做零售化外賣,12㎡的小店年營業(yè)額竟達1000萬!專欄

原創(chuàng) / 餐飲經(jīng)營內(nèi)參 / 2018-02-03
川記百鮮花甲的門店一個店員,三口鍋,8分鐘出240份,所以只需三個人就能輕松搞定一個廚房。
餐飲界

川記百鮮花甲的門店一個店員,三口鍋,8分鐘出240份,所以只需三個人就能輕松搞定一個廚房。

華為前高管李彥焌作為川記百鮮的創(chuàng)始人,不但在外賣競爭激烈的上海打出了一片天地,還利用外賣零售化的商業(yè)模式,一年左右就開出47家門店,其中一家12平的門店年營收1000萬,連續(xù)蟬聯(lián)所在區(qū)域夜宵品類第一名。

因地制宜

采用“一線城市只做外賣,三四線城市堂食+外賣”的模式。

由于一線城市的人工和物價都相對較高,川記百鮮花甲就走純外賣的模式,采用共享廚房模式,這樣開一家店5-10平就足夠了。

三四線城市的房租相對便宜,也為了滿足顧客聚餐的需求,所以在三四線城市就采用堂食+外賣的模式。

反其道而行

與大多數(shù)餐飲老板不同,川記百鮮花甲創(chuàng)始人李彥焌并沒有將自己的爆款產(chǎn)品以稍高的價格賣出,而是選擇用爆款花甲來做引流,以低于同行20%的價格售賣,除花甲以外的產(chǎn)品作為盈利性產(chǎn)品。

由于李彥焌在連云港有自己的花甲養(yǎng)殖基地,所以低價售賣也不會虧損。

而其他不掌握供應鏈端優(yōu)勢的產(chǎn)品,作為主要盈利的部分,就要以稍高的價格售賣。

做無沙花甲

在開川記百鮮花甲之前,李彥焌就在產(chǎn)品上做了大量的顧客調(diào)研,最后發(fā)現(xiàn)顧客在吃花甲時候總吃到沙子,這也是顧客最討厭的事情。

所以,為了確?;谉o沙,李彥焌以養(yǎng)殖工廠的形式養(yǎng)殖花甲,花費200萬研發(fā)了一個類似于空調(diào)的機器,讓溫度、濕度達到最合適的狀態(tài)。

我們也許不會想到華為的高管會轉行做起餐飲來,但不管是初入行業(yè)的新人,還是在餐飲業(yè)打拼多年的老人,都應該學會與時俱進,敢于創(chuàng)新,也許下一個脫穎而出的就是你。

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