這是一本談?wù)摿嗽趪?guó)內(nèi)沒有涉及到的內(nèi)容和學(xué)問的書。研究商品的擺放能夠給廠商帶來什么利益，能夠在多大程度上提高商品的銷量。本書從三個(gè)簡(jiǎn)潔明快的切入點(diǎn)對(duì)書中內(nèi)容進(jìn)行了總結(jié)。
目前，賣場(chǎng)中的新產(chǎn)品如雨后春筍般大量涌現(xiàn)，商品數(shù)不勝數(shù)。廣大商家面臨的問題就是：自家商品是否會(huì)被淹沒于層出不窮的商品之中？商品企劃的意圖真的傳達(dá)給消費(fèi)者了嗎？而且，消費(fèi)者自身也會(huì)在挑選商品方面猶豫不決。
由于商品的賣點(diǎn)沒能在店鋪里得到很好的宣傳，從而導(dǎo)致本應(yīng)暢銷的商品卻面臨著滯銷局面，這是再遺憾不過的事情了。眾所周知，對(duì)廠家來說店鋪是市場(chǎng)推廣的第一線，其重要性不言而喻。
市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)之基礎(chǔ)是AIDMA（愛德瑪）法則，或者是AIDCA法則。本書將該法則應(yīng)用于實(shí)際的店頭行銷中，并進(jìn)行了具體解釋。
目前市面上有不少市場(chǎng)營(yíng)銷方面的書籍都指出了AIDMA的重要性，但是以商品銷售各個(gè)階段為著眼點(diǎn)，將具體技巧貫穿于全書并進(jìn)行詳細(xì)介紹的，本書應(yīng)該是首例。此外，本書還舉出“暢銷陳列”和“滯銷陳列”的例子來解釋AIDMA的技巧，所有內(nèi)容都用簡(jiǎn)單易懂的插圖加以說明，淺顯易懂，簡(jiǎn)單明快。
本書作者永島幸夫生于1948年。他畢業(yè)于武藏野美術(shù)短期大學(xué)，是日本零售支援研究所總經(jīng)理。中小企業(yè)診斷咨詢家。
從1971年開始，永島幸夫就一直從事于經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、促銷等方面的賣場(chǎng)綜合咨詢工作，對(duì)象包括中小店鋪、年銷售額超過1兆日元的知名大企業(yè)、SC、VC、消費(fèi)品廠商的店頭行銷等等。
在“廠商”、“批發(fā)”、“銷售”三個(gè)流通階段擁有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)。30多年來指導(dǎo)了2000多家店鋪，可謂日本“賣場(chǎng)設(shè)計(jì)”的第一人。