當連鎖餐企集體擁抱預制菜，上游農(nóng)牧生鮮大廠組團殺入預制菜賽道，B端預制菜駛?cè)肟燔嚨馈?/span>

日前，溫氏食品舉行發(fā)布會宣布續(xù)約中國國家羽毛球隊（以下簡稱“國羽”），中國羽毛球協(xié)會副主席兼秘書長王偉親臨現(xiàn)場見證簽約儀式，兩屆奧運冠軍張寧受邀參觀溫氏旗下預制菜品牌“溫氏佳味”工廠，并進行了產(chǎn)品品鑒。可見，溫氏食品對預制菜賽道的重視，并在品牌營銷端展開了的戰(zhàn)略布局。

預制菜產(chǎn)業(yè)走過最初的價格戰(zhàn)階段，邁進品牌化發(fā)展階段，基于高品質(zhì)、高標準的多維競爭顯得尤為重要。在這種背景下，廠商該如何構(gòu)建自身品牌力，以適應逐漸多元化、個性化以及快速迭代的市場需求？頭部預制菜品牌的戰(zhàn)略布局和市場動作，對整個行業(yè)發(fā)展又有何借鑒意義？

續(xù)約國羽，為預制菜子品牌強勢背書

發(fā)布會上，中國羽毛球協(xié)會副主席兼秘書長王偉多次提到溫氏佳味土雞在營養(yǎng)價值與食品安全方面的高品質(zhì)與高標準，“為中國羽毛球運動員提供了高營養(yǎng)、好口味的能量補給”。從這里也不難看出，溫氏食品續(xù)約國羽的主要目的，是在提升母品牌勢能的同時，為溫氏佳味的品牌化加碼。

而為何選擇與中國國家羽毛球隊強強聯(lián)合，而非簡單地合作明星個體？這里面，其實隱藏著B端預制菜發(fā)展的核心價值訴求。

在C端預制菜“風口”來臨之時，B端預制菜賽道上已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的品牌梯隊。代表品牌如“千味央廚”從2006年就開始供應肯德基的45g安心油條；溫氏佳味以預制土雞為“招牌”，在2009年就拿到了“供港熟雞資質(zhì)”，迅速占領(lǐng)香港20%以上的市場份額……

頭部品牌過招，實力是決定成敗的關(guān)鍵。因此，相較于短期的流量爆發(fā)，溫氏食品更注重團隊合作和企業(yè)核心價值的彰顯，而中國國家羽毛球隊的團隊協(xié)作與拼搏精神與溫氏的企業(yè)核心價值與文化，與溫氏佳味一直強調(diào)的高品質(zhì)、高標準產(chǎn)品形象，更為匹配。

▲國羽奧運冠軍張寧考察溫氏佳味

究根結(jié)底，是背靠溫氏食品全產(chǎn)業(yè)鏈實力的溫氏佳味，還需要以更直白、更具記憶點的形式面向廣大餐企彰顯其核心價值與文化。而國羽認可以及國羽官方供應商的“身份”，恰好可以成為溫氏佳味彰顯其品牌價值的絕佳窗口。

風口已至，倒逼企業(yè)深化品牌建設

在餐飲界看來，此次溫氏與國羽的二度牽手，為行業(yè)釋放出一個重要信號：B端預制菜正在深化品牌化進程。

預制菜風口之下，面對復雜多變的競爭環(huán)境，在市場競爭白熱化、規(guī)?；?、用戶認知等因素的驅(qū)動下，預制菜的品牌化已成必然。曾經(jīng)甘于在餐飲品牌背后做“幕后英雄”的B端預制菜，需要轉(zhuǎn)變思維走向前臺，面向B端客戶展現(xiàn)出系統(tǒng)、向好的品牌形象，才能立于不敗之地。

這意味著，在頭部效應日趨明顯的背景下，有產(chǎn)業(yè)鏈、規(guī)模、品牌做支撐的廠商，將迎來更好的發(fā)展機會。以溫氏食品為例，其年售11億只雞的全產(chǎn)業(yè)鏈實力，是溫氏佳味構(gòu)建品牌效應的“先天”優(yōu)勢?！昂筇臁?，溫氏佳味采取高品質(zhì)、差異化的大單品戰(zhàn)略，以預制土雞爆品打開市場，形成其深化品牌形象的“核”；基于品牌服務以及營銷體系等獨特價值的打造，溫氏佳味又搭建出品牌化的“環(huán)”，“核”與“環(huán)”相輔相成，助力溫氏佳味在白熱化競爭環(huán)境中脫穎而出。

溫氏食品選擇續(xù)約國羽，便是助力溫氏佳味以產(chǎn)品品質(zhì)背書為內(nèi)容，完成B端商家心智預售，進一步提升品牌影響力的戰(zhàn)略舉措。事實證明，通過努力，“溫氏佳味=餐飲土雞服務商首選”的認知在餐飲商戶心中已逐漸形成。

如何出圈？三管齊下打造品牌力

2022年7月，由NCBD發(fā)布的“2022中國餐飲金饕獎”預制菜企業(yè)TOP50榜單中，溫氏食品從8萬家預制菜企業(yè)中脫穎而出成功上榜，這其中考量的是企業(yè)綜合實力、品牌知名度、產(chǎn)品競爭力、客戶數(shù)量、創(chuàng)新性以及品牌傳播推廣等綜合指標。

可見，品牌并不是一句口號，也不是單純花重金砸廣告，而是以“產(chǎn)品為內(nèi)核”持續(xù)為顧客創(chuàng)造價值后形成的心智“符號”。B端預制菜究竟該如何打造品牌力？我們不妨以溫氏為例，從產(chǎn)品競爭力、客戶服務力、品牌營銷力三個維度上進行剖析。

1、產(chǎn)品競爭力：強化爆品，提高商家盈利能力

爆品是經(jīng)過市場驗證且在市場中引起強烈反響的產(chǎn)品，它是產(chǎn)品體系的“人氣擔當”，承擔著企業(yè)主要的利潤來源。所以，爆品是產(chǎn)品力結(jié)構(gòu)的核心組成部分，但與C端爆品聚焦于為消費者創(chuàng)造美好體驗的邏輯不同，B端爆品不僅要兼顧C端消費體驗，更要為商家持續(xù)創(chuàng)造利潤。縱觀溫氏佳味的土雞、安井的丸子、千味央廚的面食，幾乎每一個B端預制菜品牌的背后，都有一個強有力的爆品體系。

拿溫氏佳味核心大單品“功夫熟雞”系列來說，選定鹽焗雞、白切雞、豬肚雞等菜品為產(chǎn)品方向，一是因為這些粵菜的經(jīng)典代表菜品，而粵菜近兩年發(fā)展勢頭強勁；二是因為這些菜品的后廚出品轉(zhuǎn)化率極高。這些，奠定了“功夫熟雞”成為爆品的基礎。

完成爆品的輸出，還需要實力的加持。從種雞培育、養(yǎng)殖、屠宰等產(chǎn)業(yè)端源頭，溫氏佳味憑借自有生態(tài)農(nóng)場、自有屠宰場的優(yōu)勢，保證“土雞”選材的優(yōu)質(zhì)，現(xiàn)宰現(xiàn)烹，并以十二道功夫的標準工藝，呈現(xiàn)土雞“鮮、嫩、韌、爽”的極致口感；同時，通過液氮技術(shù)鎖住熟雞新鮮營養(yǎng)，配套冷鏈物流服務，讓餐飲后廚可輕松轉(zhuǎn)化出上百款新鮮土雞菜品。

在具體餐飲場景中，連鎖鹵味門店里顧客復購率極高鹽焗雞、手撕雞，中式餐廳里顧客贊不絕口的椰子雞、豬肚胡椒雞，都可以通過溫氏佳味的預制土雞爆品輕松轉(zhuǎn)化。這樣，一方面滿足了消費者高品質(zhì)且多樣化的美味需求，另一方面則全面解決了廚房研發(fā)、人員以及出餐效率等一系列問題，推動門店的降本增效。

所以，B端預制菜產(chǎn)品力的體現(xiàn)，包括口味、食材、產(chǎn)品標準化等在內(nèi)的品質(zhì)是核心，它助力餐企輕松將預制菜轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)菜品；經(jīng)得住市場考驗的產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新能力則是外在保障，它引導品牌持續(xù)滿足商戶和消費者兩端需求。品牌唯有由內(nèi)而外展現(xiàn)出過硬的產(chǎn)品力，才能將產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為商戶的營收能力，轉(zhuǎn)化為商戶與品牌共同的口碑。

2、客戶服務力：提升服務，與產(chǎn)品相輔相成

預制菜的品牌化發(fā)展階段，高品質(zhì)、高標準產(chǎn)品只是標配，服務成為構(gòu)建差異化品牌競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此，B端預制菜廠商不能僅限于為商家提供產(chǎn)品，更要從供應鏈、產(chǎn)品解決方案、冷鏈物流等多維度為商家賦能。

餐飲界觀察到，溫氏佳味在今年7月的品牌升級發(fā)布會上，完成了從“土雞食材供應商”到“土雞食材服務商”的升級。

從“供應商”到“服務商”，變了什么？溫氏佳味“加”了服務，餐飲商家“減”了工作。節(jié)日零售土雞禮盒、定制“小份菜”、食材方面的品牌背書……以往，這些需要餐企“自食其力”，而如今，可以全部交給溫氏佳味“定制化”的土雞食材解決方案來完成。

換言之，服務的加持讓產(chǎn)品以更恰當、更貼合商家需求的方式沉浸至餐廳運營之中，而優(yōu)質(zhì)服務，正如溫氏佳味推出的個性化定制服務一樣，一定是基于客戶洞察，為迎合客戶需求、解決客戶痛點而生。

3、品牌營銷力：多維度營銷，形成清晰品牌認知

以往，B端預制菜的營銷主要集中在渠道的建設，鮮少像C端品牌一樣，著手于品牌認知的構(gòu)建。但如今，B端預制菜的營銷從渠道建設向客戶認知延伸。

比如，站在餐飲商家的角度，最能讓他們對溫氏佳味產(chǎn)生記憶點并進行傳播的，不只是溫氏食品全產(chǎn)業(yè)鏈的實力支持，也不只是溫氏佳味土雞爆品的“12道功夫”，還有“國羽多次背書”。國家級明星IP的加持，可以快速聚焦B端商家的關(guān)注，傳遞溫氏“品牌價值”，在拔高品牌勢能的同時，增加品牌議價能力；它讓品牌以更具體的內(nèi)容、語言、形象等與用戶溝通，從而形成更清晰的品牌認知。

▲國羽奧運冠軍張寧品鑒溫氏佳味產(chǎn)品

我們留意到，除了此次續(xù)約國羽，溫氏最近面向餐飲企業(yè)多次開展了游學、論壇、研討會等活動，為餐飲企業(yè)多維度持續(xù)賦能，這是他們品牌力塑造過程中的營銷“組合拳”，溫氏佳味正在聚焦B端餐飲市場，塑造一個清晰且有差異化的“土雞食材服務商”品牌形象。

通過多個營銷維度傳遞品牌價值，促進客戶對品牌產(chǎn)生更深刻的綜合感知，這是溫氏佳味的營銷策略，也是當下更多預制菜頭部品牌正在探尋的營銷路線。

參某說

C端預制菜市場局勢未明，但B端預制菜卻實實在在迎來了它的美好時代。

但它的美好卻不在于競爭小、門檻低，為創(chuàng)業(yè)者留出了足夠多的市場“紅利”；相反，它的美好在于愈發(fā)激烈的競爭，準入門檻的提高，為真正的實力企業(yè)提供了一個絕佳的舞臺，加快行業(yè)品牌梯隊的形成，也讓餐飲商家在預制菜的選擇與應用上少走彎路、少踩坑。

此外，國家在預制菜產(chǎn)業(yè)的政策利好，正加速推動行業(yè)品牌化、規(guī)范化發(fā)展，包括河南、山東、河北、安徽、福建、重慶、上海等省市均出臺了有關(guān)預制菜的相關(guān)扶持政策?？傮w來說，B端預制菜市場未來可期。

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