導讀：如今，傳統(tǒng)餐飲企業(yè)大都有一種焦慮。因為在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，轉(zhuǎn)型無處不在，創(chuàng)新無處不在，顛覆無處不在。互聯(lián)網(wǎng)就像通電、通水一樣，不可能逆勢而行，只有順勢而為。然而，傳統(tǒng)餐飲品牌究竟該如何順勢，確實難住了不少經(jīng)營者。在互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌“圍剿”下，他們怎樣突出重圍？內(nèi)參君將從產(chǎn)品、服務、營銷三方面，為傳統(tǒng)餐飲企業(yè)“把脈問診”。

　　如今，傳統(tǒng)餐飲企業(yè)大都有一種焦慮。因為在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，轉(zhuǎn)型無處不在，創(chuàng)新無處不在，顛覆無處不在?；ヂ?lián)網(wǎng)就像通電、通水一樣，不可能逆勢而行，只有順勢而為。然而，傳統(tǒng)餐飲品牌究竟該如何順勢，確實難住了不少經(jīng)營者。在互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌“圍剿”下，他們怎樣突出重圍？內(nèi)參君將從產(chǎn)品、服務、營銷三方面，為傳統(tǒng)餐飲企業(yè)“把脈問診”。

　　1產(chǎn)品篇：“勿忘初心，方得始終”

　　毛澤東曾經(jīng)說過：“革命不是請客吃飯”?，F(xiàn)在這句話被消費者改成了“革命不是請客，就是吃飯”。在他們眼中，餐飲的本質(zhì)是什么？很簡單，好喝的湯配上美味的菜。

　　脈象分析：傳統(tǒng)餐飲品牌對菜品口味的把握更具優(yōu)勢，經(jīng)營者大多是“廚而優(yōu)則當老板”，專注于菜品的研發(fā)與改進，精益求精。別的不說，這樣的死忠粉比比皆是：橫穿北京城，走街串巷，只為尋找記憶中念念不忘的一餐美味。

　　診斷意見：對于餐飲企業(yè)來說，只有產(chǎn)品，才是最真實的。餐飲品牌如果對產(chǎn)品馬虎，消費者對品牌就馬虎；餐飲品牌對產(chǎn)品心懷敬意，消費者對品牌就心懷敬意；餐飲品牌以什么樣的態(tài)度對待產(chǎn)品，消費者便以同樣的態(tài)度來對待品牌。

　　傳統(tǒng)餐飲品牌在未來的發(fā)展道路上，無論如何都不能放棄對產(chǎn)品品質(zhì)的追求。只有那些對產(chǎn)品懷有敬畏之心、不為環(huán)境所動、以一生甚至幾代人來呵護、心存匠心的人，才更值得尊重?！拔鹜跣?，方得始終”。

　　2.服務篇：“不偏不倚，張弛有度”

　　傳統(tǒng)意義上一般認為，優(yōu)質(zhì)的服務能夠為品牌加分，海底撈卻憑借“變態(tài)服務”成為業(yè)內(nèi)標桿，證實了“唯服務獨尊照樣行得通”。那么，傳統(tǒng)餐飲業(yè)該置服務于何地？

　　沒有一家餐館離得開服務員。顧客在品嘗菜品前，打交道最多的是他們：接待領位、端茶倒水、點菜推薦等等。可以說，服務員是餐廳的活招牌，給顧客留下了難以磨滅的第一印象.

　　脈象分析：問一句答一句、吩咐一步動一步、鮮有主動服務意識……這是大多傳統(tǒng)餐廳服務員的真實寫照?！安蛔咝摹钡姆兆匀粺o法貼心，他們問題在于缺少主人翁意識。

　　近年來，另一種服務員模式悄然流行：比基尼餐廳、女仆餐廳、肌肉男餐廳……傳統(tǒng)服務員變成了角色扮演，商家利用這一點做足噱頭，吸引消費者眼球。

　　對癥下藥：服務員的態(tài)度不佳，不論餐廳裝飾多豪華，菜品再可口，用戶體驗都會大打折扣?！安蛔咝摹钡姆?、博眼球的角色扮演，始終無法俘獲顧客的心。“有面子缺里子”的服務算不上真正的服務。接待顧客，服務員需要做到“不偏不倚，張弛有度”：不刻意逢迎、無事獻殷勤，卻恰到好處，讓顧客感受到如沐春風的清爽、賓至如歸的用餐。

　　3.營銷篇：“借勢借力，讓長板更長”

　　講故事、建社群、搭場景、玩社交、懂數(shù)據(jù)……O2O營銷的十八般武藝，被互聯(lián)網(wǎng)餐企創(chuàng)始人們樣樣玩遍了。玩遍了不說，還玩出了新境界、新高度。傳統(tǒng)老板們一邊“眼紅”，一邊犯愁：想學卻不知從何下手……

　　脈象分析：相較于產(chǎn)品與服務，營銷稱得上是傳統(tǒng)餐廳管理者的先天不足。過去的營銷，主要是砸錢在媒體上打廣告，設計、傳播渠道都不用自己操心?，F(xiàn)在情況不一樣了，餐廳可以自己主動生產(chǎn)內(nèi)容，幾近零成本地在微博、微信等社交平臺上傳播，而且它們在活躍用戶、增強用戶黏性方面效果更顯著。

　　對癥下藥：互聯(lián)網(wǎng)思維來勢洶洶，傳統(tǒng)餐飲品牌可以感到有壓力，但切忌過度焦慮，自亂陣腳。作為一個非標準化的服務行業(yè)，傳統(tǒng)餐飲企業(yè)注定要特色化生存、多樣化發(fā)展，而互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具，一種手段。不要談互聯(lián)網(wǎng)色變，更不要唯它是尊。

　　以前有一個著名的木桶理論——一個木桶能裝多少水，取決于最短的一塊板。在全球互聯(lián)網(wǎng)的時代，這個理論早已破產(chǎn)，取而代之的是“長板理論”。當你把桶傾斜，會發(fā)現(xiàn)裝最多的水決定于最長的那塊板，即核心競爭力。

　　今天的企業(yè)沒有必要精通一切，一定要懂得借勢借力。如果財務不夠?qū)I(yè)，可以聘用比優(yōu)秀的會計師事務所；如果在人力資源上欠缺，可以聘用獵頭或者人力資源咨詢機構……企業(yè)只需要有一塊足夠長的長板，一個有整體意識的管理者，就可以通過合作補齊自己的短板。

　　這一點對餐飲企業(yè)同樣適用，管理者要學會揚長避免，善用互聯(lián)網(wǎng)工具彌補自身不足。比如，餐廳提供外賣服務，如果配送員不夠，可以借助第三方外賣平臺；顧客黏度不夠，可以搭建社交平臺加強溝通，建立連接；再者，要懂得利用大數(shù)據(jù)管理企業(yè)。通過收集客戶數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)分析，并制定相應的營銷策略，提高餐廳營業(yè)額。（來源：餐飲老板內(nèi)參）