近日，向來(lái)有著跨界基因的網(wǎng)易味央，正式把觸角伸向餐飲業(yè)。

12月26日，網(wǎng)易旗下農(nóng)業(yè)品牌網(wǎng)易味央發(fā)布首個(gè)餐飲端戰(zhàn)略，向全球美食機(jī)構(gòu)、餐飲業(yè)主、美食達(dá)人發(fā)出合作邀請(qǐng)，尋找網(wǎng)易味央“全球廚房合伙人”。圍繞黑豬食材，網(wǎng)易味央將與“全球廚房合伙人”攜手，以菜品合作的形式創(chuàng)新研發(fā)，共同探索黑豬料理的可能性。

換句話說(shuō)，除了通過(guò)“線上電商+線下商超+高端體驗(yàn)店”的立體化模式銷售黑豬肉及衍生品外，網(wǎng)易味央開始以食材供應(yīng)+品牌賦能的方式滲透餐飲業(yè)，將餐飲企業(yè)、美食機(jī)構(gòu)、美食達(dá)人作為供應(yīng)鏈終端，觸達(dá)消費(fèi)者。

那么，對(duì)那些潛在的“廚房合伙人”來(lái)說(shuō)，與網(wǎng)紅黑豬的結(jié)合會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)反應(yīng)？網(wǎng)易味央會(huì)是一劑行業(yè)靈藥嗎？

一個(gè)不止會(huì)講故事的網(wǎng)紅

無(wú)論是否關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)者，或許多少都聽說(shuō)過(guò)網(wǎng)易味央的故事：兩年前甫一上市便連續(xù)三天拍出每頭豬超過(guò)10萬(wàn)元的高價(jià)；啟動(dòng)全民養(yǎng)豬眾籌，不到3天募集1000萬(wàn)；全國(guó)首創(chuàng)豬場(chǎng)直播，吸引500萬(wàn)網(wǎng)友圍觀；味央豬蹲馬桶、聽音樂(lè)、玩玩具、吃液態(tài)飼料、住有“豬場(chǎng)界安縵法云”之稱的豬舍……

網(wǎng)易味央黑豬

一些人記住了味央的故事，一些人記住了味央豬的味道。

為了從源頭保障豬肉的口感和品質(zhì)，網(wǎng)易味央選擇黑豬豬種，采用300天慢養(yǎng)的養(yǎng)殖方式，定制化飼喂。同時(shí)，網(wǎng)易味央還通過(guò)改善豬群的生長(zhǎng)環(huán)境，提高豬只的生活條件，讓豬可以自由享受表達(dá)天性的愉悅。時(shí)間的積累和健康的豬只讓網(wǎng)易味央擁有了獨(dú)特的風(fēng)味?！渡嗉馍系闹袊?guó)》總導(dǎo)演陳曉卿評(píng)價(jià)味央豬“豬肉的口感特別好，膠質(zhì)特別多，吃完上下嘴唇張不開”。《舌尖上的中國(guó)》總顧問(wèn)沈宏非則強(qiáng)調(diào)了豬肉的安全性：“不管消費(fèi)者個(gè)人口味上喜不喜歡味央豬肉，但它安全、健康這一關(guān)肯定是過(guò)了”。

盛名之下，味央黑豬本身的品質(zhì)是內(nèi)核所在。

不是第一次接觸餐飲業(yè)

事實(shí)上，早在2017年，網(wǎng)易味央就曾在餐飲業(yè)小試牛刀。

去年4月，網(wǎng)易味央跟外婆家聯(lián)手開設(shè)以網(wǎng)易味央豬肉為主打的創(chuàng)意杭幫菜餐廳——豬爸。圍繞黑豬肉產(chǎn)品，豬爸研發(fā)了很多顏值與口味兼具的菜式，例如，招牌紅燒肉、美味腳圈、豆腐白切肉等，把黑豬肉這一食材做出了新變化，深受消費(fèi)者們，尤其是年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，開業(yè)1年時(shí)間，豬爸共接待了超過(guò)16萬(wàn)名“食肉族”，其中招牌紅燒肉更是賣出15萬(wàn)余份，成為當(dāng)仁不讓的網(wǎng)紅菜品。直到現(xiàn)在，豬爸仍然是杭城熱門的排隊(duì)餐廳。

豬爸餐廳

今年4月，網(wǎng)易味央和大眾點(diǎn)評(píng)合作，邀請(qǐng)了大眾點(diǎn)評(píng)黑珍珠餐廳指南，杭州二鉆餐廳蘭軒村莊食坊、桂語(yǔ)山房高級(jí)餐廳、三嚥閣的三位當(dāng)家大廚，研發(fā)了腌篤鮮、酒釀紅燒肉配面餅、脆炸豬手配紅酒醋洋蔥三道限定料理，當(dāng)時(shí)吸引了很多老饕特地去品嘗。11月，應(yīng)網(wǎng)易味央邀請(qǐng)，虎牙直播的吃播博主大胃王安琪拉在西溪茭蘆田莊生態(tài)酒店挑戰(zhàn)“22口吃掉一頭豬”，吃播直播吸引了80萬(wàn)人在線觀看。直播結(jié)束后，許多粉絲前來(lái)詢問(wèn)主播試吃的味央黑豬菜品，而這些菜品也開始在茭蘆田莊酒店銷售，成為了帶動(dòng)店內(nèi)流量和銷量的爆款。

酒釀紅燒肉配面餅

在多次嘗試中，網(wǎng)易味央發(fā)現(xiàn)，在餐廳這樣的線下場(chǎng)景中，產(chǎn)品能夠與消費(fèi)者發(fā)生最直接，也是最真實(shí)的關(guān)聯(lián)。通過(guò)線下美食機(jī)構(gòu)、餐飲機(jī)構(gòu)、美食達(dá)人的專業(yè)演繹，味央黑豬的特點(diǎn)能夠獲得更多元化的呈現(xiàn)。因此，網(wǎng)易味央提出面向餐飲端戰(zhàn)略，尋找“全球廚房合伙人”，希望能夠借由“全球廚房合伙人”的力量，讓味央黑豬出現(xiàn)在更多場(chǎng)景中，進(jìn)而為消費(fèi)者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的味覺(jué)體驗(yàn)。

人人都能成為網(wǎng)紅店？

毋庸置疑，對(duì)網(wǎng)易味央來(lái)說(shuō)，正式向餐飲端吹響號(hào)角的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。那么，餐飲業(yè)是否已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接這個(gè)網(wǎng)紅新人？

根據(jù)美團(tuán)發(fā)布的《中國(guó)餐飲報(bào)告2018》顯示，2017年，我國(guó)餐飲業(yè)收入達(dá)到3.9萬(wàn)億，規(guī)模僅次于美國(guó)，預(yù)計(jì)2018年餐飲業(yè)全年增速將維持在10%左右。保持龐大體量和快速增長(zhǎng)的同時(shí)，餐飲業(yè)也在進(jìn)入變革期，海量資本、前沿技術(shù)的涌入，正在重構(gòu)餐飲業(yè)的生態(tài)場(chǎng)景。

在整個(gè)行業(yè)格局發(fā)生的變化中，有兩大趨勢(shì)值得重視，這也是餐飲業(yè)主和網(wǎng)易味央能夠把握的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

1、強(qiáng)IP與餐飲創(chuàng)新疊加，跨界合作吸引流量

盡管皇太吉煎餅、雕爺牛腩等看起來(lái)營(yíng)銷大于內(nèi)容的品牌早已式微，但不可否認(rèn)的是，在這一股互聯(lián)網(wǎng)餐飲的推動(dòng)下，創(chuàng)新營(yíng)銷在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是新鮮事?？梢钥吹降氖?，在部分肯德基餐廳的菜單中可以找到啤酒和小龍蝦；沙縣小吃開出了主打文藝風(fēng)格的店鋪；王老吉有了實(shí)體店，想跟奶茶店搶搶生意。餐飲業(yè)普遍期待通過(guò)跨界合作、強(qiáng)IP加持來(lái)吸引眼球、增加流量，為了脫穎而出，他們甚至能接受更創(chuàng)新的玩法。

網(wǎng)易味央恰恰是營(yíng)銷界的一把好手。

豬小花是網(wǎng)易味央的形象代言人，也是重要的IP資產(chǎn)。作為“豬廠”網(wǎng)易的廠花，豬小花擁有一個(gè)明星IP應(yīng)有的全套裝備。豬小花出過(guò)專輯，擁有一張《黑豬宇宙大碟》；有專屬的表情包；去上海時(shí)裝周與名模同臺(tái)走秀；出任京東賣萌總監(jiān)。通過(guò)多元化、多渠道的趣味營(yíng)銷，豬小花已經(jīng)是一個(gè)具有成熟度的IP，在跨界合作中頻頻能夠釋放能量。

豬小花表情包

背靠網(wǎng)易集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)的創(chuàng)新能力，網(wǎng)易味央也從不缺乏創(chuàng)造潮流的能力。去年9月，網(wǎng)易味央應(yīng)用人工智能技術(shù)，在豬爸餐廳推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)3D AR體驗(yàn)餐廳。在限定的時(shí)段中，消費(fèi)者可以通過(guò)手機(jī)，在餐廳里體驗(yàn)AR黑科技，與網(wǎng)易黑豬來(lái)一場(chǎng)突破次元壁的奇妙互動(dòng)，在享受味覺(jué)體驗(yàn)的時(shí)候，感受視覺(jué)的沖擊。

2、麻辣味餐飲失寵，品鮮化飲食彎道超車

曾經(jīng)一統(tǒng)江山的火鍋正在失去消費(fèi)者的寵愛(ài)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)以甜鮮型為主的餐廳數(shù)量達(dá)到282萬(wàn)，比麻辣味型為主的餐廳多了94萬(wàn)家。分析認(rèn)為，以中和健康為特征的甜鮮口感偏好增加，說(shuō)明消費(fèi)口味正在從刺激性向品鮮型轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)易味央部位肉

“吃原料”替代“吃調(diào)料”的趨勢(shì)轉(zhuǎn)化，給特有渠道農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入餐廳提供了不小的機(jī)會(huì)。開在北京、廣州、深圳等地的小眾高級(jí)餐廳Oyter Talk生蠔體驗(yàn)館就是一個(gè)不錯(cuò)的案例。Oyster Talks主推法國(guó)生蠔、鵝肝、西班牙火腿等高級(jí)食材，有十幾種來(lái)自各國(guó)的新鮮生蠔。餐廳不僅提供生蠔料理，同時(shí)會(huì)定期舉辦生蠔美酒品鑒分享及相關(guān)活動(dòng)，推廣西餐中的生蠔文化。這一玩法不僅讓店鋪鎖定了高端細(xì)分的圈層用戶，還讓店鋪客單價(jià)保持在300元以上。

相對(duì)生蠔這樣高價(jià)格門檻的食材來(lái)說(shuō)，豬肉勝在價(jià)格適中，接受人群廣泛，且料理手段多樣，匹配的市場(chǎng)空間也更為廣闊。而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)教育，網(wǎng)易味央品質(zhì)安心、300天慢養(yǎng)的用戶心智也已逐漸成熟。對(duì)餐廳來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是強(qiáng)有力的品質(zhì)背書。

人人都能成名的時(shí)代，每家餐廳也都有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)紅店。這或許是網(wǎng)紅網(wǎng)易味央此番尋找“全球廚房合伙人”的出發(fā)點(diǎn)，以及它給整個(gè)餐飲行業(yè)帶來(lái)的啟發(fā)。

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