投資26萬3個(gè)月回本,餐飲經(jīng)理人教你怎么開火鍋店專欄
我叫孟楚,是一個(gè)在湖南做重慶串串火鍋的北方人。2013年,我放棄一家全國連鎖西餐品牌的店長(zhǎng)職位出來創(chuàng)業(yè)。做過甜品店,也做過兒童游樂行業(yè),也取得了一些成績(jī)。但是在這些行業(yè)里我最愛的還是餐飲,2015年拿著僅有的26萬元,選擇了做火鍋重新創(chuàng)業(yè),就跟所有年輕人夢(mèng)想一樣,有了想法就去努力實(shí)現(xiàn)它,再不拼搏我們就老了!
為了省錢 選擇了稍偏的鋪面
首選在株洲創(chuàng)業(yè),因?yàn)橛袠I(yè)務(wù)往來對(duì)株洲也算熟悉,利用一個(gè)多禮拜考察當(dāng)?shù)鼗疱伿袌?chǎng),然后就開始選址找鋪面。
對(duì)于我來說三點(diǎn)最重要:
1、不能有轉(zhuǎn)讓費(fèi);
2、高價(jià)租金不能接受;
3、鋪面位置合適就可。
最終在離市中心不遠(yuǎn)處找到一家臨街鋪面,附近幾家空門口張貼出租,像是被冷落的地段,但是想要低成本投資我別無他選,最終敲定,準(zhǔn)備放手一搏。
為了省錢 裝修親力親為
說到裝修,可能是各個(gè)行業(yè)最為頭疼的問題吧。想省錢,又要檔次,感覺舒服,有逼格。我也是。但資金有限,不可能裝出高大上的感覺。
于是我聯(lián)系施工隊(duì),負(fù)責(zé)最基本的水泥、水電、人工等,其他材料都是我自己到市場(chǎng)采購,板材、鋼結(jié)構(gòu)材料、燈飾、開關(guān),地板、油漆、墻漆、甚至是洗手臺(tái),從此私家車變?yōu)樨涇嚕呱狭诉@條不歸路。
辛苦一點(diǎn),省下來的卻是很多,不管怎樣,錢都要花在需要的地方,要體現(xiàn)出物有所值,理念如此,生意更是如此。
硬裝完成后裝修工人撤場(chǎng),說什么都不接著搞軟裝了,嫌沒錢賺。然后我用了兩個(gè)晚上的熬夜在網(wǎng)上搜喜歡的軟裝素材,確定風(fēng)格,接著又是到處采購。這就是為什么我的串串火鍋店里有哆啦A夢(mèng)主題墻、重金屬復(fù)古裝飾、藤條、輪胎裝飾的原因吧!
臨近開業(yè)人難招
在經(jīng)過了平均睡眠不足6小時(shí)的半個(gè)月后,店子終于籌備完畢。招聘和初期的宣傳也在同步的進(jìn)行著,人員緊缺是餐飲業(yè)通病,我也如此。臨近開業(yè)只招了7人,沒辦法,安扶員工之余其他事情都是親力親為。我想,老板如此,員工才會(huì)心里平衡,才會(huì)更放心的做好本職工作吧!
開業(yè)前三天,排隊(duì)從早到晚
宣傳其實(shí)前期并沒有投入太多,我采用了最原始直接的方法,發(fā)傳單,在開業(yè)前兩天利用兼職在周邊發(fā)了近5000份,當(dāng)然了,開業(yè)優(yōu)惠還是很有誘惑力的。同時(shí)約到株洲當(dāng)?shù)乇容^有影響力的自媒體來試吃,然后把真實(shí)感受在論壇和微博上發(fā)帖預(yù)熱。
我這樣做是為了讓更多人知道株洲有一家逼格串串火鍋即將開張,因?yàn)槲覍?duì)自己家的產(chǎn)品有絕對(duì)的信心。果不其然,開業(yè)三天排隊(duì)從早到晚,店內(nèi)員工一個(gè)個(gè)累趴下,我則從早上8點(diǎn)一直守到凌晨2點(diǎn)左右。做餐飲哪有不累的,我也一直鼓勵(lì)員工堅(jiān)持下去,我們共同進(jìn)退。
身先、律己、換位思考才能管理好員工
開店容易,守店難。就像其他行業(yè)一樣,三天過后,問題也就隨之而來。損耗?加班?分班?選材等等,考慮一個(gè)晚上后,我與店內(nèi)員工一個(gè)個(gè)交流,每個(gè)崗位都是有特殊性,不可或缺的。將心比心,對(duì)于阿姨,我把他們當(dāng)做自己的老媽一樣,都是長(zhǎng)輩,道理都懂,只要用心對(duì)待,他們也會(huì)像關(guān)照自己晚輩那樣用心付出。服務(wù)員亦是如此,平等角度一起來分析問題,分享喜悅,改善不足。員工才是企業(yè)的最大核心,只有做的開心,顧客才會(huì)享受到最舒適的服務(wù)。我這樣做很簡(jiǎn)單,八個(gè)字概括:身先、律己、換位思考。
把顧客發(fā)展成朋友 個(gè)人微信與顧客實(shí)時(shí)互動(dòng)
對(duì)于店內(nèi)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài),作為掌柜必須親力親為。我開通了微信個(gè)人賬號(hào),讓進(jìn)店顧客掃碼加入,我這樣做的目的是讓顧客可以把用餐狀況第一時(shí)間可以反饋給我,不足之處可以及時(shí)改善。更是增加了其中顧客對(duì)產(chǎn)品的需求,顧客也會(huì)提出一些個(gè)人意見,我也會(huì)在第一時(shí)間來判斷是否合理。
慢慢的,加我的人越來越多,互動(dòng)也越來越頻繁。之后又開始讓顧客用餐曬朋友圈,免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)豆奶一瓶,又有更多的顧客參與進(jìn)來,一傳十,十傳百,效應(yīng)比預(yù)期的還要好,開業(yè)不到一個(gè)月,小半個(gè)株洲人都在曬大斌家,不是為了豆奶,而是確實(shí)好吃。
平時(shí)只要我在店里,有機(jī)會(huì)就會(huì)跟顧客交流,回訪。了解顧客用餐感受,虛心請(qǐng)教,從顧客聊到朋友,朋友再到???,慢慢的越接觸越多,幫助性建議也越來越多。店內(nèi)的產(chǎn)品也是改善的越來越好,取之于民,用之于民,這都是衣食父母在教我怎么做好餐飲,怎么更好的完善。成功其實(shí)很近,沒有捷徑,堅(jiān)持走下去,結(jié)果可能會(huì)使你意想不到。
好的起步 三個(gè)月收回成本
店內(nèi)共計(jì)14桌,營業(yè)時(shí)間從11:00-凌晨1:00,翻臺(tái)率為3.8,每日營業(yè)額8千左右,房租比較便宜1w/月,店內(nèi)員工8人,日人工費(fèi)用660元,日均開支4200元左右。目前月營業(yè)額23w,毛利65%,純利38%。
新店開張必定是有很多不足之處的,尤其是在高峰期排隊(duì)期間更要把好的服務(wù)及產(chǎn)品。每天我都親自在前臺(tái)迎客,對(duì)首次進(jìn)店顧客介紹、推薦,用餐時(shí)主動(dòng)來詢問顧客用餐感受,慢慢的顧客也會(huì)從中提出好的建議,我們會(huì)加以改進(jìn)。我這樣做的目的是讓顧客以最真實(shí)的用餐感受參與進(jìn)來店內(nèi)產(chǎn)品的改良,到目前為止很多顧客已成為朋友,熟客更是越來越多。
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