為什么人們都吃土豆去了——經(jīng)濟學常識 

對照餐飲，思考2016

行外人往往認為，餐飲業(yè)是一個萬世不移的行業(yè)，無論太平盛世或兵荒馬亂，人終歸要吃飯，所以餐飲人總有飯吃。我覺得餐飲人聽到這樣的恭維，臉上笑納的同時，心里一定苦笑不止。實際看看行業(yè)，下崗的兄弟成群結隊，關張的老板不絕于途，楊白勞和黃世仁手挽手一起在寒風里打哆嗦。證明了此話大謬。

2016已經(jīng)到來，我們從經(jīng)濟學現(xiàn)象中，思考一下餐飲的走向。

美國的經(jīng)濟學家發(fā)現(xiàn)了一種經(jīng)濟現(xiàn)象，叫“土豆經(jīng)濟學”。是說在經(jīng)濟蕭條衰退時，土豆往往會漲價，因為大伙吃不起其他，只好猛吃土豆，把土豆吃貴了。當然，說這話，倒不是建議餐飲兄弟們放下鍋鏟去販賣土豆。而是說，經(jīng)濟蕭條時期，人們的食品結構是會發(fā)生重大變化的，這直接影響到我們。這時候，“蒸羊羔兒、蒸熊掌、蒸鹿尾兒、燒花鴨、燒雛雞、燒子鵝”——拜拜了您內(nèi)，留給相聲演員說貫口吧。你那些客人，現(xiàn)在研究的問題是“土豆哪里去挖？”、“土豆郊區(qū)去挖”！

土豆經(jīng)濟學現(xiàn)象，對文題中尋找“2016餐飲往哪兒走”的指向性還不是太明晰，那我們再說說“口紅效應”。還是美國佬發(fā)現(xiàn)的——可見，美國佬的經(jīng)濟學家還比較關注細微的經(jīng)濟生活，而本朝經(jīng)濟學家則熱衷于給政府出完餿主意然后擦屁股。

口紅效應應該能給你更直觀的啟發(fā)。

口紅效應是說，經(jīng)濟蕭條時期，口紅的銷量不降反增。這是因為，首先，口紅是一種廉價商品，反正沒錢時，也要消費，那就撿軟柿子捏吧。于是口紅賣的多了。第二，經(jīng)濟蕭條時，人們情緒低落，high不起來，這時候需要口紅來撫慰和心理按摩，刷存在感，有點虛張聲勢的意思吧。這個也好理解，李彥宏能在奧運期間穿著大褲衩和涼鞋和世界級大佬談笑風生，而你找一份月薪2000的工作，卻要忐忑不安地西裝革履捯飭得美國總統(tǒng)就職典禮似的——這也是抹口紅。

對于當下，蕭條期的餐飲,背景中，2016，我個人從口紅經(jīng)濟學里受的啟發(fā)是：

實惠和性價比更重要了

實惠，高性價比，這是屢試不爽的殺手锏，看你成本控制能力，能否做到實惠、高性價比還有錢賺。哪怕經(jīng)濟光景好的時候，實惠也是極具吸引力的屬性。經(jīng)濟低潮，大伙都缺錢時，它的意義更要無限放大了！

設計感

環(huán)境要有設計感，感覺來這里體面又實惠。設計感對應的目標是“品味和精致生活”，蕭條環(huán)境下，這就是一支極好的口紅。但是實惠這一項，不必說出來。讓他們在“品味”的基本面來感知。這里有一個案例可以提供解簽?？煽诳蓸吠瞥龅摹盁o糖和減肥”的零度可樂，市場反應遠未達到預期。原因就是，沒人愿意被貼上一個胖子的標簽——哪怕如本文作者，一個毫無爭議的胖子，對此毫無辯駁余地的事實，心理上往往還想盡量抵賴。客人消費一個產(chǎn)品其實就是踐行該商品的“自我預設概念”。零度可樂如果把概念打造為關注健康，而不是遠離肥胖，效果可能更好，你說呢？所以，我給你體面，又給你實惠——但后一項我未必說出來。

品牌和價值主張

品牌和價值主張。我們常常看到這樣一個事實：好光景時候，市面上的品牌與無名氏餐飲，大家一塊賺錢，其樂融融；而到光景差的時候，無名氏關張了，而品牌依舊在。因為無名氏品牌過去的存活靠市場紅利，蘿卜快了不洗泥，但市場變革中，它的抗震蕩能力極差，品牌則反之。價值主張更能夠深入人心，讓你和你的目標受眾，清晰地找到彼此。

開小店

船小好調(diào)頭，容易打造個性。這個似乎無需多言。

以上幾個話題，大部分都值得抻開了揉碎了去探討。限于篇幅點到為止。以后會逐個展開來聊。

明天，我將就上面的第三個問題，“餐飲業(yè)打造品牌”的話題，說出自己的看法。

[來源：搜廚餐考]