節(jié)日營(yíng)銷 如何才能帶動(dòng)消費(fèi)?品牌營(yíng)銷
節(jié)日類熱點(diǎn)作為常規(guī)的一項(xiàng)借勢(shì)營(yíng)銷手段,是每個(gè)做運(yùn)營(yíng)必須關(guān)注的。而這些節(jié)日基本在年初時(shí)就收錄在全年熱點(diǎn)營(yíng)銷日歷中,相關(guān)崗位人員可以參考網(wǎng)絡(luò)上的案例進(jìn)行相關(guān)整理。
那么,在具體過程中,熱點(diǎn)應(yīng)該如何結(jié)合?以三月女王節(jié)為例,作為消費(fèi)群體女性占據(jù)優(yōu)勢(shì)的茶飲行業(yè),借勢(shì)可謂是水到渠成。例如:茶飲品牌廣芳園在女王節(jié)的借勢(shì)營(yíng)銷,盡管在創(chuàng)意方面不算太出眾,但在整體上還是值得借鑒的。
首先,在整體設(shè)計(jì)風(fēng)格上,產(chǎn)品顯眼,配色舒適,且整體偏向女性群體青睞的風(fēng)格,在視覺上達(dá)到觸發(fā)消費(fèi)的可能。
其次,在產(chǎn)品選擇上,選用了女性消費(fèi)群體青睞的半橙玫瑰花茶。在策略上,購(gòu)買小食換購(gòu)玫瑰花茶5折,既能達(dá)到促進(jìn)茶飲消費(fèi)的可能,也能起到帶動(dòng)門店小食的消費(fèi)。
除了海報(bào)之外,臺(tái)卡的放置無疑也成為帶動(dòng)消費(fèi)的方式。據(jù)研究,臺(tái)卡放置是一種直接推銷商品的廣告。這種近距離閱讀,能夠起到“強(qiáng)制”顧客接收商品信息的作用。因此,臺(tái)卡擺放是否顯眼以及員工對(duì)活動(dòng)的宣傳程度,在很大程度上都影響借勢(shì)營(yíng)銷的落地程度。
同時(shí),值得一提的是,廣芳園除了線下有花茶的優(yōu)惠活動(dòng),在線上商城也推出了花茶禮盒6.7折優(yōu)惠。雙管齊下的策略,也不失為一種借鑒的方式。
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