此外，瀘州老窖還透露：國(guó)窖1573產(chǎn)能產(chǎn)量將持續(xù)增量，“十四五”期間有信心回歸“行業(yè)前三”。

在資本市場(chǎng)，截至下午3：00收盤，瀘州老窖總市值3342億，以股東大會(huì)是日最高市值定格收官。

那么，本屆股東大會(huì)上，瀘州老窖透露了哪些價(jià)值信息？

01

東進(jìn)、南圖、中崛起，今年力爭(zhēng)增長(zhǎng)超15%

劉淼在工作報(bào)告中指出，瀘州老窖正在實(shí)施“東進(jìn)、南圖、中崛起”的區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，全國(guó)化市場(chǎng)有序發(fā)展，規(guī)模擴(kuò)張態(tài)勢(shì)已加速形成，今年將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)超過(guò)15%。

對(duì)于在成熟市場(chǎng)，瀘州老窖話語(yǔ)權(quán)自不必說(shuō)。記者現(xiàn)場(chǎng)獲悉，區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓方面：

在華東，瀘州老窖市場(chǎng)拓展發(fā)展迅速，連續(xù)數(shù)年成為公司增速最快的區(qū)域市場(chǎng)，其產(chǎn)品在華東部分省份已占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額；

在華南，瀘州老窖通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等手段，圍繞珠三角城市群積極開(kāi)展渠道建設(shè)和消費(fèi)者培育等工作，目前收益頗豐；

在中原，瀘州老窖以河南市場(chǎng)為橋頭堡，按照設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作方法，在一段時(shí)間內(nèi)，集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行多點(diǎn)輪動(dòng)的市場(chǎng)拓展，目前正在按規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)。

“國(guó)窖1573在2020年正式完成全國(guó)化，目前，全國(guó)七個(gè)大區(qū)已經(jīng)進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)?！绷咒h表示，隨著瀘州老窖技改工程的逐步完善，國(guó)窖1573還有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

現(xiàn)場(chǎng)，包括《2020年度董事會(huì)工作報(bào)告》、《2020年度監(jiān)事會(huì)工作報(bào)告》、《2020年度財(cái)務(wù)決算報(bào)告》在內(nèi)的9項(xiàng)議案獲股東大會(huì)高票通過(guò)，這也直接反映出股東對(duì)瀘州老窖公司管理層與戰(zhàn)略的認(rèn)可與擁護(hù)。

02

全面復(fù)興，品牌航母已成

“一個(gè)白酒品牌的形象，是質(zhì)量、文化、銷售、價(jià)格等一系列因素綜合的結(jié)果。”在前些時(shí)間的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，瀘州老窖表示，未來(lái)將圍繞“揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板、提質(zhì)量、壯實(shí)力、謀復(fù)興”的發(fā)展思路，堅(jiān)持一個(gè)發(fā)展目標(biāo)、三大發(fā)展原則、建設(shè)“六位一體”的瀘州老窖。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，在瀘州老窖全面打響品牌復(fù)興戰(zhàn)之后，其品牌航母已成，行穩(wěn)致遠(yuǎn)也有了具體支撐。

國(guó)窖1573穩(wěn)居中國(guó)三大高端白酒品牌，成為全行業(yè)20年來(lái)最成功的品牌成長(zhǎng)案例。如今，國(guó)窖1573建議零售價(jià)調(diào)整至1399元，團(tuán)購(gòu)價(jià)調(diào)整至1050元，成為左右千元價(jià)格帶興衰的重要單品之一。

“以后的高端品牌應(yīng)該是一個(gè)獨(dú)立的品牌，而不是某個(gè)品牌的衍生產(chǎn)品?！绷咒h認(rèn)為，從國(guó)際視野來(lái)看，高端酒還有更大發(fā)展空間，在國(guó)窖1573全國(guó)化的基礎(chǔ)上，瀘州老窖會(huì)考慮推進(jìn)更高端品牌的建設(shè)。

瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖頭二曲全面完成形象與價(jià)格重塑，量?jī)r(jià)穩(wěn)步提升，品系金字塔整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯。尤其是特曲，在對(duì)中價(jià)位產(chǎn)品全面調(diào)整后，瀘州老窖特曲已經(jīng)成為“瀘州老窖歷史性最強(qiáng)腰部產(chǎn)品”。

養(yǎng)生酒、高端光瓶酒和創(chuàng)新酒類產(chǎn)品異軍突起，成為引領(lǐng)中國(guó)白酒邁向年輕化、時(shí)尚化、國(guó)際化和健康化的生力軍。其中，有著瀘州老窖“第三曲線”的“高光”以核心城市為制高點(diǎn)穩(wěn)步推進(jìn)，發(fā)展情況符合預(yù)期，今年將持續(xù)圍繞消費(fèi)者培育、品牌塑造等開(kāi)展工作。

而為了全面復(fù)興目標(biāo)，瀘州老窖近年來(lái)動(dòng)作頻頻，尤其是在提高高端酒產(chǎn)能與品質(zhì)上，花大價(jià)錢進(jìn)行技改。

在2016年，瀘州老窖已啟動(dòng)釀酒工程技改項(xiàng)目，并計(jì)劃總投資超過(guò)74億元。在2020年，瀘州老窖董事會(huì)審議又通過(guò)了《關(guān)于增加釀酒公司技改項(xiàng)目投資的議案》，決定增加項(xiàng)目投資至88.77億元。

在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，白酒行業(yè)景氣上行，在結(jié)構(gòu)性繁榮、分化成長(zhǎng)大趨勢(shì)下，高端與次高端最為受益，而這正是瀘州老窖長(zhǎng)期盤踞的區(qū)域。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有券商對(duì)記者表示，瀘州老窖必將充分享受消費(fèi)升級(jí)背景下的“量?jī)r(jià)齊升”的紅利，加速打開(kāi)更大的發(fā)展空間。

03

重用“少壯派”，不斷自我革命

近日，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司原總經(jīng)理張彪、西南大區(qū)原總經(jīng)理董虎杰分別當(dāng)選瀘州老窖銷售公司總經(jīng)理、瀘州老窖銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司中南大區(qū)原總經(jīng)理的張良接棒張彪，升任瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理。

張彪、董虎杰、張良三人分別為36歲、34歲、33歲，均為實(shí)打?qū)嵉摹吧賶雅伞备蓪ⅰ０拙菩袠I(yè)人事任免大多重視資歷與年齡，啟用年輕但實(shí)力出眾的“85后”，意味著瀘州老窖敢于打破圈子固有模式，且擁有完備的人才儲(chǔ)備。

股東大會(huì)透露，瀘州老窖已實(shí)施“航計(jì)劃”“培訓(xùn)之旅”“技術(shù)營(yíng)銷”等培訓(xùn)工程，在銷售一線實(shí)行“客戶價(jià)值中心論”“百名尖子生”“沖刺加速度”等人才選育工程，加快了人才培育，形成了規(guī)?；?、年輕化的人才梯隊(duì)。

這意味著瀘州老窖銷售公司管理層的變動(dòng)，進(jìn)行了完全年輕化的調(diào)整。

在6月19日發(fā)布的公告中，瀘州老窖表示將面向全國(guó)市場(chǎng)化選聘公司副總經(jīng)理2名，這表明還會(huì)有新鮮血液加入瀘州老窖管理體系。股東大會(huì)上，瀘州老窖官方透露，未來(lái)將穩(wěn)步推進(jìn)骨干人才梯隊(duì)化、年輕化、專業(yè)化工作，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，提升人效比。

有趣的是，同樣的用人風(fēng)格可以追溯到2015年。

時(shí)值酒業(yè)深度調(diào)整期，在當(dāng)時(shí)的高層調(diào)整中，劉淼、林鋒、王洪波等“少壯派”組建成為上市公司新的核心高管團(tuán)隊(duì)。此后，正是在劉淼、林鋒、王洪波的主導(dǎo)下，瀘州老窖果斷展開(kāi)一系列行之有效的措施，讓“重回前三”的夢(mèng)想逐漸照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

“培養(yǎng)年輕人很重要，瀘州老窖提拔年輕人是傳統(tǒng)?！绷咒h表示，對(duì)于年輕團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，瀘州老窖要發(fā)展好，要長(zhǎng)期把企業(yè)傳承下去，戰(zhàn)略規(guī)劃不能偏離，更需要培養(yǎng)好優(yōu)秀接班人。

“‘十四五’期間，培養(yǎng)優(yōu)秀年輕人的速度還要加快?！绷咒h補(bǔ)充到。

04

“重回前三”，瀘州老窖的執(zhí)念

股東大會(huì)透露，目前瀘州老窖處于“重回前三”的追趕期。

去年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入166.53億元，較2015年增長(zhǎng)141%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)60.06億元，較2015年增長(zhǎng)308%；去年，瀘州老窖市值峰值突破4000億元，與2015年年初相比翻了14倍。

瀘州老窖由守轉(zhuǎn)攻、擴(kuò)張發(fā)展的格局由此全面確立。

對(duì)曾經(jīng)位列“茅五瀘”格局之一的瀘州老窖而言，重回良性快速發(fā)展通道、重回百億、牢牢站穩(wěn)白酒行業(yè)第一集團(tuán)只是復(fù)興的前奏，其第四步是實(shí)現(xiàn)“重回前三”，讓品牌價(jià)值和營(yíng)收體量回歸中國(guó)頂級(jí)名酒地位，而這一步計(jì)劃在2025年實(shí)現(xiàn)。

股東大會(huì)上，林鋒表示，國(guó)窖1573在“十三五”期間已經(jīng)站穩(wěn)行業(yè)前三單品，在國(guó)窖1573和瀘州老窖特曲雙輪驅(qū)動(dòng)下，“十四五”期間瀘州老窖有信心回歸前三地位。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)有投資者提問(wèn)瀘州老窖對(duì)“醬酒熱”的看法和評(píng)價(jià)，林鋒表示，濃香型是第一個(gè)全國(guó)化的香型，白酒香型之間并無(wú)高下之分，只是風(fēng)格不同，隨著加入者的增多，未來(lái)最終決定企業(yè)前景的是品質(zhì)、品牌和營(yíng)銷，而非品類。

值得注意的是，在“競(jìng)合”的發(fā)展背景中，瀘州老窖也對(duì)其他名優(yōu)企業(yè)拋出“橄欖枝”。林鋒表示，公司與白酒生產(chǎn)企業(yè)均保持了良好的競(jìng)爭(zhēng)伙伴關(guān)系，希望和行業(yè)兄弟企業(yè)一起共同促進(jìn)中國(guó)白酒行業(yè)良性健康發(fā)展，做大行業(yè)蛋糕。

有參會(huì)股東認(rèn)為，單以品牌力來(lái)看，瀘州老窖已經(jīng)成為中國(guó)頂級(jí)名酒之一，但多年來(lái)，瀘州老窖方面對(duì)中國(guó)頂級(jí)名酒的定義，始終離不開(kāi)“前三”這個(gè)定語(yǔ)，可以說(shuō)，對(duì)“前三”地位的執(zhí)著，既是瀘州老窖曾經(jīng)的榮耀，也刺激著瀘州老窖不斷奔跑和加速。

“十三五”已過(guò)，“十四五”即臨，如今的瀘州老窖，顯然正在重啟“濃香鼻祖”的復(fù)興榮光。