每年的母親節(jié)期間，肯德基的客流量都非常大，被認(rèn)為是最佳營銷時(shí)機(jī)。今年肯德基“放大招”了，出版了一本浪漫愛情小說來搞營銷，書的名字叫《Tender Wings of Desire》，簡(jiǎn)單粗暴地翻譯過來就是《溫柔的欲望之翼》，極其drama。

故事的男主角是品牌Logo上的老爺爺—山德士上校。這本書可以在亞馬遜免費(fèi)下載，肯德基還將在Facebook免費(fèi)給粉絲發(fā)放100本精美實(shí)體版。母親節(jié)以愛情故事營銷，真是別出心裁?？系禄俜浇o出的理由是：在母親節(jié)，帶著全家桶和浪漫小說回家，讓母親和妻子免于準(zhǔn)備晚餐，享受一頓現(xiàn)成的飯菜。

這倒是讓我想起一個(gè)中國的冷笑話。一位書生的夫人過生日，書生說今天是你的生日，就不用洗碗了。夫人感動(dòng)得熱淚盈眶，以為書生要洗，剛想道謝。結(jié)果書生話鋒一轉(zhuǎn)，放著明天再洗。這跟在母親節(jié)買一頓外賣有異曲同工之妙，讓人發(fā)笑。

不過，拋開營銷的目的，單看肯德基的營銷手段，還是挺值得探討的。近幾年，肯德基又開始重新利用其大IP山德士上校來搞內(nèi)容營銷了，每次只要有老爺爺出現(xiàn)，就會(huì)掀起一波小高潮。

8個(gè)真人演過山德士上校

2015年，肯德基決定重新啟用山德士上校來進(jìn)行宣傳，消息一出就引來一大波熱議。很多網(wǎng)友認(rèn)為，拿一個(gè)已經(jīng)去世的人做營銷是件不太好的事兒。不過肯德基方面稱，只要能掀起討論，即便有人討厭，也是很值得。

隨后，肯德基開始了各類山德士上校營銷。在短短兩年的時(shí)間內(nèi)，肯德基換了8個(gè)真人來扮演山德士上校。這個(gè)更換頻率還是非常高的，其他品牌可能半年或者一年才換一次代言人。

不過，讓不同代言人來詮釋山德士上校不同的特點(diǎn)，本身也是肯德基的策略?，F(xiàn)在肯德基頻繁更換代言人這事兒都成了網(wǎng)友熱議的一個(gè)話題。

除了這次賣書外，肯德基還有兩次比較令人深刻的“上校營銷”。

去年，肯德基來了上校跨界營銷推出了炸雞味兒的指甲油和炸雞味兒的勁脆防曬霜。在廣告片中，上校出鏡一本正經(jīng)地推薦，這些聞起來很炸雞的防曬霜。涂抹在身上讓你更加美味、獨(dú)特。

由于是免費(fèi)對(duì)外發(fā)放的，3000 瓶防曬霜瞬間被搶光。這次上校的扮演者是 George Hamilton 擁有金棕色的皮膚，還真與炸雞和夏天挺配。

今年4月，肯德基還來了一次上校太空營銷。在廣告片中，由 Rob Lowe 扮演的山德士上校要將肯德基的照片香辣雞腿堡送上太空，成為宇宙最好吃的漢堡。

為了配合這波廣告，肯德基的官方Twitter還發(fā)了一波上校的照片，各種pose很到位喲。不過老爺爺真的是要被玩壞了。

在肯德基的IP營銷中，還隱藏著一些內(nèi)容和文化的傳輸。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，美國將近一半的青少年不太了解山德士上校是個(gè)真實(shí)存在的人。但其實(shí)，肯德基創(chuàng)世人山德士上校，一生頗具傳奇色彩，可以說身上深深印刻著“美國精神”。

他在65歲的高齡時(shí)開啟了創(chuàng)業(yè)之路，向一家家餐館表演他的炸雞，在經(jīng)歷1009次拒絕后，才有了肯德基?？系禄Ｍ柚闲５拿绹?，來喚醒年輕美國一代對(duì)于肯德基的認(rèn)知。在太空營銷中，其實(shí)就加入了肯德基的漢堡品質(zhì)很高，可以滿足太空需求的元素?？系禄鶎⑵放坪褪澄锏墓适录尤肓丝此茟蛑o的營銷之中。

雖然是頻繁更換上校，但是每次選人肯德基都是經(jīng)過了深思熟慮?？谝粢惨c山德士上校本身的南方口音類似，在防曬霜的廣告中就要選擇膚色和性格符合夏天的上校。

從業(yè)績(jī)上來看，山德士上校真的起了作用，根據(jù)百勝的財(cái)報(bào)，截至2017年第一季度，肯德基在美國的同店銷售額已經(jīng)連續(xù)11個(gè)季度增長(zhǎng)了?？系禄谡u這個(gè)行業(yè)里，市場(chǎng)份額確實(shí)是增長(zhǎng)的。

不過也有消費(fèi)者認(rèn)為，反復(fù)拿上校營銷也會(huì)膩啊。但換個(gè)思維想想，肯德基就是個(gè)賣炸雞，大家也會(huì)膩。而品牌所能做的，就是通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和帶有品牌精神且有爭(zhēng)議性的營銷，讓消費(fèi)者感興趣，并反復(fù)消費(fèi)。

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