一個(gè)餐飲品類開創(chuàng)者被剿殺的例子告訴你:不是山寨無敵,而是你太大意營(yíng)銷案例

餐飲界 / 許星 / 2016-04-23
餐飲界是一個(gè)抄襲成風(fēng)的地方,但一些品牌卻形成了自己的反脆弱能力:在跟風(fēng)中日漸風(fēng)華正茂。
餐飲界

餐飲界是一個(gè)抄襲成風(fēng)的地方,但一些品牌卻形成了自己的反脆弱能力:在跟風(fēng)中日漸風(fēng)華正茂。的確,風(fēng)可以輕易吹滅一根火柴,卻會(huì)讓火把越燃越旺。

江湖中有一條隱秘傳說:海底撈你學(xué)不會(huì),西貝你學(xué)不起,外婆家你一學(xué)就死。這是為什么?無它,因?yàn)檫@些企業(yè)通過經(jīng)年累月的修煉,形成了獨(dú)特的基因,并構(gòu)筑了無形的護(hù)城河。所以一些漸露頭角的餐飲人信奉:身正不怕影子斜,可事實(shí)是:有些人偏偏會(huì)遭遇日全食。

今天,小編就扒一扒重慶一個(gè)品類開創(chuàng)者痛失“宗師”地位的血淚史。

事件:火鍋串串開創(chuàng)者被迫改名

從解放碑石灰市的一個(gè)背街小巷店,到全市布局直營(yíng)店15家,山炮李(現(xiàn)已更名為石灰市李)串串創(chuàng)始人李杰感到“自豪又痛心”。

讓他自豪的是山炮李記串串今日的成功:2011年至今,山炮李記串串從無到有,名滿山城,萬千的吃貨粉絲、光鮮的賬面流水、扎實(shí)推進(jìn)的一個(gè)個(gè)新店——2016年初直營(yíng)店數(shù)量才8家,短短3個(gè)月后已接近翻番。

“山炮李”注冊(cè)未果,更名為“石灰市李”

讓他痛心的是串串江湖的龍蛇混雜:各種“炮”加盟店如雨后春筍,“專做山炮加盟”、“山炮李串串分家了,兄弟鬧翻了,于是有了其他炮”之類的流言滿天飛,搞得只做直營(yíng)不做加盟的山炮餐飲團(tuán)隊(duì)也按捺不住。

4月12日,山炮餐飲召開發(fā)布會(huì),宣布“山炮李記串串”直營(yíng)店集體易幟更名為,取得商標(biāo)注冊(cè)的另一名稱——“石灰市李串串”。此事在重慶引起了一場(chǎng)熱烈討論?;疱伌拈_創(chuàng)者最終在“炮”戰(zhàn)中被迫更名,無疑讓人唏噓。

剖析:為什么它被“抄”到如此下場(chǎng)?

失敗1:錯(cuò)把味道做壁壘

很遺憾,很多餐企把味道作為評(píng)判自己生意好不好的最重要標(biāo)準(zhǔn)。在如今餐飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,競(jìng)爭(zhēng)維度不斷被拔高,基于味道的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)處于低維度區(qū)域。如果將自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力依然定位于此,勢(shì)必將自己帶入紅海,陷入激烈的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域。

在山炮李記串串發(fā)展歷程中的很長(zhǎng)一段時(shí)間,就犯了這樣的錯(cuò)誤。直至今日,提起李記串串香,消費(fèi)者對(duì)其的第一認(rèn)知就是味道好,而更名后的石灰市李記串串重新梳理的slogan“我們豆是重慶賊巴適串串香”,傳達(dá)給消費(fèi)者的認(rèn)知仍停留在味道上。

僅僅拼口味已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了

殊不知,由于消費(fèi)者對(duì)于口味兒的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)大不一樣,依靠口味兒形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力,從來都是來得快去得也快,很容易被后入者在模仿中超越。

失敗2:沒形成全方位顧客體驗(yàn)觸點(diǎn)

就拿海底撈來說,消費(fèi)者對(duì)于“變態(tài)服務(wù)”的認(rèn)知,是通過海底撈在消費(fèi)者進(jìn)店到出店的一系列觸點(diǎn)設(shè)置,讓其產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)知。比如說等位時(shí)提供美甲等服務(wù);用餐前提供手機(jī)膠套、眼鏡布;用餐時(shí)和用餐后服務(wù)員的體貼服務(wù)等。

這一系列觸點(diǎn)的設(shè)置,讓消費(fèi)者頻頻感知到海底撈服務(wù)的“變態(tài)”,最終在離店后,再次選擇火鍋店的時(shí)候,只要希望得到好的服務(wù),就會(huì)立馬想到海底撈。因?yàn)橛|點(diǎn)帶來的體驗(yàn)感,已經(jīng)讓海底撈的服務(wù)占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智。


僅把口味當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的門檻太低


山炮李記串串從本源上來講,除了口味,就沒有一個(gè)明確的體驗(yàn)帶給消費(fèi)者。小編已經(jīng)說過,如果說口味兒是山炮李記串串定位給消費(fèi)者的核心體驗(yàn),那么單純依托于口味的核心競(jìng)爭(zhēng)力是很難形成的。就好比海底撈從來不說自己的口味好,而讓顧客感知到自己的服務(wù)好;巴奴從來不說口味好,而強(qiáng)調(diào)自己的毛肚最牛逼,讓消費(fèi)者從一系列對(duì)毛肚的感知上,加深對(duì)巴奴的認(rèn)知。

失敗3:沒有品牌意識(shí)

無奈更名的結(jié)局,似乎早有注定。在過去5年的發(fā)展中,山炮李記品牌沒能在混戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)突圍,就已經(jīng)給危機(jī)埋下伏筆。而這一點(diǎn),也是眾多餐企的阿基琉斯之踵。


保護(hù)品牌的重要一點(diǎn)是,提早注冊(cè)商標(biāo),否則到山寨滿大街時(shí),就會(huì)無力回天


而山炮李記串串一學(xué)就會(huì),關(guān)鍵還在于沒有品牌意識(shí)。原本山炮李記串串占領(lǐng)了火鍋串串這個(gè)品類的制高點(diǎn),完全有機(jī)會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域成為老大,但是,其在火鍋串串中卻遲遲沒有形成品牌。因?yàn)闆]有及時(shí)注冊(cè)商標(biāo),導(dǎo)致大量山寨“李記串串”充斥市場(chǎng),讓品牌建立的時(shí)間大大延遲。

“去年我們申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)‘山炮李’未通過,縱然我們自認(rèn)是被人侵權(quán)山寨,但要出面維權(quán)卻有心無力?!崩罱苷f。好在,這一次他們提早準(zhǔn)備的另一名字“石灰市李”通過商標(biāo)注冊(cè)。而此次更名,從設(shè)計(jì)、制作到安裝,整個(gè)花費(fèi)近50萬元。

總結(jié):構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力,才不會(huì)被“抄襲死”

為何海底撈學(xué)不會(huì)?因?yàn)榇蠹覍W(xué)的是海底撈的服務(wù)主義,但服務(wù)主義卻不是海底撈的成功之本。

為何巴奴學(xué)不會(huì)?因?yàn)榇蠹覍W(xué)的是巴奴的產(chǎn)品,但“產(chǎn)品主義”遠(yuǎn)不是毛肚、菌湯那么簡(jiǎn)單。

為何外婆家學(xué)不會(huì)?因?yàn)榇蠹覍W(xué)的是外婆家的排隊(duì),但排隊(duì)背后有一整套的體系支撐。

這些,餐飲人看懂的寥寥無幾。所以,不斷有餐企“抄襲死”,也不斷有餐企“被抄襲死”。

開小餐廳、做小品牌就可以沒有品牌意識(shí)嗎?本文的案例就是血淋林教訓(xùn)。盡管山炮餐飲團(tuán)隊(duì)喊出口號(hào):“與其改變他人,不如重塑自己!”李杰本人也稱“更愿意把這次更名易幟,理解成是品牌重造過程中的一次刮毒療傷”,但他們面臨的形勢(shì),顯然并不樂觀。

當(dāng)品類整體下滑,做這個(gè)品類的品牌當(dāng)然不能獨(dú)善其身

現(xiàn)在,他們面臨著一個(gè)比自身品牌建立更加嚴(yán)峻的問題:當(dāng)火鍋串串這個(gè)品類已經(jīng)開始出現(xiàn)整體下滑的時(shí)候,當(dāng)消費(fèi)者對(duì)于火鍋串串的認(rèn)知從好吃變成不健康的時(shí)候,品類中的品牌也將受到極大的影響。

在品類整體衰退中,要想突圍,只有跳出低維度的競(jìng)爭(zhēng),讓自己同低維度中的品牌真正區(qū)別開來,唯有此,石灰市李記串串的更名才能真正產(chǎn)生效果。否則,當(dāng)大批的“李鬼”再次層出不窮時(shí),真正的“李逵”就要欲哭無淚了。

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