這是一本談論了在國內沒有涉及到的內容和學問的書。研究商品的擺放能夠給廠商帶來什么利益，能夠在多大程度上提高商品的銷量。本書從三個簡潔明快的切入點對書中內容進行了總結。
目前，賣場中的新產品如雨后春筍般大量涌現，商品數不勝數。廣大商家面臨的問題就是：自家商品是否會被淹沒于層出不窮的商品之中？商品企劃的意圖真的傳達給消費者了嗎？而且，消費者自身也會在挑選商品方面猶豫不決。
由于商品的賣點沒能在店鋪里得到很好的宣傳，從而導致本應暢銷的商品卻面臨著滯銷局面，這是再遺憾不過的事情了。眾所周知，對廠家來說店鋪是市場推廣的第一線，其重要性不言而喻。
市場推廣的基礎之基礎是AIDMA（愛德瑪）法則，或者是AIDCA法則。本書將該法則應用于實際的店頭行銷中，并進行了具體解釋。
目前市面上有不少市場營銷方面的書籍都指出了AIDMA的重要性，但是以商品銷售各個階段為著眼點，將具體技巧貫穿于全書并進行詳細介紹的，本書應該是首例。此外，本書還舉出“暢銷陳列”和“滯銷陳列”的例子來解釋AIDMA的技巧，所有內容都用簡單易懂的插圖加以說明，淺顯易懂，簡單明快。
本書作者永島幸夫生于1948年。他畢業(yè)于武藏野美術短期大學，是日本零售支援研究所總經理。中小企業(yè)診斷咨詢家。
從1971年開始，永島幸夫就一直從事于經營指導、促銷等方面的賣場綜合咨詢工作，對象包括中小店鋪、年銷售額超過1兆日元的知名大企業(yè)、SC、VC、消費品廠商的店頭行銷等等。
在“廠商”、“批發(fā)”、“銷售”三個流通階段擁有豐富的咨詢經驗。30多年來指導了2000多家店鋪，可謂日本“賣場設計”的第一人。