融資，是越來越多餐飲企業(yè)關注的問題，哪怕只有一家店，似乎也對資本躍躍欲試，因為資本帶來的快速發(fā)展實在是太誘人了。

如何拿到第一筆天使投資？

有人認為，應該先組建一個團隊，能夠把業(yè)務主要的部分負責起來。有人認為應該先把產(chǎn)品打磨好，有了具體產(chǎn)品再去找投資。然而，有人認為應該先準備一個簡潔明了的BP(商業(yè)計劃書)，將商業(yè)模式梳理清楚再去找投資。

接下來，一起看看到底如何拿到第一筆天使投資！

符合趨勢的菜更容易獲得投資人青睞

為什么企業(yè)發(fā)展一定要看趨勢？

從這張圖上你會發(fā)現(xiàn)，這些千億級別公司發(fā)展的一個趨勢變化，從航天航空石油化工到汽車制造到IT，再到98年的互聯(lián)網(wǎng)，都在隨著趨勢不斷地變化。

如果你處于一個上升行業(yè)的話，企業(yè)發(fā)展相對來說會順暢一些，如果你處于一個下坡行業(yè)，那企業(yè)發(fā)展的快慢很大程度上會受整個趨勢的影響。

那現(xiàn)在大趨勢是什么呢，就是回歸線下。

投資人都在想什么？

在進入連鎖加盟領域后，我們發(fā)現(xiàn)不管是傳統(tǒng)品牌還是新品牌，都需要資本助力。在大家有融資概念或意識的時候，你會發(fā)現(xiàn)投資人邏輯跟創(chuàng)業(yè)者的邏輯不太一樣。

首先，要了解投資。

融資它是一個路徑，從種子輪、天使輪、A輪、B輪、C輪到IPO。隨著融資輪次越來越多，也會有PreA、PreB、A+B+。基金一般有兩種：GP和LP。

其次，要了解投資的邏輯。

投資人一般在投你之前想著怎么把你再賣掉，而且能賣得更高，僅此而已。

這個原理弄清楚了，不管是在講BP或者路演也好，你就不用跟他說每年效益怎么樣。

這些都不是最重要的，重要的是企業(yè)未來的規(guī)模到底有多大，在一個多大的市場上占據(jù)多大的一個市場份額。

這個基本上是一個VC的投資邏輯，所以投資人要求的不是企業(yè)穩(wěn)定的線性發(fā)展，而是企業(yè)指數(shù)的上升空間。

最后，要了解資本的退出方式。

第一種是等你上市，但是一般餐飲企業(yè)因為賬目存在很多不可控的因素，很難做到上市。這也是最近幾年餐飲項目很難拿到投資的重要原因。

第二種是并購，像小藍車、摩拜、滴滴、餓了么這些公司都是靠著并購，最后資本陸續(xù)套現(xiàn)的，一般等到公司上市很難，這種方式也是目前資本退出的主要方式。

第三種就是回購，有些企業(yè)拿到資本的時候，會有一個回購條款，就是說企業(yè)到達一個什么規(guī)模或者一個什么年限的話，你必須以什么樣的一個價格回購，不管是好或不好都要進行回購，這樣做的原因是減少投資人的損失。

從去年開始資本也從一個瘋狂投資狀態(tài)變成相對理性投資了，主要原因在于不是投資人變聰明了，而很多的基金第一期的時間快到期了，發(fā)現(xiàn)他們投資的企業(yè)，大多數(shù)都掛了。所以投資人現(xiàn)在相對理性了，因為他們要給他們的LP也就是他們的金主交待。

現(xiàn)在投資人投的都是必須有現(xiàn)金流或者能持續(xù)造血的公司。這才是一個本質(zhì)的邏輯，并不是資本沒錢了，而是現(xiàn)在真正能賺錢的好項目不多了。

所以我覺得只要大家能夠真正找到一個市場的痛點，然后并用巧妙的方式解決它的話，我覺得還是相對容易拿到投資的。

其實投資機構主要看三個東西，一個是事、一個是人、一個是數(shù)。其實早期項目就是看人的一個過程，主要能讓他認可你的團隊，認可你的創(chuàng)始人和你這個創(chuàng)業(yè)的初心動機就好了。

BP-商業(yè)計劃書如何寫才能吸引投資人？

其實BP是一個敲門磚，也是對自己的一個梳理。如果寫好的話，對早期項目拿第一輪或第二輪投資是相當有利的一件事。我自己沒事也經(jīng)常寫B(tài)P，就是一個重新梳理商業(yè)模式和項目的一個過程。

那么，一份好的to VC的BP需要哪些元素呢？

元素1：一個有欲望打開的封面

打開的封面一句要讓投資人對接下來事情產(chǎn)生美好憧憬的Slogan，要是to VC的，最好在13字以內(nèi)，大小在3M以內(nèi)，圖多字少。

元素2：一個有情懷的動因

好故事的開端是創(chuàng)始人的情懷，要講做事的初心，這樣可以拉近和投資人的距離，情懷不是決定因素，但很重要！

元素3：一個現(xiàn)狀的描述

讓投資人知道你做了什么，這就需要一個項目簡介，簡介一定要簡明扼要、學會比喻。

元素4：一個很棘手的痛點

首先要找到用戶痛點，然后給出解決方案，最后精準用戶畫像，產(chǎn)品即方案。

元素5：一個很大的市場

你所在的大行業(yè)有多大的蛋糕可以吃？你又打算分掉多少呢？這個行業(yè)是否是高速增長的行業(yè)？你所在細分市場的分析和理清數(shù)據(jù)來源。

元素6：一個和你類似的對手

任何企業(yè)都不可能沒有競爭對手，你的對手在哪里？找到企業(yè)的核心優(yōu)勢，建立并不斷增強優(yōu)勢壁壘。

元素7：一個真實的數(shù)據(jù)

靠一個idea融資的年代過去了，數(shù)據(jù)才能驗證你說的。要注意核心數(shù)據(jù)羅列，讓投資人看到數(shù)字中的價值，找到加速度，這樣更有說服力。

元素8：一個完美的團隊

西游記之所以成功是因為互補的團隊屬性，有圖有真相，不必過度包裝，兼職和顧問慎寫。

元素9：一個還算合理的賣身契

拿投資千萬別獅子大張口，關鍵在于夠用。先算好企業(yè)估值，然后錢花到哪做個詳細的規(guī)劃，分清楚股權介紹。

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