品牌定位需要借助廣告、公關(guān)等傳播手段來實(shí)現(xiàn)。定位專家顧均輝說，在新媒體泛濫的時(shí)代，將品牌植入到消費(fèi)者心智之中，不是件易事。然而一旦戳中熱點(diǎn)，引發(fā)的傳播效果將超乎想象！還記得2020年2月8日老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)束從軒發(fā)布了一條“手撕?jiǎn)T工聯(lián)名信”的視頻，在各大媒體引發(fā)裂變效應(yīng)。

（圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)）

束從軒自己都未曾料到，一個(gè)5分鐘的短視頻讓老鄉(xiāng)雞徹底火了，不僅引發(fā)了一大波正面輿論，還立竿見影地為企業(yè)帶來了實(shí)實(shí)在在的好處。僅僅一個(gè)多月后，老鄉(xiāng)雞又于3月18日發(fā)布了名為“老鄉(xiāng)雞2020戰(zhàn)略小會(huì)”的視頻，再次火遍全網(wǎng)，迅速登上熱搜。

（圖片來源：騰訊視頻）

 顧均輝從定位角度詮釋了老鄉(xiāng)雞這兩個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作：

第一、手撕?jiǎn)T工聯(lián)名信。

2020年疫情期間，老鄉(xiāng)雞員工給老板寫信請(qǐng)求降薪，甚至不發(fā)薪水，這只能體現(xiàn)員工對(duì)企業(yè)的熱愛，對(duì)老板的信任，并不足以刷屏。因?yàn)楣妳⑴c刷屏的視角一定是員工視角，而不是老板視角。這就是為什么包括馬云在內(nèi)的所有老板，只要提到 “996”、“007”，不管怎么說，都一定會(huì)被罵，而創(chuàng)始人束從軒手撕?jiǎn)T工信，這就是公眾期待的員工視角。所有觀眾看到視頻，千言萬語(yǔ)匯成一個(gè)共鳴：你看看人家的老板，再看看我們的老板！所有老板都該學(xué)學(xué)老鄉(xiāng)雞。如果你的反應(yīng)也是如此，那說明你是一枚標(biāo)準(zhǔn)的小白，成功被老鄉(xiāng)雞帶了節(jié)奏。

不過呢，也有網(wǎng)友的反應(yīng)是：這明顯是老鄉(xiāng)雞的一場(chǎng)公關(guān)戰(zhàn)啊，董事長(zhǎng)是公關(guān)人物。如果你是這樣，那么恭喜你，已經(jīng)打通了商戰(zhàn)的第一關(guān)，秒懂他人公關(guān)。接下來，你就可以打通第二關(guān)，設(shè)計(jì)自己的傳播策略了。

第二、開一場(chǎng)戰(zhàn)略小會(huì)。

說到戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，大部分人的腦海中會(huì)浮現(xiàn)出什么？第一，高端大氣。要么選在五星級(jí)酒店，要么城市中心廣場(chǎng)，總之高大上；第二，華麗新潮。現(xiàn)場(chǎng)充斥著數(shù)字化和科技感，燈光音效，缺一不可；第三，陣容強(qiáng)大。各路嘉賓大佬粉墨登場(chǎng)；第四，逼格滿滿。什么七大戰(zhàn)略、五大生態(tài)，越是聽不懂就越牛X。

而老鄉(xiāng)雞一改大家的刻板印象，拋棄上述所有元素，完全另辟蹊徑，跟大部分人對(duì)著干。第一，低端小氣。選址農(nóng)村土路，一個(gè)紅條幅、一個(gè)大喇叭、一張爛木桌、一輛破單車、一個(gè)舊茶杯；第二，土到極致。沒燈光，沒紅酒，更沒有高科技，號(hào)稱只花了200塊；第三，沒有嘉賓。董事長(zhǎng)一個(gè)人從頭搞到尾；第四，更無逼格。不講戰(zhàn)略不講生態(tài)，只訴求一個(gè)點(diǎn)，就是老鄉(xiāng)雞要走出安徽，布局全國(guó)了。

小會(huì)上，束從軒還親手捧上一只老母雞，讓消費(fèi)者們倍感親切，圈粉無數(shù)。這個(gè)反差太大了，200元的戰(zhàn)略小會(huì)讓觀眾哈哈大笑，同時(shí)心智大開，一下子就記住了這個(gè)品牌——老鄉(xiāng)雞。

接下來，顧均輝用定位做了小結(jié)，他表示：

第一，手撕?jiǎn)T工信和200元戰(zhàn)略小會(huì)都屬于公關(guān)事件營(yíng)銷。對(duì)于老鄉(xiāng)雞這樣一個(gè)安徽區(qū)域品牌來說，公關(guān)是他的最佳選擇，借助互聯(lián)網(wǎng)可以達(dá)到投入小、影響大的效果；

第二，這兩場(chǎng)公關(guān)營(yíng)銷凸顯了老鄉(xiāng)雞的定位--雞湯快餐。

在中國(guó)做雞的餐飲可太多了，西式有肯德基、德克士、華萊士等，中式有正新雞排、叫了個(gè)雞等等，而老鄉(xiāng)雞是中式快餐里以雞湯為特色的。顯而易見，它既區(qū)別于肯德基和德克士的炸雞，又區(qū)別于中式快餐的真功夫、老娘舅等，他開創(chuàng)了中式快餐里，以雞湯為差異化的第一個(gè)，這是幫助它打贏商戰(zhàn)的非常關(guān)鍵的第一步，就是首先找到自己的差異化定位。

 第三，先傳播品牌，再布局門店。通過公關(guān)將品牌打入消費(fèi)者心智，然后再到市場(chǎng)上開門店，這就是兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)作戰(zhàn)。

老鄉(xiāng)雞束總在2012年前就接觸了定位，他深刻理解這兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)是市場(chǎng)，看得見摸得著，就是開門店的地方；另一個(gè)是消費(fèi)者的心智大腦，看不見摸不著，但決定企業(yè)生死。顧均輝提醒道：產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)前，應(yīng)該先將品牌打入消費(fèi)者心智。說白了一句話：用品牌占據(jù)消費(fèi)者心智，用產(chǎn)品收割消費(fèi)者錢包。

第四，幾個(gè)配稱動(dòng)作干得漂亮。

首先是董事長(zhǎng)作為公關(guān)人物，親自上陣，并且做了精心包裝。

其次是產(chǎn)品聚焦在是肥西180天老母雞身上。產(chǎn)品一定要聚焦，越聚焦越能打入消費(fèi)者心智。

再者，與土雞湯快餐定位相契合的各種創(chuàng)意：選址鄉(xiāng)村、老母雞元素、董事長(zhǎng)的土味打扮等等。傳播是品牌進(jìn)入心智的唯一方式，小事件、大傳播，才是公關(guān)的核心。而中國(guó)很多企業(yè)恰恰做反了，年會(huì)高大上，花錢很多卻不傳播，最終變成了大事件、小傳播，只有自己嗨，大家還是不知道。

學(xué)正宗定位，找顧均輝，就像他最后說到的：從老鄉(xiāng)雞身上中小企業(yè)能學(xué)到什么？那就是：成功是一場(chǎng)有預(yù)謀的精心策劃。