原來,姑娘們都喜歡這樣的餐廳!專欄
你有沒有發(fā)現(xiàn),這一輪的餐廳場景革命正掀起一股“女性風”?當別人家的餐廳為了撩妹把店名取成“姐夫家的小火鍋”;當別人家的餐廳裝修成宮殿模樣以給女性顧客“女皇感”;當別人家的餐廳花時間研究“黎貝卡的異想世界”、“gogoboi”、“咪蒙”,然后發(fā)起“吃不胖的瘦美人”、“雙馬尾女神挑戰(zhàn)大賽”活動……你以為,這個世界,誰在主導消費趨勢,誰在掌“錢”?所以,餐廳經(jīng)營者們,花點時間研究女人心吧!今天,奉上餐廳“撩妹”6大技能,拿走不謝。
1 火鍋店開始傾聽“女人心”
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從整體消費者需求來看,女性就餐需求更加多樣,要求更高。要想使店面表現(xiàn)進入他們的預期范圍,不得不先掌握幾個問題。
女性最在意自己的是什么?
自己美不美? 自己胖不胖?自己有沒有氣質?這三個問題其實可以這樣理解:
美不美在于被服務和體驗之后心情的好壞,胖不胖在于產(chǎn)品結構是否更偏重女性喜愛的健康輕食,而有沒有氣質在于環(huán)境和氛圍的襯托。
女性最關注的是什么?
以年輕女性為目標的“姐夫的小火鍋”,店內布滿了吉他、綠植等文藝元素
內參君特地在朋友圈做了個小調查,除了基本的口味要求,干凈衛(wèi)生的環(huán)境是她們一致的口徑,甚至有人將其排在了口味、服務、氛圍的最前面——女性果然還是第一眼的視覺動物。
而逐漸出現(xiàn)在市場上的火鍋+紅酒,火鍋+下午茶,火鍋+咖啡館,火鍋+茶飲的形式,使得火鍋店產(chǎn)品開始西化,環(huán)境氛圍開始“咖啡館化”,變得清新而文藝。
火鍋店成了繼咖啡館之后受女性青睞的餐飲品類,解決了咖啡館對于現(xiàn)實與情懷難以兼顧的問題。對于顧客來說,它既滿足了格調,又滿足了胃。對于商家來說,它既承載文化故事,又實現(xiàn)商業(yè)利潤,“女性化”調性凸顯。
而這種調性被調和的過程中,很多門店開始變得越來越懂“女人心”。
2 六大“撩妹”技能 讓餐廳不再只有厚重煙火味
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|技能一| 足夠有氣質的環(huán)境
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環(huán)境一定是味道、設計、音效等共同營造出的一種氣質。
青石玖宮被稱為“顏值最高”的火鍋店,其華麗的裝修及大膽的色調讓女性消費者有種身在宮殿的感覺。而為其代言的明星也正好成了高顏值環(huán)境的組成部分。
青石玖宮著力給女性消費者打造置身宮殿般的感覺
除了設計師的專業(yè)包裝,餐廳內最隱蔽的角落也最能看出一家品牌店的“氣質”。比如衛(wèi)生間,或哪怕一個垃圾桶或鏡子的設計,都能立刻提升環(huán)境的整體氣質。
而審視環(huán)境的成功與否,就看是否有地方值得女性消費者自愿拿出相機拍照。
此外火鍋店的氣味也是最困擾消費者的一個難題。除了多出現(xiàn)在火鍋外賣中的除味劑,日和美爐火鍋店還選擇將香氛和手工皂產(chǎn)品引入餐廳。
他們甚至在店內房頂?shù)某轱L口處放置了一些精油棉片,使整間餐廳處處感受到清新優(yōu)雅。下一步他們將針對店內人多時味道變雜的問題下功夫,解決流通的空氣味道的問題。
|技能二| 外在精簡的產(chǎn)品線
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女性之間對于餐廳推薦理由就在于:你看她家吃不胖。不油膩且看起來健康的食物會滿足女性的體驗需求。
火鍋店還是咖啡廳,傻傻分不清
花、茶、水果是女性最喜歡的幾樣東西,多數(shù)品牌選擇把他們放在產(chǎn)品里做文章。比如用玫瑰制作的點心,菊花做的湯底,還有熬制6小時甘榜雞冷卻后形成的膠原蛋白布丁湯底。比如日和美爐火鍋店中有款鍋底是用黎麥、高粱米、金瓜、紅薯、薏仁米等熬制。
不用服務員介紹,都能感覺到美容養(yǎng)顏的效果。
同時,他們開始精減產(chǎn)品。對于女性挑選產(chǎn)品時的猶豫不決,適當?shù)漠a(chǎn)品品類可以給她們更好的體驗。
除去數(shù)量上的精簡,產(chǎn)品線里的結構比例也在發(fā)生著變化。盡管女性時常把減肥掛在嘴邊,但甜品永遠是最能讓她們感受到幸福感的食物,我們發(fā)現(xiàn),火鍋店菜單中的甜品、飲品比例開始增加。
|技能三| 關注細節(jié)的體驗感
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女性對細節(jié)絕對是天生的敏感動物,因此要想吸引和留住女性客群,餐廳的細節(jié)工作必須考慮充足。
首先,在菜品設計上要注重照顧女性淑女形象。產(chǎn)品個頭較大,食用困難的情況要避免。成都大龍燚就在最近推出了其新研發(fā)的鮮豬鼻筋和秘制牛肉串,采用竹簽串制,避免了食用不方便的狀況。
身為一個淑女,不僅要吃得舒服,還要吃得優(yōu)雅
其次,“愛占小便宜”的特點,使得免費贈送高質量小產(chǎn)品受到女性歡迎。不僅讓她們有滿足感,還可以彌補其他服務方面的不足。
免費食物在很多餐廳已開始流行,比如日和美爐的“三個免費”:餐前茶,開胃小菜,餐后甜點。呷哺新品牌湊湊的“四部取”:前菜、冰沙、調料、甜品免費取。以及很多重慶火鍋店餐后送的水果或解油膩的酸奶加蜂蜜等等。
但要注意的是,送出的產(chǎn)品也要適當掌握好比例。否則,因為免費產(chǎn)品質量高,量大,消費者吃完這些小食后已然半飽,很難再把更多精力放在正餐上。最后為了保證門店利潤而逐漸減少了贈送產(chǎn)品,反倒體驗感變差。
最后,“被呵護感”讓女性很有“優(yōu)越感”。這點在海底撈的服務上可以說發(fā)揮到了極致。熱水、針線包、辮繩、護手霜,甚至衛(wèi)生巾,面面俱到,讓女性消費者產(chǎn)生出很強烈的信賴感。
|技能四| 注重服務過程中的調性
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內參君和一個火鍋店老板曾聊起服務員的顏值問題:為什么這么漂亮的店面卻沒有漂亮的服務員?
服務的內涵大于服務員的顏值
她回答,如果雇一個一米八的帥小伙站你旁邊,你一定會感覺局促,但旁邊站著一個普通人,他給你收餐時輕柔細雨,不會叮叮咣咣的,你會很享受他為你的服務,這就夠了。
所以顏值其實并不重要。國外餐廳的一套理念就是紳士服務紳士,淑女服務淑女。如果服務員自己是淑女,當然服務的也是淑女。
這樣略帶講究的服務調性女性消費者很受用。她們對于用餐過程的講究程度絕對高于男性,濃濃的膠原蛋白在面前倒入鍋中,海鮮丸子被做成棒棒糖的樣子,只針對女性開放的隱藏菜單,這都是一種對品質要求和身份認同的講究。
|技能五| 感性情感的釋放空間
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女性的感性世界比我們想象中或許還要豐富,很多內容或產(chǎn)品,通過一個故事賦予其情感講述出來,更能吸人眼球。比如承載著愛情故事基因的青石玖宮,一句因愛誕生的火鍋給了女性消費者極大的想象空間。
火鍋店天花板,為吸引女顧客而設計的充滿異域風情的手繪
往往可以看到,一些小清新的門店中用燈光打在墻上的字,或是手繪圖案的含蓄表達??傊?,以女性最能接受的方式述說品牌,不僅傳播效果更好,也能更有效地帶動女性的沖動消費。
而對于差異化非常小的火鍋品類,如果真的靠情感留住顧客,忠誠度會更加長久。
|技能六| 制造“八卦式”營銷活動
▼除了多數(shù)餐廳愛好的美女代言等營銷方式,成都大龍燚還發(fā)現(xiàn),將產(chǎn)品味道與情感關聯(lián)起來,不但會吸引大眾的關注,更會帶動以女性為主體的消費客群。
很多餐廳開始研究“閨蜜經(jīng)濟”
她們花時間研究“黎貝卡的異想世界”、“gogoboi”、“咪蒙”等受到女性青睞的原因,從去年起就先后推出了“吃不胖的瘦美人”、“雙馬尾女神挑戰(zhàn)大賽”等活動,同時在微博上發(fā)起關于“我是鍋手”、“義渠王”的顏值討論話題。
配合婦女節(jié),更是在三月初就推出了“大龍燚女神季”,線上“閨蜜趴套餐”,門店“秀紅唇、贏香奈兒口紅”等活動,在他們看來,“大而全、一鍋端”的經(jīng)營模式已經(jīng)和現(xiàn)在的細分市場時代格格不入。
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