快餐業(yè)迎來黃金期,餐企如何穩(wěn)固40%的餐飲市場地位?專欄
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和外賣的發(fā)展,快餐業(yè)又將迎來新一輪的黃金發(fā)展期,但未來的快餐業(yè)已經(jīng)不是當年的快餐,消費者消費需求不斷升級,快餐業(yè)迎來變革,快餐業(yè)從業(yè)者該如何跟上這次變革呢?
01
快餐仍為增量市場
近年我國餐飲業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級效果不斷顯現(xiàn),餐飲市場一直保持較高速度發(fā)展。
值得注意的是,除北京外,滬廣深三地品類增幅,以快餐類最為突出,增幅分別為4.29%、5.08%、10.08%,這說明,占據(jù)整個中國餐飲行業(yè)規(guī)模的40%的快餐市場,仍屬于朝陽產(chǎn)業(yè)和高頻剛需。而且,中國快餐產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)從初創(chuàng)階段、成長階段,躍遷到成熟階段。
以廣州為例,快餐、簡餐成為廣州的購物中心異軍突起的一股新勢力。尤其在一些核心商圈的地下商場以及社區(qū)購物中心內(nèi),其數(shù)量眾多。
在21家購物中心的餐飲比例中,快餐、簡餐的占比達到了24%,接近1/4。其中中外快餐連鎖品牌有104家,小吃快餐有34家,而特色簡餐有152家,典型如樂凱撒。
而在街邊店中,大家樂、真功夫、72街、都城等品牌連鎖,也占有相當?shù)氖袌龇至?,特別是在寫字樓的集中區(qū)。
快餐的主要消費人群是城市流動人口、工薪階層上班族、商業(yè)人士,隨著這個人群越來越龐大,生活節(jié)奏不斷加快,以及外賣市場愈加成熟、繁榮,未來中國人均快餐消費可能會強勁增長,市場潛力巨大。
但廣大快餐從業(yè)者也需要警醒,雖然快餐的市場規(guī)模在不斷擴大,但市場形勢卻不容樂觀。
從2014年開始,因為消費升級,快餐開始顯現(xiàn)下滑趨勢,特別是以肯德基、麥當勞為首的西式快餐,而中式快餐的崛起尚不能拉起肯德基們下滑的趨勢,到現(xiàn)在快餐還未完全擺脫頹勢。
激烈的競爭和飛速上升的成本,依然成為快餐業(yè)發(fā)展的桎梏。在面對消費升級的新格局下,中國現(xiàn)代快餐產(chǎn)業(yè)該如何實現(xiàn)快速可持續(xù)發(fā)展成為業(yè)內(nèi)亟需思考的問題。所幸的是,不少快餐品牌商們就開始了自我革命,并已經(jīng)趟出一條可能走下去道路,快餐業(yè)可能迎來新一輪黃金發(fā)展期。
02
加速轉(zhuǎn)型勢在必行
提升服務(wù)體驗
隨著消費升級,如今消費者對快餐的需求,主要體現(xiàn)在了四個方面:
第一是食品安全;第二是高性價比;第三是菜品質(zhì)量、菜單設(shè)計;第四是便利性。
就像廣州的快餐品牌都城,可能在其他城市,不上班的人群中,它的知名度非常有限,但廣州每一個寫字樓集中區(qū),必有至少一家都城,廣州幾乎每個上班族都知道都城,它也許不是唯一的選擇,卻是在解決“午餐吃什么”這個“人生難題”時候的終極殺器:實在不知道吃什么,就吃都城。
原因很簡單,一是干凈,二是自建外送體系,時間有保障。說到底,都是在提升消費體驗。
麥當勞、肯德基在高端路線走不下去以后積極調(diào)整,不斷推出本地化的快餐產(chǎn)品:辣味漢堡、中式早餐,甚至米飯,并讓價格更加親民。
而真功夫、72街則是提供更貼心的服務(wù),包括縮短更換菜單、推出新品的時間,在餐廳提供WiFi,學(xué)習(xí)都城自建外送渠道等。
在互聯(lián)網(wǎng)時代,餐飲消費日益突顯出“體驗型經(jīng)濟”這一服務(wù)行業(yè)的特質(zhì),消費者的感受將決定市場走向。
找準定位,深切細分市場
現(xiàn)在許多快餐在定位上并不明確,看著別人做什么,自己也做什么,但隨著消費升級的深入,消費者會越來越講究個性化,越來越不希望一成不變。
每個消費群體的需求都不一樣,不同的快餐企業(yè)也應(yīng)根據(jù)自己的特色做好目標客戶定位。
比如,白領(lǐng)階層講究口味、營養(yǎng)搭配和送餐服務(wù)質(zhì)量等,這是未來中檔快餐的主戰(zhàn)場。而商務(wù)人士和金領(lǐng)階層,對價格沒那么敏感,他們更考慮環(huán)境、品質(zhì)、營養(yǎng)、享受,高檔快餐品牌應(yīng)該研究如何滿足這些人的需求。
同時,未來的快餐領(lǐng)域中,重度垂直將成為發(fā)展趨勢,也就是專賣、主打單品的小店模式或許會成為主流。
過去,中式小食的產(chǎn)品、管理、營銷、設(shè)計、文化等,跟西式連鎖大牌相差巨大,近兩年卻突飛猛進,樂凱撒榴蓮披薩、黃太吉、西少爺?shù)绕放频尼绕?,都是在對市場和消費者切蛋糕。
盡管黃太吉的結(jié)局并不好,但樂凱撒已經(jīng)異軍突起,這些品牌的嘗試為中式快餐指明了一條道路,這也是近年中式快餐逐漸趕超西式快餐的主因之一,未來肯定還會出現(xiàn)更多單品快餐品牌。
用好外賣這個機會
由于近年來互聯(lián)網(wǎng)對餐飲行業(yè)的滲透,外賣市場的火爆也一定程度上帶動了快餐業(yè)的發(fā)展。
艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2014年我國餐飲O2O外賣市場規(guī)模超過1600億,占整體餐飲消費比例為5.8%,2017年,這一比例有望達到9%,外賣市場整體規(guī)模將超過3000億元。
從快餐堂食角度說,雖然外賣一定程度上重創(chuàng)了堂食的營業(yè)額,但從整個行業(yè)來說,外賣給了快餐行業(yè)更多增量的市場機遇。
是“勾搭”上外賣平臺,還是自建外送體系,都是需要快餐品牌考慮的。
同時,還應(yīng)提升外賣產(chǎn)品的品質(zhì),特別是中式快餐,因為外送相較堂食是有時間差的,比如一碗粉面,堂食沒問題,湯和粉面裝到一起,送到顧客手中時,便已經(jīng)融成一塊大餅,這樣的用戶體驗,你還指望消費者再點一次嗎?
所以,如何做好外送的品質(zhì),也是需要深究的,比如在餐盒上下功夫,讓它更實用。
03
加盟連鎖依然是快餐進階的必由之路
由于快餐主要以提供低價位的品種服務(wù)為主,靠單店和店少的生存難度大,快餐企業(yè)的發(fā)展,只有追求規(guī)模效應(yīng)才能得以生存和發(fā)展,所以實行連鎖加盟經(jīng)營,成為快餐企業(yè)發(fā)展的必由之路。
不僅對快餐如此,整個餐飲行業(yè)來說,標準化連鎖、加盟,都是塑造品牌、擴大影響力及經(jīng)營規(guī)模的終極手段。
曾經(jīng)的肯德基,正是因為大規(guī)模的加盟連鎖,才在傳播渠道不算快捷、通暢的年代,成功打入中國市場。
近幾年爆火的探魚,在大規(guī)模擴張之前,都是年輕人朋友圈里的“海市蜃樓”,名氣并沒有為其帶來實質(zhì)性的、大的經(jīng)營業(yè)績提升,而在開放加盟后,名氣積累的“勢”,才轉(zhuǎn)化成了實際的經(jīng)營利潤。
而作為餐飲中最易標準化的快餐,更應(yīng)該大力發(fā)展加盟,逆水行舟不進則退這句老話,可以很好地形容快餐行業(yè)的加盟形勢。
如果按有兩家以上的門店來定義連鎖快餐品牌,那么飯類、面類、米粉米線和西餐四個類別的連鎖快餐品牌,僅占總店數(shù)的8.9%,而在這8.9%的餐飲品牌中,接近九成的門店數(shù)在10家以內(nèi)。
而根據(jù)紅餐網(wǎng)去年和零點數(shù)據(jù)合作得出的市調(diào)顯示,作為這一輪消費主力的80后、90后,在快餐的選擇上,更傾向于中式快餐。
也就是說,未來中式快餐市場會存在巨大增量,而隨著大量快餐品牌的出現(xiàn),像當年麥當勞、肯德基那樣統(tǒng)治市場的寡頭會越來越少,各路中小品牌的競爭勢必會越來越激烈,特別是中式快餐品牌。
這時候,誰先搶占市場、先搶占消費者心智,誰就有更大勝算,誰就能分得更大的蛋糕。也就是看誰能實現(xiàn)快速而品質(zhì)穩(wěn)定的加盟連鎖。
作為快餐,因為菜品的創(chuàng)意、口味、擺盤等,難以和正餐相提并論,營銷、裝修、品牌包裝上的難度也更大,同質(zhì)性更強,單店或10家以下的門店,很難消費者心目中形成品牌效應(yīng),而迅速搶占社區(qū)、商圈、寫字樓,能快速打造品牌影響力,讓消費者形成消費習(xí)慣。
天下武功,唯快不破,在類似出品品質(zhì)、差不多性價比的情況下,快速實現(xiàn)大規(guī)模連鎖加盟就成為快餐市場的勝負手。
快餐業(yè)的潛力毋庸置疑,而隨著消費需求走向多樣化,快餐企業(yè)經(jīng)營空間不斷拓寬,外延日趨擴大,服務(wù)領(lǐng)域也會更加寬廣,關(guān)鍵就看快餐業(yè)的參與者,是否能及時跟上消費者的需求,不斷做出適應(yīng)市場的產(chǎn)品改良,并通過強大的加盟系統(tǒng)迅速搶占市場。
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