餐飲品牌如何做足球營(yíng)銷?品牌營(yíng)銷
中國(guó)男足雖然成績(jī)讓人失望,但中國(guó)的足球市場(chǎng)卻是讓世界都感到驚訝。
先看一組2016中超各球隊(duì)轉(zhuǎn)會(huì)數(shù)據(jù):
埃爾克森 上海上港1850萬歐元
拉米雷斯 江蘇蘇寧 2800萬歐元
馬丁內(nèi)斯 廣州恒大 4200萬歐元
特謝拉 江蘇蘇寧 5000萬歐元
一家比一家狠,曾經(jīng)的標(biāo)王恒大也被蘇寧搶走,樂視體育更是以驚人的27億高價(jià)買斷2016中超網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán),要知道2015年,中超公司賣出的中超聯(lián)賽版權(quán)費(fèi),加在一起也就8000萬元。
面對(duì)如此火爆的球市,餐飲品牌該如何借勢(shì)做品牌推廣?
直接和球隊(duì)合作,那價(jià)格肯定非常昂貴,能不能少花錢甚至不花錢就把足球營(yíng)銷給做了?
答案是:能!
下面又到了干貨時(shí)刻。
廣州拉丁餐廳通過迂回策略,采取與廣州恒大球迷協(xié)會(huì)合作的方式借勢(shì)足球營(yíng)銷。
通過與廣州恒大球迷協(xié)會(huì)中最具影響力的廣州十二衛(wèi)合作,成為其官方指定用餐點(diǎn),每當(dāng)有恒大比賽的時(shí)候,組織十二衛(wèi)會(huì)員在餐廳現(xiàn)場(chǎng)看直播。
拉動(dòng)餐廳客流的同時(shí)活躍了餐廳的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
更重要的是有了品牌傳播的理由,球迷在用餐的過程中發(fā)布微博、分享朋友圈,以球迷圈子擴(kuò)散到更大的消費(fèi)群體。
在自有社群的基礎(chǔ)上吸納了球迷群體,從而擴(kuò)散到更大的顧客群體。
每次活動(dòng)后再進(jìn)行一輪線上推廣,形成持續(xù)效應(yīng),把足球文化植入進(jìn)拉丁餐廳品牌中。
現(xiàn)在大家都在談社群營(yíng)銷,其實(shí)球迷協(xié)會(huì)就是一個(gè)很大的社群,能借勢(shì)如今火爆的球市融入球迷這個(gè)社群,就會(huì)給你帶來更多的驚喜。
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