前不久還是“戀與制作人”、“跳一跳”、“百萬英雄”的天下，最近由日本游戲公司Hit-Point開發(fā)的“旅行青蛙”在既無漢化版，又無英文版的情況下，輕松攻占了朋友圈、微博，甚至讓餐飲商家都嗅到了商機(jī) ......

玩家只需要收收草

給蛙兒子準(zhǔn)備食物和旅行用品

然后只能帶著一顆“老母親”的心

隔著屏幕看著蛙兒子......

然而，呆萌系的小青蛙

“任性”出行

玩家也管不了

旅行青蛙

在這一款游戲中，商家發(fā)現(xiàn)：正是操作簡(jiǎn)單，隨機(jī)而自然，節(jié)奏緩慢，沒有競(jìng)爭(zhēng)性的佛系風(fēng)格，讓玩家在片刻的逃離現(xiàn)實(shí)中享受情感寄托的歡愉，滿足了自身的情感需求 。

可以說，無論是虛擬世界里養(yǎng)蛙、養(yǎng)美男子，還是現(xiàn)實(shí)生活中的吃飯、旅行都是一種對(duì)自己的回饋 。這背后其實(shí)代表著80后、90后主力消費(fèi)軍越來越懂得體驗(yàn)、品味和享受生活。近日，CBNData發(fā)布了《2018生活消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，可以發(fā)現(xiàn)80后、90后的消費(fèi)觀念和習(xí)慣與60后、70后大不相同：

圖片來源CBNData《2018生活消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》  

圖片來源CBNData《2018生活消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》  

這些報(bào)告與現(xiàn)象伴隨著“旅行青蛙”等網(wǎng)絡(luò)IP的出現(xiàn)，給餐飲商家的經(jīng)營(yíng)提了個(gè)醒 ：

01 以人為本，不如以“女人”為本

“旅行青蛙”在AppStore的下載量已經(jīng)超過1000萬，最讓人吃驚的是這款治愈系游戲95%的用戶來自中國(guó)，并且80%的用戶都是女性哦  ！

無論是游戲還是餐廳的經(jīng)營(yíng)，都需要抓住眾多女性消費(fèi)者的需求和心理。對(duì)餐飲業(yè)來說，某些品類的消費(fèi)，女性占比可以達(dá)到百分之八九十，例如甜品和飲品。眾多女性消費(fèi)者本身自帶朋友圈流量，隨著不斷地曬圈，打卡拍照，非常容易形成一種病毒式的傳播  。

02 借IP為品牌積蓄勢(shì)能 

餐廳可以借勢(shì)營(yíng)銷手游中的同款美食，配合相應(yīng)的微信公眾號(hào)前期預(yù)熱和店內(nèi)的宣傳海報(bào)。80后、90后越來越喜愛人性化、個(gè)性化的品牌。如果你能夠推出一款相同畫風(fēng)的產(chǎn)品，餐廳就會(huì)附帶上熱點(diǎn)屬性，甚至具有自身的文化價(jià)值  。

“旅行青蛙”同款食物  

舉個(gè)例子，蛙來噠作為蛙類單品的餐廳，蹭上了熱點(diǎn)，給自己品牌又一次傳播。

圖片來源蛙來噠  

將熱點(diǎn)和品牌產(chǎn)品相結(jié)合，一下子調(diào)動(dòng)起吃貨的食欲。當(dāng)然，不僅僅是游戲、影視、明星都是借題發(fā)揮的機(jī)會(huì)。不過，品牌善假于物的前提是要緊貼自身 價(jià)值  ，分析出自身和IP價(jià)值的關(guān)聯(lián)度，熱點(diǎn)需巧妙切入，不能產(chǎn)生違和感。

03 進(jìn)擊的蛙類單品 

近幾年，隨著餐飲市場(chǎng)迅猛發(fā)展，迭代升級(jí)頻次加快，同時(shí)催生了更多細(xì)分餐飲單品類品牌的出現(xiàn)，例如：探魚、松哥油燜蝦、重慶雞公煲等等。蛙類單品可以在“養(yǎng)蛙”強(qiáng)IP熱點(diǎn)的帶動(dòng)之下，形成年輕人社交圈子的談資，從而帶動(dòng)其消費(fèi)熱度。

目前，蛙類消費(fèi)市場(chǎng)可觀，有數(shù)據(jù)顯示，上海2017年平均每天消耗的牛蛙能夠達(dá)到100多噸，蛙的消費(fèi)呈現(xiàn)直線上升趨勢(shì)，其次，蛙類迎合了很多人的飲食喜好，并且在技術(shù)成型、易于復(fù)制前提下，隨著消費(fèi)者對(duì)蛙類品類認(rèn)可增加和供應(yīng)鏈成熟，專注蛙類單品的餐飲品牌也可以異軍突起。

不過，專注蛙類單品的餐飲品牌目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)產(chǎn)品還存在社會(huì)層面上的消費(fèi)爭(zhēng)議，在市場(chǎng)教育方面也無法避免一定的成本。因此，餐飲商家不宜過度渲染。

餐飲同行的競(jìng)爭(zhēng)早已超出了產(chǎn)品本身，是包含了服務(wù)、環(huán)境衛(wèi)生、客戶體驗(yàn)、品牌營(yíng)銷等多方面在內(nèi)的綜合性競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)下，餐廳也相當(dāng)于一個(gè)自媒體，想方設(shè)法與各種 IP和熱點(diǎn)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，通過海報(bào)、互動(dòng)游戲或是線下活動(dòng)等方式來實(shí)現(xiàn)。然而，品牌在注重這方面的同時(shí)，也要注意自身價(jià)值和這些IP價(jià)值的相符性，唯有如此才能真正創(chuàng)造適宜的商機(jī)。