淺析臺(tái)式甜品鮮芋仙的經(jīng)營之道專欄
甜品界知名品牌鮮芋仙從臺(tái)灣家鄉(xiāng)的私房甜品,到如今坐擁全球門店的甜品界“大佬”,每家店鋪均投入巨資裝潢,打造六星級(jí)的舒適用餐環(huán)境,呈現(xiàn)一種幸福甜蜜的溫馨氛圍。如今,鮮芋仙不僅品牌形象全面升級(jí),還走向國際市場,彰顯鮮芋仙國際連鎖企業(yè)的形象。鮮芋仙品牌緣何能始終穩(wěn)居中國甜品類頭部企業(yè)之列,今天就一起解讀其經(jīng)營之道。
不忘初心,堅(jiān)守四大堅(jiān)持
鮮芋仙由臺(tái)中豐原的傅氏姊弟倆所創(chuàng)立,因出生在臺(tái)中豐原,世代務(wù)農(nóng)的農(nóng)家,憨厚純樸的二人堅(jiān)持以純手感制作出香Q的芋圓甜品、鮮嫩仙草與滑嫩傳統(tǒng)豆花,全心投入與認(rèn)真堅(jiān)持,延續(xù)傳統(tǒng)美味融合創(chuàng)新,用最認(rèn)真的心,最勤奮的雙手將他們的好手藝及家鄉(xiāng)的好風(fēng)味,分享給每一個(gè)人。
鮮芋仙堅(jiān)持采用上等天然食材:物料嚴(yán)格篩選保證優(yōu)質(zhì),天然食材確保新鮮。堅(jiān)持食品衛(wèi)生安全:充分掌握原物料品質(zhì),自行生產(chǎn)原物料,制作流程均嚴(yán)格控管,并由專屬物流團(tuán)隊(duì)進(jìn)行配送,供應(yīng)新鮮原物料至各個(gè)門店,品質(zhì)穩(wěn)定可靠。堅(jiān)持古法口味:承襲兩個(gè)老大的古早味做法,堅(jiān)持傳承臺(tái)式甜品的傳統(tǒng)口味,力求讓更多人了解并愛上讓臺(tái)式古法口味的甜品。堅(jiān)持新鮮、現(xiàn)煮、現(xiàn)賣:精選食材,堅(jiān)持現(xiàn)煮、現(xiàn)賣,以保證每一份甜品在制作過程中都被用心對(duì)待。用新鮮的食材,讓每位消費(fèi)者享受新鮮健康的甜品。
砥礪前行高歌猛進(jìn)的鮮芋仙,歷經(jīng)十多年發(fā)展,依舊傳承臺(tái)灣地區(qū)古早味的制作工法,采用優(yōu)質(zhì)新鮮食材,以天然健康為原則,堅(jiān)持新鮮、現(xiàn)煮、現(xiàn)賣,細(xì)細(xì)搓揉,慢火蒸煮,以芋圓、仙草系列為主打明星款,傳承與創(chuàng)新并融合現(xiàn)代口感滿足大眾消費(fèi)者多樣需求,呈現(xiàn)時(shí)尚多變營養(yǎng)豐富的精致甜品。
年輕化,營銷為品牌注入新活力
要塑造好的品牌,離不開優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì),更離不開精英思維的營銷策劃。鮮芋仙從構(gòu)建產(chǎn)品概念,確立市場定位,樹立良好品牌形象,在十余年的發(fā)展中品質(zhì)如初。在激烈的市場競爭之下,鮮芋仙每一次創(chuàng)新都不忘品牌使命,始終追求品質(zhì)、追求卓越,讓一道道充滿臺(tái)式風(fēng)味的甜品更加深入人心。
回顧鮮芋仙品牌營銷之路, 無一不是賦予品牌更為時(shí)尚潮流的新鮮血液。2016年首次推出品牌微電影,演繹親情、愛情、友情人間真情貼合生活,感動(dòng)人心,豐富了鮮芋仙文化內(nèi)涵。2017年啟動(dòng)聲勢(shì)浩大的“ 全球?qū)ふ姨烊惶鹋ⅰ盎顒?dòng),線上招募線下實(shí)地分賽場決賽與總決賽,吸引了眾多校園女生關(guān)注與參與,進(jìn)一步加深了品牌印象。2018年品牌進(jìn)行了視覺形象再次升級(jí),國際范門店裝潢,容器與制服的質(zhì)感提升等,品牌印象感年輕化。 2019年鮮芋仙品牌特邀千萬級(jí)藝人熊梓淇作為首個(gè)品牌推廣大使,以及“一日店長”活動(dòng)反響熱烈,好評(píng)如潮。
2019年恰逢鮮芋仙品牌發(fā)展的第12個(gè)年頭,為了感恩回饋廣大消費(fèi)者的喜歡與支持,鮮芋仙正式啟動(dòng)了920品牌周年慶,并將往后每年的9月20日都設(shè)定為品牌周年慶活動(dòng)日。在周年慶活動(dòng)日滿額即贈(zèng)鮮芋仙品牌周邊定制限定禮品、階段性優(yōu)惠產(chǎn)品、鮮芋仙會(huì)員福利等活動(dòng),誠意表達(dá)品牌感恩回饋之情。同時(shí),鮮芋仙周年慶特別版微電影《生活有你更甜蜜》以及鮮芋仙首個(gè)系列廣告短片也同步上線。微電影男主角系曾參演過《花千骨》、《醉玲瓏》等多部熱門影視作品,擁有千萬級(jí)粉絲的實(shí)力演員徐海喬,女主角則是熱門綜藝《創(chuàng)造101》中閃亮出來的人氣選手王晴,她甜美可愛的長相更貼近鮮芋仙的特質(zhì)。以“成長”、“奮斗”、“開明”三個(gè)主題的廣告短片各有立意,緊貼生活,呼應(yīng)甜蜜,人生道路為自己加點(diǎn)甜。
拓店穩(wěn)中求速 全球化戰(zhàn)略成效顯著
據(jù)2021年3月數(shù)據(jù)顯示,臺(tái)式甜品鮮芋仙僅在在中國內(nèi)地市場的門店數(shù)量已接近700家,分別分布及覆蓋華東 、華中 、華北、華北、 東北 、西北、西南地區(qū),中國臺(tái)灣地區(qū)、中國香港與中國澳門也穩(wěn)速發(fā)展。與此同時(shí),鮮芋仙海外市場的發(fā)展同樣令人贊嘆,鮮芋仙在美國、加拿大、日本、新西蘭、澳洲、越南、菲律賓、泰國、英國等國家都已扎根,全球門店總數(shù)近800家。這不僅是數(shù)量上的突破,更是表明鮮芋仙已完成了從區(qū)域沉淀向國際連鎖化品牌發(fā)展的進(jìn)程,也進(jìn)一步確立其在甜品市場舉足輕重的地位。
趁著甜品發(fā)展東風(fēng)的勢(shì)頭,鮮芋仙快速發(fā)展的同時(shí),進(jìn)一步加快步伐開啟全球化戰(zhàn)略,進(jìn)行品牌深化發(fā)展之路。從中國再到世界,鮮芋仙給消費(fèi)者帶去的不僅僅只是那一種熟悉的甜品味道,更多的是愛與陪伴。2021年,鮮芋仙將持續(xù)穩(wěn)健前行,一路高歌猛進(jìn),讓甜品感動(dòng)世界!
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