一直以來，被人們詬病只有服務(wù)的海底撈，變得時尚年輕化了，投資口碑，入股樂視，海底撈一步步主動變更，突破自我！

最近，海底撈旗下調(diào)味料公司所做營銷宣傳文案，讓整個海底撈與時俱進(jìn)的氣質(zhì)的突顯！

營造場景，貼近消費(fèi)者購買決策

海底撈調(diào)味料拍攝一系列風(fēng)格迥異的病毒視頻，并分別在優(yōu)酷、騰訊、樂視等主流視頻app中置頂，總播放量達(dá)到413.1萬，廣受好評。在視頻中，不僅包括酸菜魚和火鍋蘸料的美食技能，還緊跟了時下熱點(diǎn)歐洲杯，有腦洞有技能，引得網(wǎng)友紛紛點(diǎn)贊。

▲海底撈調(diào)味料來勢“胸胸”（視頻鏈接：http://v.qq.com/page/e/0/3/e03127zxfl3.html）

首先，這套病毒視頻達(dá)到了向市場向消費(fèi)者發(fā)聲的效果，將不同產(chǎn)品模擬在不同的場景中，有利于讓口味特點(diǎn)更鮮明，強(qiáng)化賣點(diǎn)。另外，視頻中海底撈調(diào)味料風(fēng)格把握的十分到位，根據(jù)不同產(chǎn)品呈現(xiàn)不同畫風(fēng)，詼諧、惡搞、文藝……讓產(chǎn)品特點(diǎn)在截然不同的風(fēng)格中更具差異化，完美解決吃貨選擇困難癥的問題。

▲海底撈把產(chǎn)品巧妙的植入到消費(fèi)者生活場景中去（視頻鏈接：http://v.qq.com/cover/r/r0rdq5z6p30eaz6.html?vid=a030409n0rg）

利用微博話題，增強(qiáng)用戶參與感

海底撈調(diào)味料在微博發(fā)布#深夜發(fā)吃回饋社會#話題，并與微博大號合作，發(fā)布病毒視頻，引發(fā)網(wǎng)友的積極討論，得到了閱讀量264.7萬的傳播數(shù)據(jù)，為后續(xù)傳播打下輿論基礎(chǔ)。

時尚海報，刷新品牌印象

除了有趣詼諧的病毒視頻，海底撈調(diào)味料還制作了一系列Gif海報。時尚新潮的Gif海報，刷新了網(wǎng)友和消費(fèi)者固有的海底撈調(diào)味料沉悶的品牌印象，讓海底撈調(diào)味料從眾多競品中脫穎而出，從而提升用戶忠誠度。

全民娛樂，用戶主導(dǎo)傳播

這場傳播戰(zhàn)役最大的亮點(diǎn)是引起了粉絲UGC。海底撈調(diào)味料通過病毒視頻和gif海報的傳播成功吸粉，驚喜的是，眾多創(chuàng)作欲旺盛的粉絲主動在秒拍平臺拍攝了小視頻，短時間內(nèi)海底撈調(diào)味料的UGC視頻就獲得了750.1萬的播放量。可見海底撈調(diào)味料在這場傳播戰(zhàn)役達(dá)到了提升用戶忠誠度、升級品牌形象的傳播目的。

專屬邀請碼，裂變傳播

除了實(shí)力美味的調(diào)味料之外，海底撈調(diào)味料還根據(jù)歐洲杯熱點(diǎn)，發(fā)起了相關(guān)優(yōu)惠活動“鯉魚跳龍門，愛吃才會贏”，實(shí)現(xiàn)裂變傳播，讓傳播效果翻倍。

海底撈的3大借鑒

1.單向營銷是自嗨，讓用戶參與進(jìn)來才能到高潮

現(xiàn)如今，已經(jīng)早已過了1.0單向營銷時代，所謂互動營銷，無非是和用戶能通過媒介進(jìn)行溝通和交流，讓營銷不再是一個單純的折扣，或者是轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，要真正能和消費(fèi)者一起“玩?！?。

2.用消費(fèi)者喜聞樂見的方式進(jìn)行溝通

從整個宣傳文案，是病毒視頻以及海報，沒有王婆賣瓜的說自己的產(chǎn)品多么牛逼，而是用把產(chǎn)品巧妙植入每一個消費(fèi)者真實(shí)的生活場景中去。用真實(shí)的生活場景去和消費(fèi)者做交流和互動。

3.從生活軌跡中，去尋找與消費(fèi)者的共鳴點(diǎn)

想和消費(fèi)者在同一頻率上實(shí)現(xiàn)共鳴，可以從消費(fèi)者的生活軌跡中去展開思考和挖掘，比如，畢業(yè)季（=一群人的離別），聚會（=一群人的狂歡），失戀（=一個人的孤單），加班（=奮斗中的少年），生日（=今天要對自己好一點(diǎn)），每一個消費(fèi)者都生活真實(shí)的場景中，從生活軌跡中，去發(fā)現(xiàn)營銷點(diǎn)更能找到消費(fèi)者的G點(diǎn)。

營銷和創(chuàng)新是企業(yè)的兩大基本功能。海底撈調(diào)味料的本次傳播，突破往日形象，成功從競品中突圍，點(diǎn)燃嗨點(diǎn)，戳中痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者面對面溝通。擁有了創(chuàng)意的主導(dǎo)，海底撈調(diào)味料輕而易舉從獲眾口難調(diào)的調(diào)味產(chǎn)品中脫穎而出，并且與消費(fèi)者從以往的陌生轉(zhuǎn)換成如今的共娛，這對今后的品牌傳播和產(chǎn)品營銷，都有至關(guān)重要的鋪墊作用。

本文來源于餐謀長聊餐飲/廣告界，由餐飲界m.thebridgeofsanluisrey.com整編報道，轉(zhuǎn)載請注明來源！