餐廳玩命打折促銷 為什么消費者卻不買賬?經(jīng)營策略
近年來,受經(jīng)濟下行影響餐飲行業(yè)整體低迷,加之入局競爭的企業(yè)越來越多,各企業(yè)為了搶占客源絞盡腦汁,特價促銷成為餐飲企業(yè)招攬顧客的慣用手法。本來菜品降價對消費者而言是優(yōu)惠,但不少消費者反映個別餐飲企業(yè)在下調(diào)菜品價格的同時,質(zhì)量和分量也隨之下降。盡管這是企業(yè)控制成本、維持利潤的辦法,但這種行為讓不少消費者“嗤之以鼻”,深感被騙。
餐飲企業(yè)爭相打價格戰(zhàn)
早前,2018中國餐飲產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會上發(fā)布的《中國餐飲報告2018》顯示,未來餐飲新零售進化空間巨大,但餐飲行業(yè)淘汰依然殘酷,2017年全國餐廳關店數(shù)是開店數(shù)的91.6%。報告顯示,近兩年倒閉餐廳平均壽命508天,2017年關店數(shù)是開店數(shù)的91.6%。由于低客單價、無品牌、跟不上年輕群體消費需求等原因,低水平同質(zhì)化餐飲是被洗牌對象,其中人均50元以下餐廳的關店率遠高于其他價位,未來翻牌式收購可能集中上演。
近段時間,記者的朋友圈被兩家洋快餐巨頭肯德基和麥當勞各自推出的優(yōu)惠活動刷屏,肯德基推出“優(yōu)惠券代碼”活動,提前以超低折扣搶購多分量的單品,消費者可于本年內(nèi)任意時間憑代碼兌換;麥當勞針對會員開展連續(xù)28天的超值優(yōu)惠活動,每日推出一款特別優(yōu)惠產(chǎn)品?;顒娱_啟以后,引得大批消費者競相搶購??系禄俜狡炫灥陻?shù)據(jù)顯示,吮指原味雞優(yōu)惠券代碼月銷量高達14469單、香辣雞翅優(yōu)惠券代碼月銷量高達2247單。麥當勞也不逞多讓,自活動開啟以來,到店消費人數(shù)激增,周末排隊下單的隊伍從前臺一直蜿蜒至門口。
同是洋快餐巨頭的漢堡王目睹競爭對手推出活動招徠大量人氣后,也不甘示弱,推出了新品漢堡單品9元/個的優(yōu)惠活動,此前還推出了超值工作日餐3件套17元氣優(yōu)惠,成為不少白領工作餐首選。
其實不止洋快餐品牌,記者看到自暑期以來我區(qū)很多商場餐飲企業(yè)為了吸引顧客相繼推出各種工作餐、超值餐活動。有餐飲企業(yè)負責人告訴記者:“現(xiàn)在餐飲難做,市民出街吃飯選擇多,很多顧客都是看價錢吃飯的,人人都打折,如果自己不跟著打折只能等著被搶客,所以只能跟著打折了?!?/span>
分量隨價格下調(diào)而減少
以更少的價錢獲得原來一樣的美食,菜品降價對消費者來說是高興事,但餐飲企業(yè)降價以來備受消費者爭議,有人吐槽其“掛羊頭賣狗肉”,有市民甚至戲稱:“以前是加量不加價,現(xiàn)在是減價又減量。”
阿亮是一名在廣州天河上班的程序員,每天一早趕到地鐵站擠地鐵上班,早餐便是在路上途經(jīng)的餐飲店解決的。早前某洋快餐的推出每日特惠套餐活動,他特意到店購買,熟料,到手后的產(chǎn)品“大打折扣”。阿亮稱:“以前一個漢堡包最起碼有片肉、幾塊青瓜、幾篇青菜,現(xiàn)在包整體縮水了不說,連青菜都不放了,青瓜也就一塊變醬紫色的腌青瓜,整份套餐下來根本吃不飽,還得花錢買別的,其實算上總價減了比沒減更貴?!?/span>
隨后,記者來到番禺廣場附近一家洋快餐店,借著促銷活動低價購買了一份人氣單品,而當時店內(nèi)超過半數(shù)人參與了促銷活動,每張桌子上擺放的單品大同小異。單品到手后,記者仔細研究了一番,雖然從肉眼上觀察分量似乎并沒有減少,食物的口感和味道卻大不如前。該單品以香酥和軟骨著稱,外層皮香軟可口,骨頭脆得可直接下咽,但促銷活動期間的產(chǎn)品外層寡淡無味,肉質(zhì)粗松,骨頭硬得磕牙,直叫人大失所望。
誠信經(jīng)營才能贏得市場
促銷活動大行的背后,消費者的熱議也是接連不斷,特價菜品“貨不對板”現(xiàn)象比比皆是,惹得怨聲不斷。雖然有少部分消費者對部分餐飲企業(yè)這種行為表示“可以理解”,認為餐飲業(yè)本就利潤低,降價不減量長久下去難以維持;但仍有大部分消費者認為企業(yè)這是“存心欺騙”,理應公開明示,透明消費。
市民張小姐認為,餐飲企業(yè)難做大家都知道,但再難做都要將誠信放在第一位,要讓消費者有選擇消費的余地,而不是蒙受欺騙,以為“減價不減量”。以洋快餐為例,可以標明推出“工作日特供套餐”,是專門針對工作日期間優(yōu)惠而推出的套餐產(chǎn)品,而不是模糊概念,讓消費者以為是在原有套餐基礎上降價,再背后減少分量。
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