要。但好吃并不值得拿出來(lái)說(shuō)。
以下是他對(duì)口味的理解:
凡是吹自己口味好的,最后都會(huì)死得很快,因?yàn)闆](méi)有明白一個(gè)道理,世界上沒(méi)有一種東西是每個(gè)人都滿意的。
比如一個(gè)四川人,跑到上海去吃海底撈,突然發(fā)現(xiàn)這跟他想象的火鍋不一樣。但是對(duì)于我們來(lái)講,不可能要求成都人、上海人、新加坡人和美國(guó)人都吃一樣的味道,沒(méi)有人做得到的。海底撈的具體做法是按照十一個(gè)味區(qū),根據(jù)對(duì)油的接受程度,對(duì)辣的接受程度,根據(jù)味區(qū)來(lái)做。在口味研發(fā)上已經(jīng)精細(xì)化了。
所以口味這個(gè)東西必須要符合大多數(shù)。像海底撈這種企業(yè)是把美好的東西庸俗化了,就像麥當(dāng)勞肯德基一樣,結(jié)果它就做大了。還有做米其林餐廳的,成天研究那些東西的基本做不到。
我親自請(qǐng)了一個(gè)成都的朋友去吃紐約的米其林餐廳,吃完朋友當(dāng)場(chǎng)就吐了,說(shuō)實(shí)在忍不住了,太難吃了,他從來(lái)沒(méi)吃過(guò)生的。我覺(jué)得他太侮辱人均消費(fèi)三百多美金的米其林餐廳了。
我也不喜歡法拉力,它那個(gè)門(mén)是這樣開(kāi)的,而且那么貴,送我都不要,很奇怪,但是有人喜歡。我寧愿買(mǎi)一個(gè)一般的車。
參中參
宋人林洪在《山家清供》里說(shuō),“食無(wú)定味,適口者珍”,是說(shuō)每個(gè)人對(duì)味道的偏好不一樣。
這與孟子的“口之于味,有同嗜也”,與法國(guó)諺語(yǔ)“惟味與色無(wú)可爭(zhēng)”是一樣的道理:食物的味道都是隨人喜歡,沒(méi)有一定的美惡標(biāo)準(zhǔn)。
所以,口味好是餐飲的核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎?
張勇的答案是,口味這個(gè)東西你用心去做是沒(méi)有問(wèn)題的,但不要拿出來(lái)說(shuō),“有些東西你不要在媒體上說(shuō),口味這種東西真沒(méi)辦法回應(yīng),別人都說(shuō)你不好了,你非要說(shuō)你好,你越回應(yīng)越死得快,不理它就完了!”
02當(dāng)他們?cè)谡f(shuō)口味時(shí),他們?cè)谡f(shuō)什么
南派餐飲代表品牌云味館,多開(kāi)在商超、綜合體、地鐵口等人流密集之處,其中一家200平米的店年?duì)I業(yè)額高達(dá)1000萬(wàn)元。
很多人對(duì)他家的評(píng)價(jià)是產(chǎn)品味道好,性價(jià)比高,認(rèn)為口味是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。米線哥遲煥濤卻說(shuō)得很實(shí)在。
什么口味不口味的,供需關(guān)系是核心。當(dāng)你剛從地鐵站奔波而來(lái),我能把一碗熱騰騰的米線快速端到你面前,你是不是感動(dòng)得快哭了?你要的其實(shí)是剛需,是高效。
口味很重要,但這只是餐飲基本的、起碼的要求,不要把底線當(dāng)成核心競(jìng)爭(zhēng)力!
云味館的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“搶鋪力”:如果門(mén)前總有3萬(wàn)人經(jīng)過(guò),你有70個(gè)座位,能撈不著人么?如果沒(méi)有好鋪,白天千條計(jì),晚上磨豆腐。沒(méi)用的。
以“產(chǎn)品主義”名揚(yáng)全國(guó)的巴奴毛肚火鍋掌門(mén)人杜中兵是不是特別強(qiáng)調(diào)口味呢?在一次公開(kāi)分享會(huì)上,杜中兵曾這樣說(shuō)過(guò)。
一杯精品咖啡真的比一瓶北冰洋汽水好喝嗎?陜西的肉夾饃真的比麥當(dāng)老的漢堡味道差嗎?鬼才知道!國(guó)人這么熱衷消費(fèi)咖啡和漢堡,消費(fèi)的其實(shí)是它們所承載的文化。
參中參
管理大師彼得·圣吉在《第五項(xiàng)修煉》曾提出一個(gè)概念“杠桿解”。
指遇到棘手的問(wèn)題時(shí),找到癥結(jié)所在,只用關(guān)鍵的一招,問(wèn)題就迎刃而解。就像一塊大石頭,本來(lái)搬不動(dòng),找到一個(gè)杠桿,石頭就可以搬動(dòng)了。
在不少老板眼里,口味是餐飲的“杠桿解”,能以不變應(yīng)萬(wàn)變。而在“企業(yè)化”道路上不斷進(jìn)化的餐飲業(yè),只談口味已單薄無(wú)力。
海底撈掌門(mén)張勇早已開(kāi)始用系統(tǒng)的眼光來(lái)審視口味:“如果一個(gè)菜好吃,但是這個(gè)菜的供應(yīng)鏈太復(fù)雜的話,我會(huì)果斷放棄。”
米線哥遲煥濤也感慨道:“做企業(yè),你要有非常強(qiáng)的理論基礎(chǔ)、非常強(qiáng)的系統(tǒng)性、非常強(qiáng)的個(gè)人能力,還得有野路子?!?/span>
03只抓口味不如抓綜合健康指數(shù)
假如要做餐飲,你會(huì)選擇做什么?餐飲研究者孔令博的建議是:
找一個(gè)你想做的業(yè)態(tài),比如火鍋、快餐,或者某一個(gè)休閑餐,然后利用新美大等數(shù)據(jù)平臺(tái)把一個(gè)城市里面的前50名或者前100名選出來(lái),看它的平均分?jǐn)?shù)。看消費(fèi)者對(duì)什么最滿意和對(duì)什么最不滿意。
你只要能把最不滿意的解決掉,把最滿意的發(fā)揮好,立馬就可以找到自己的核心優(yōu)勢(shì)在哪里。
為什么找前50名和前100名?因?yàn)樘貏e落后的那些都是干擾數(shù)據(jù)。
分析排在前頭這一部分餐廳,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很有意思的地方,口味是特別趨同的,但這一點(diǎn)恰恰是很多餐廳都在強(qiáng)調(diào)的,抓口味,抓產(chǎn)品,可能你的出發(fā)點(diǎn)就搞錯(cuò)了。
當(dāng)然,口味是基礎(chǔ)條件,如果連這個(gè)都不具備,那就沒(méi)有辦法參與競(jìng)爭(zhēng)。
那么不抓口味抓什么?
是綜合健康指數(shù):拆分餐飲的鏈條,核心的就三大塊:
以此為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),假如三個(gè)企業(yè)的得分分別是:
那么你覺(jué)得哪個(gè)企業(yè)會(huì)更加健康呢?顯然是C。
參中參
薩姆卡彭特在《用系統(tǒng)來(lái)工作》一書(shū)中說(shuō):太多的人在自認(rèn)為世界應(yīng)該怎樣的靜態(tài)畫(huà)面中麻痹,而不是順應(yīng)世界真實(shí)的運(yùn)作機(jī)制。成功的大生意和苦苦掙扎的小生意,最主要的差別是“程序化運(yùn)作”。
口味也是這樣,它是餐飲的基本面,但遠(yuǎn)不是全部。
一個(gè)企業(yè)要搞清楚什么是基本面,什么是核心競(jìng)爭(zhēng)面。
如果錯(cuò)把基本面當(dāng)做核心面,企業(yè)不可能效率高,更不可能脫穎而出。
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