與朋友們相聚，大家都詢問我同一個問題“你說說，我這品牌到底怎么梳理一下？”“我也不知道我接下來該怎么做？”鹿鹿感覺，其實(shí)這個時代很好，所有的知識網(wǎng)絡(luò)上都有了，但是大家不理解，也不太會使用?？礃颖仨毟影自捯恍┎藕?！

不久前鹿鹿朋友準(zhǔn)備做一家燒烤店，格調(diào)高、產(chǎn)品牛、門店美，我看完后問他一個問題“你屬于什么燒烤？”他說“我就想靠產(chǎn)品打響自己的，我不想說自己是屬于什么燒烤”。我聽了以后不禁滴汗，他的產(chǎn)品和創(chuàng)意明顯就是源自韓式燒烤，只是不承認(rèn)罷了。

這就是第一個問題，很多創(chuàng)業(yè)者思維很靈活，但TA不清楚，品類是品牌的載體與天花板，脫離品類搞產(chǎn)品，再脫離產(chǎn)品談品牌，根本四分五裂，失去了進(jìn)入消費(fèi)者心智的良機(jī)，未來的工作也將極為分散，最終極不樂觀。

你是誰，比你能做什么更重要

2015年是餐飲競爭極為激烈的一年，下半年業(yè)績下滑之后，很多人都慌了。為了讓生意“好起來”，大家開始不斷思考“我還能做什么”，于是不斷上新產(chǎn)品，不斷搞促銷，但是事實(shí)上呢，搞了也沒多大成效。為什么？不是不該發(fā)力，但是發(fā)力前要先“向內(nèi)思考”——我是誰？我是做什么品類的？我的優(yōu)勢在哪里？怎么把我的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為更好的產(chǎn)品與出品？對自己的錯誤判斷，會導(dǎo)致錯誤發(fā)力，混淆了消費(fèi)者的心智與認(rèn)知，影響品牌發(fā)展。在今天供大于求的市場背景下，還有什么產(chǎn)品是做不出來的？沒有。

爆款難，“心智產(chǎn)品”你得要有

自從鹿鹿開始爆款系列后，不斷在走訪。我發(fā)現(xiàn)，大家對爆款有種“又抗拒，又期待”的心理，為什么抗拒呢？總覺得自己努力這么久，也沒做出來，這恐怕難度太大了！為什么又期待呢？某某家那的爆款，我越想越好，我是不是跟它學(xué)習(xí)下！

到這時，鹿鹿翻開菜單，一般都會發(fā)現(xiàn)一個問題：它家的菜單是百花齊放型的。這說明什么呢？不談爆款有沒有，“心智產(chǎn)品”你也不明確啊。

正如品牌定位的本質(zhì)，是讓你的品牌在消費(fèi)者心智上有一個定位，我們的產(chǎn)品與菜單，道理難道不是一樣嗎？作為立足于某一品類的品牌，你的產(chǎn)品不是越多越好，而是通過經(jīng)營活動，通過消費(fèi)反饋與數(shù)據(jù)，通過品類特色，通過自身優(yōu)勢，塑造出叫好也叫座，深入到消費(fèi)者心智中去的核心，來你家吃，消費(fèi)者必須點(diǎn)。

圍繞著你的核心產(chǎn)品打造產(chǎn)品矩陣，會不會事半功倍？你的品牌是不是擁有更直接的產(chǎn)品支持力？這個問題先來解決，我們再來談其他的。

1.不要怕站在一個品類里會失去機(jī)會，你要找到你的基因，品牌并非無土栽倍，它需要土壤！

2.不要怕上的產(chǎn)品不夠多，事實(shí)上你已經(jīng)上的夠多了，你要思考的是，你是誰？你的品牌、產(chǎn)品體現(xiàn)了這點(diǎn)嗎？

3.不要覺得自己爆款打造不成功，事實(shí)上你都還沒有找到，或者確定自己的“心智產(chǎn)品”。

本文來源：鹿鹿餐飲大白話，由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報道，轉(zhuǎn)載請注明來源！