講真,私域流量不是新東西,但是你鄙視不起!專欄

餐飲界 / kenko / 2019-10-14 23:16:00
私域流量不是新詞,意義等于垃圾分類

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時間已經(jīng)來到10月份,放小點看,2019年還有3個月就要過去了,放大點看,2010年代,21世界的第二個十年即將過去。

如果評選餐飲行業(yè)今年最火的一個詞,“私域流量”這詞在今年當(dāng)之無愧的年度熱詞了。

聽到這個詞很多資深餐飲人都笑了,私域流量,不就是爺玩剩的嗎?

那么說私域流量,究竟是營銷圈忽悠人的新梗,還是有現(xiàn)實意義的救命稻草?

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私域流量不是新詞,意義等于垃圾分類

營銷圈擅長造新詞,去年最火熱的是“增長黑客”,今年最熱門的是“私域流量”,顧名思義,去年流量吃緊,大家為了尋求突破的方式是增長,今年增長乏力,開始尋求用回被浪費掉的流量。

如果把流量比喻成水的話,以前水資源充足,大家用水隨便用,隨便浪費。

后來水資源變少了,大家就跑去找新的水源,再后來能找到的新水源也少了,這時大家就把目光投向了以前浪費掉的水,循環(huán)利用。

然而說起水源循環(huán)利用,中國人歷來就勤儉節(jié)約,有節(jié)約用水的傳統(tǒng),這也正是資深餐飲人對于“私域流量”的態(tài)度。

餐飲老司機一聽,就高呼營銷人員在瞎編新詞,私域流量不就是讓到店的顧客加個微信,拉個群,發(fā)發(fā)紅包,多發(fā)點朋友圈,組織一下社群活動,這就是私域流量所謂的:留存,盤活,復(fù)購,引薦。

這就好比,我以前節(jié)約用水,是把洗手的水拿來沖廁所,洗米的水拿來澆花,這不就水資源循環(huán)利用嗎?

以前洗手的水、洗米的水,我用一個盆子接就能回收利用了,現(xiàn)在不用盆子了,換成一個凈水系統(tǒng),就來個新詞,叫“私域流量”。

這不是在變相忽悠餐飲人嗎?

沒錯,今年的年度熱詞“私域流量”自帶爭議,一是因為水資源匱乏,水費越來越貴了,流量紅利耗盡,倒逼大家重視水的循環(huán)利用,二是因為,以前一個盆子就能搞定的事情,現(xiàn)在升級成了凈水系統(tǒng)。

一句話說,私域流量不是新東西,但是現(xiàn)在誰都鄙視不起。這就跟垃圾分類是一樣的意義,國家資源匱乏了,生態(tài)面臨壓力了,開啟了垃圾分類,廢物利用,因為大家都耗不起浪費。

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三個原因決定,私域流量你已無法忽視

那么,既然說“私域流量”鄙視不起,意義相當(dāng)于從一個接水盆子升級到凈化系統(tǒng),那么它升級了哪些地方呢?

1、公域流量告罄,私域流量來襲。

前面講到過,公域流量的紅利用完了,流量越來越貴,消費者的注意力停留時間越來越短,所以能引流而來的流量,必須把它發(fā)揮到極致,不斷提升復(fù)購率。

2、比價電商模式逼死商家,需要新的銷售模式復(fù)活。

自從電商崛起,“關(guān)鍵詞排名+價格比拼”就成為當(dāng)下的主流銷售模式,因其信息透明,價格公開,深受消費者的喜愛。

但隨著流量告急,商家對于這種模式卻苦不堪言,這種模式必然導(dǎo)致關(guān)鍵詞越來越貴,價格卻越來越低,消費者只會選擇排名靠前的商家和價格便宜的餐廳。

像一些為此模式而打造的品牌,某某上鉤和某某冰城等,都是走低價模式,經(jīng)濟實惠,出品一般,但他們的盛行會打擊一部分出品精良的餐企,正所謂“劣幣驅(qū)逐良幣”。

而私域流量的玩法,則是把消費者從一個開放式的比價環(huán)境中,引入到封閉式的購買模式,把價格比對放在后面,可以依靠內(nèi)容去凸顯產(chǎn)品的品質(zhì),而不只是價格,讓一些精品能跳出價格劣勢,迎合消費升級的潮流。

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3、新技術(shù)推動私域流量新玩法。

私域流量的主要載體是微信,微信這幾年的升級換代,已經(jīng)打通從“引流-留存-內(nèi)容營銷-成交-復(fù)購-裂變分發(fā)”等一條完整的鏈條。

以前微信維護(hù)客戶,就靠朋友圈營銷,群聊發(fā)紅包,但是現(xiàn)在的微信的有了公眾號,有了小程序,可以實現(xiàn)直接支付,內(nèi)容營銷,裂變分發(fā),會員體系等等。

這個凈水系統(tǒng)的效能遠(yuǎn)比以前的接水盆子先進(jìn)了。

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私域流量躲不過,餐企需掌握三點核心

那么餐飲行業(yè)想要玩好“私域流量”,應(yīng)該重視哪幾點呢?

1、用戶轉(zhuǎn)客戶。

私域流量第一步,需要解決引流問題,而餐飲業(yè)態(tài)的特殊性,需要在引流時花一點小技巧。

這個特點就是,顧客吃飯除了快餐,大部分都是多人行,但買單的卻是一個人。只有買單的才能叫客戶,其他的只是用戶。

以前大部分商家加的是客戶的微信,這樣就浪費了一起用餐的其他用戶。

這時就需要用到一些技巧,例如推出“1元特價菜”,但是一人只能點一份,這時服務(wù)員可以引導(dǎo)桌上的其他顧客,一人買一份,這就能創(chuàng)造機會加所有顧客的微信。

2、定義流失客戶。

增長黑客,關(guān)注的是新增用戶,而私域流量,目的引導(dǎo)的是消費者復(fù)購和傳播,所以關(guān)鍵的是定義流失客戶。

一個顧客多久沒有再來算流失了?一個顧客多久沒來需要去喚醒?一個月沒來需要如何喚醒?三個月沒來又需要給什么優(yōu)惠?

不斷的減少流失客戶,是私域流量的運營重要的指標(biāo)。

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3、尋找KOC(關(guān)鍵意見消費者)。

在客戶畫像中,有一個經(jīng)典的畫像叫“頭羊”,這只頭羊擁有帶來其他羊群的能力,放在現(xiàn)實的顧客群體里面,也正是最近很火的另一個詞:KOC(關(guān)鍵意見消費者)。

但凡一個餐廳有一定的客戶粘性,他的顧客群體里面總會有這種頭羊顧客,而私域流量的運營焦點就是這些“頭羊”顧客,應(yīng)該把裂變分發(fā),朋友圈宣傳推廣的重心發(fā)在這種顧客身上,搞定了這一個顧客,就等于搞定了一群。

參某說

當(dāng)污染嚴(yán)重了,環(huán)保事業(yè)就會受到重視,當(dāng)水資源匱乏了,循環(huán)用水才被提上了議程。

在餐飲行業(yè),當(dāng)餐廳的流量匱乏了,于是有了O2O,從線上找流量,當(dāng)線上流量匱乏時,于是又有了餐飲新零售,把線下的流量導(dǎo)到線上。

今年“私域流量”的興起,揭露的是整個國內(nèi)經(jīng)濟的流量紅利匱乏了,再沒有那種免費的流量可以隨便撿,于是大家開始重視自己手中的流量,希望把它發(fā)揮到極致,讓流量帶來更多的流量。

因此,私域流量在下個十年中,注定要成為企業(yè)的標(biāo)配。

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