今年春天受疫情影響，全國(guó)各地的春茶市場(chǎng)面臨巨大的沖擊，都受到產(chǎn)量、銷量上的挑戰(zhàn)，為進(jìn)一步拓展福鼎白茶的銷售方式的多元化創(chuàng)新，拓寬銷售渠道，幫助茶農(nóng)解決產(chǎn)銷難題，讓福鼎白茶在全國(guó)打響名氣，3月29日福鼎市政府舉辦了第九屆福鼎白茶開(kāi)茶節(jié)，本次活動(dòng)不僅延續(xù)了往年的開(kāi)茶節(jié)形式，向世界展示福建特色的白茶文化，還創(chuàng)新性的與線上知名電商阿里巴巴集團(tuán)建立了深度合作關(guān)系，通過(guò)其天貓、淘寶、聚劃算等全網(wǎng)、全平臺(tái)渠道資源，大力提高了福鼎白茶的知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率，推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)高速平穩(wěn)發(fā)展。

天貓攜手福鼎開(kāi)茶節(jié)打造正宗原產(chǎn)地金名片

第九屆福鼎白茶開(kāi)茶節(jié)在福鼎市點(diǎn)頭鎮(zhèn)大坪村隆重舉行，出席開(kāi)幕式儀式的嘉賓有福建省政協(xié)原副主席、海峽兩岸茶業(yè)交流協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳紹軍，中國(guó)國(guó)際茶文化研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市原市長(zhǎng)孫忠煥，中國(guó)工程院院士劉仲華教授，阿里巴巴戰(zhàn)略發(fā)展部福建總經(jīng)理鄭良西等300多人。

原產(chǎn)地認(rèn)證，為您奉上“正宗”好茶

開(kāi)幕式上，天貓授予福鼎“正宗原產(chǎn)地”稱號(hào)。本次正宗原產(chǎn)地選擇福鼎也是標(biāo)志福鼎原產(chǎn)地和天貓共同聯(lián)手，為福鼎茶企茶商拓寬銷售資源，傳遞福鼎“正宗”好茶。天貓發(fā)起的“正宗原產(chǎn)地”項(xiàng)目，立足產(chǎn)品和產(chǎn)地特色，利用S2B2C模式聯(lián)合全國(guó)各大優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地政府、商家共同致力于農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，通過(guò)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化流水線、標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格，從而完善供應(yīng)鏈體系，讓原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品走出去，帶動(dòng)原產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)的同時(shí)，成為連接優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地、產(chǎn)品與城市消費(fèi)者的橋梁，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，把最為正宗、新鮮的時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。

阿里巴巴戰(zhàn)略發(fā)展部福建總經(jīng)理鄭良西頒發(fā)“正宗原產(chǎn)地”授牌，福鼎市人民政府副市長(zhǎng)肖劍華接牌

福鼎白茶山河圖還原產(chǎn)地風(fēng)貌，重塑公共品牌認(rèn)知

天貓春茶山河行活動(dòng)，是天貓“正宗原產(chǎn)地”項(xiàng)目在今年春季針對(duì)全國(guó)十大春茶正宗原產(chǎn)地發(fā)起的一項(xiàng)活動(dòng)，活動(dòng)包括：十城春茶節(jié)接力、十幅春茶山河圖揭曉、十城春茶匠評(píng)選、十城原產(chǎn)地溯源。

春茶山河圖長(zhǎng)卷繪畫了十大原產(chǎn)地山河的磅礴之勢(shì)，帶消費(fèi)者走一趟自西向東的茶葉采摘之旅，十大天貓春茶正宗原產(chǎn)地，此前已經(jīng)過(guò)宜賓早茶、峨眉山茶、蒙頂山茶、西湖龍井、安吉白茶、碧螺春。

天貓春茶山河行第六站來(lái)到了福鼎，結(jié)合福鼎白茶正宗原產(chǎn)地風(fēng)貌繪制出了一幅“福鼎白茶山河圖”，并在開(kāi)幕式當(dāng)天進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)揭幕。福鼎白茶山河圖畫卷以福鼎，太姥山，翠郊古民居，崳山島，太姥娘娘煮茶治療瘟疫的傳說(shuō)故事等元素結(jié)合，繪制而出福鼎白茶原產(chǎn)地山河風(fēng)貌，展現(xiàn)福鼎白茶初盛時(shí)茶山漫山遍野的蔥蘢景象。通過(guò)年輕趣味化的漫畫形式呈現(xiàn)福鼎白茶產(chǎn)地風(fēng)貌，寓意好山、好水、出正宗福鼎好茶，加大福鼎白茶在年輕受眾群里中的品牌形象，真正重塑福鼎白茶公共品牌認(rèn)知，帶動(dòng)商家品牌的沉淀，更進(jìn)一步凸顯出這一活動(dòng)的品牌屬性和營(yíng)銷潛力。

中共福鼎市委副書(shū)記李成雙、阿里巴巴戰(zhàn)略發(fā)展部福建總經(jīng)理鄭良西總經(jīng)理

共同揭開(kāi)“天貓春茶山河行-福鼎白茶山河圖”

阿里巴巴助力福鼎白茶線上義賣

在當(dāng)天開(kāi)茶節(jié)現(xiàn)場(chǎng)中，還出現(xiàn)暖心的一幕，品品香、天湖、廣福、六妙、鼎白、譽(yù)達(dá)、瑞達(dá)、合熹堂、大沁、畬依茗、中鎮(zhèn)、順茗道、董德13家福鼎茶企各捐贈(zèng)1000份茶餅，原價(jià)300元/餅，義賣價(jià)100元/餅，通過(guò)手機(jī)淘寶進(jìn)行線上義賣，并現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)播報(bào)售賣情況，不到1小時(shí)的時(shí)間，13家茶企捐贈(zèng)茶餅均已售罄，所得義賣貨款130萬(wàn)元全部捐贈(zèng)于武漢抗疫一線醫(yī)務(wù)人員，阿里助力福鼎政府通過(guò)線上義賣這樣的公益活動(dòng)為醫(yī)護(hù)工作人員送出一片心意，更是13家茶企負(fù)責(zé)人作為企業(yè)家的擔(dān)當(dāng)，樂(lè)于奉獻(xiàn)的生動(dòng)體現(xiàn)。

品品香、天湖、廣福等13家愛(ài)心茶企負(fù)責(zé)人共同捐贈(zèng)義賣款項(xiàng)

匠人代表林振傳傳遞白茶品牌匠心品質(zhì)

“天貓春茶十大匠人”是原產(chǎn)地傳承茶文化的代表。通過(guò)評(píng)選各地選豎代表，將匠人匠心和正宗原產(chǎn)地相聯(lián)結(jié)，以淘寶直播、原產(chǎn)地溯源直播等創(chuàng)新形式凸顯原產(chǎn)地茶文化、品鑒大師茶標(biāo)準(zhǔn)。福鼎樹(shù)立了以本地春茶匠人林振傳為代表的行業(yè)標(biāo)桿，讓福鼎白茶的品牌進(jìn)一步遠(yuǎn)播。林振傳表示，今年線下的銷售遇到了一點(diǎn)困難，但我們逐步加大了網(wǎng)絡(luò)線上銷售的力度，以今年一季度為例，品品香線上銷售額比去年同期相比翻番，作為最早一批擁抱線上銷售的商家，我們嘗到了甜頭，也應(yīng)該拿出更多的好產(chǎn)品來(lái)回饋社會(huì)。

阿里巴巴戰(zhàn)略發(fā)展部福建總經(jīng)理鄭良西總經(jīng)理授牌，品品香茶葉集團(tuán)董事長(zhǎng)林振傳接牌

高峰論壇引領(lǐng)茶產(chǎn)業(yè)走近新風(fēng)口

同日下午，以“福鼎白茶健康產(chǎn)業(yè)X互聯(lián)網(wǎng)”為主題的福鼎白茶高峰論壇在福鼎舉行，共同探討福鼎白茶的養(yǎng)生之道和營(yíng)銷之路，推動(dòng)茶企在天貓建立福鼎白茶旗艦店，實(shí)現(xiàn)線上與線下融合促銷。

阿里巴巴集團(tuán)鄉(xiāng)村事業(yè)部福建總監(jiān)葉明淯表示，這次正宗原產(chǎn)地選擇來(lái)到福鼎的目的，是讓福鼎白茶沒(méi)有難做的生意，讓天下人喝健康的福鼎白茶。在2019年雙11的成交數(shù)據(jù)中，80、90、00后的消費(fèi)者占比已經(jīng)超過(guò)83%，通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)主流的消費(fèi)群體正在年輕化，消費(fèi)的習(xí)慣正在改變，用戶的需求正在變化。在茶品類數(shù)據(jù)增長(zhǎng)趨勢(shì)中，增長(zhǎng)最高的是白茶品類，說(shuō)明福鼎白茶已經(jīng)到了品牌紅利期，在紅利期中更應(yīng)該抓住年輕群體的消費(fèi)習(xí)性，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)的沉淀品牌傳播。本次借助天貓正宗原產(chǎn)地，聚劃算等渠道，進(jìn)行原產(chǎn)地IP打造，淘寶直播互動(dòng)等更加年輕，更加提高貨品轉(zhuǎn)化的形式，共創(chuàng)原產(chǎn)地大事件對(duì)話更多的消費(fèi)者，共同打造福鼎白茶成為福建最據(jù)含金量的宣傳名片。

阿里巴巴集團(tuán)鄉(xiāng)村事業(yè)部福建總監(jiān)葉明淯

天貓還通過(guò)#春茶山河行#微博話題，在線上針對(duì)福鼎白茶上新進(jìn)行了亮點(diǎn)傳播，話題總曝光1.3億次，廣大網(wǎng)友積極參與到該話題的討論互動(dòng)中，福鼎白茶品牌進(jìn)一步深入人心。

#春茶山河行#微博話題

福鼎白茶線上銷售“井噴”，高潛力白茶品類將成為天貓今年發(fā)力重點(diǎn)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)3月29日-4月3日期間，借助天貓正宗原產(chǎn)地的線上銷售渠道，福鼎白茶開(kāi)茶活動(dòng)在天貓的成交額突破1000萬(wàn)，賣出約5.76噸福鼎白茶，同比增長(zhǎng)175%，成交件數(shù)同比增長(zhǎng)121%，參與活動(dòng)的商家成交額同比增長(zhǎng)破300%,店鋪瀏覽量增長(zhǎng)10-20倍，并持續(xù)保持高增速,帶動(dòng)國(guó)內(nèi)白茶大盤持續(xù)增長(zhǎng),拉動(dòng)內(nèi)需。今年開(kāi)茶節(jié)之即,可以預(yù)見(jiàn)隨著下半年天貓的茶品牌銷售進(jìn)入黃金期,同時(shí)也帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)端從業(yè)人員的收入提升。

在這場(chǎng)合作背后,多方將共同促進(jìn)福鼎白茶產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建立及供應(yīng)鏈體系搭建等一系列工作,天貓將以其強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)鏈塑造能力以及品牌數(shù)字化能力助力福鼎正宗原產(chǎn)地建設(shè)，幫助福鼎白茶更好的走向全國(guó)市場(chǎng),進(jìn)一步擴(kuò)大福鼎白茶互聯(lián)網(wǎng)銷售規(guī)模,助力福鼎白茶產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

天貓茶行業(yè)負(fù)責(zé)人藩籬表示，白茶是一個(gè)高潛力茶品類，白茶的價(jià)格區(qū)間涵蓋高端的白毫銀針，及優(yōu)質(zhì)的貢眉，壽眉，白牡丹等各價(jià)位階段細(xì)分產(chǎn)品，覆蓋中老年及年輕的各個(gè)年齡階段群體，且目前白茶屬于消費(fèi)增長(zhǎng)大于產(chǎn)量增長(zhǎng)，也將會(huì)是天貓今年重點(diǎn)發(fā)力扶持的產(chǎn)業(yè)品類，天貓后續(xù)聯(lián)合福鼎政府重點(diǎn)打造福鼎白茶直播基地。通過(guò)直播、造節(jié)等一系列營(yíng)銷動(dòng)作,全面提升特色原產(chǎn)地的銷量規(guī)模。點(diǎn)亮產(chǎn)地名片,實(shí)現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)化,讓利茶農(nóng)的同時(shí),同樣讓利消費(fèi)者,讓春茶節(jié)獲取更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

正宗原產(chǎn)地項(xiàng)目的出現(xiàn),將品控能力賦予了全國(guó)各地的農(nóng)人們,將那些有特色、無(wú)品牌的農(nóng)產(chǎn)品打造為更具品牌力的優(yōu)質(zhì)貨品,進(jìn)一步保證貨品質(zhì)量。未來(lái),阿里將與福鼎政府持續(xù)共建開(kāi)茶節(jié)、以及福鼎的各式豐富產(chǎn)業(yè)帶建設(shè),將互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)注入正宗原產(chǎn)地,持續(xù)打造地域商品品牌力,將福鼎白茶及民族文化推廣至全球。