外嫁百勝后,在管理和營(yíng)銷上失利的小肥羊如何重整旗鼓?專欄
小肥羊創(chuàng)立于1999年8月,主營(yíng)涮羊肉火鍋。一直以來(lái),小肥羊的發(fā)展歷程如同教科書一般,被寫進(jìn)了各種成功的商學(xué)院案例??墒亲?009年3月起,百勝開(kāi)始斥資入股小肥羊,直到2012年2月以46億港元現(xiàn)金宣布完成了對(duì)小肥羊的收購(gòu),據(jù)悉持股量達(dá)到了93.2%。
擴(kuò)張、融資、上市、嫁豪門,看上去小肥羊的發(fā)展歷程是順風(fēng)順?biāo)模米罱牧餍姓Z(yǔ)來(lái)形容小肥羊的前半生,就是——“安排了”。可究竟是安排還是被安排?可能連小肥羊自己都始料未及。
最終小肥羊還是“失足”了,2008年6月小肥羊赴港上市,到2012年2月在港交所摘牌,成為百勝集團(tuán)的附屬公司,從上市到除牌,小肥羊用了不到4年的時(shí)間。
如今火鍋市場(chǎng)依舊如火如荼地進(jìn)行著,可熱鬧的火鍋街頭卻鮮少見(jiàn)到小肥羊。小肥羊熱度的退減引起了不少人熱議,有觀點(diǎn)也提出質(zhì)疑,“小肥羊的隱匿似乎是從‘嫁入’百勝豪門開(kāi)始的?”那么后來(lái)的小肥羊?yàn)楹尾辉傩α??這只羊,她怎么了?
她的管理體系發(fā)生變化了
西餐重視管理,而中餐中則有太多只可意會(huì)不可言傳的飲食文化。中西管理方式的碰撞導(dǎo)致的結(jié)果就是,小肥羊原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)因不適應(yīng)收購(gòu)后的管理體系以及管理風(fēng)格,頻頻選擇套現(xiàn)后離去。這樣一來(lái),小肥羊多年的企業(yè)基因和文化精髓也隨著創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的撤離漸漸散去。
事情的來(lái)龍去脈是這樣的,小肥羊被百勝?gòu)氐资召?gòu)后,搖身變成了外資企業(yè)。緊接著新掌門利用自己成熟的系統(tǒng)和品牌影響力對(duì)小肥羊進(jìn)行了一些戰(zhàn)略整合,試圖將中式羊改造成中西結(jié)合的羊,以期再創(chuàng)百勝奇跡。
看,似乎人們的關(guān)注度一直放在與百勝接觸之后的小肥羊,但是不要忘了,在遇到百勝之前,小肥羊就已經(jīng)在市場(chǎng)賺足了眼球。
相關(guān)數(shù)據(jù)曾作出統(tǒng)計(jì),小肥羊在百勝收購(gòu)前在全國(guó)門店數(shù)量曾一度達(dá)到了720余家,那是2004年的巔峰時(shí)期。但是百勝收購(gòu)了之后,做的第一件是就是大量關(guān)店。因?yàn)榘賱贀?dān)心迅速擴(kuò)張之后的小肥羊,無(wú)論是直營(yíng)店還是加盟店,太雜了管理會(huì)跟不上。于是小肥羊便開(kāi)始瘋狂關(guān)店,據(jù)統(tǒng)計(jì)自2012年正式被收購(gòu)以來(lái),小肥羊的門店數(shù)最低的時(shí)候僅在200家左右。
顯然,百勝將更多的精力集中在了體系、標(biāo)準(zhǔn)、管理等西方企業(yè)最擅長(zhǎng)的方面,然而卻忽略了小肥羊最原始的基因和行業(yè)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r。因而,這樣的洋快餐巨頭與中式火鍋霸主的結(jié)合一路走來(lái)磕磕絆絆。
關(guān)店是一方面,為了全面提升小肥羊的餐廳環(huán)境、菜品以及服務(wù)質(zhì)量,百勝在傳承和發(fā)揚(yáng)小肥羊火鍋“一鍋湯、一盤肉”的核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),堅(jiān)持“立足中國(guó)、融入生活”的總戰(zhàn)略,對(duì)小肥羊做了全新的品牌形象以及運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)。
品牌升級(jí)是好事,但是雙方系統(tǒng)在對(duì)接的時(shí)候也出現(xiàn)了問(wèn)題。雖說(shuō)百勝有其成熟的系統(tǒng),可小肥羊原先也自持系統(tǒng)。兩個(gè)系統(tǒng)在物流配送、菜單、員工培訓(xùn)等方面的整合與對(duì)接并非一夕之間的事情。
況且突然改變了掌門人,門店的管理以及員工的適應(yīng)能力都會(huì)存在或多或少的矛盾,小肥羊若不能將內(nèi)部管理體系真正做到標(biāo)準(zhǔn)化,那么前面的品牌升級(jí)也拯救不了大量門店關(guān)掉后造成的損失。
總而言之,作為中華本土出身的小肥羊,洋式的管理方式難免會(huì)引起不適。換句話說(shuō),關(guān)店潮可能在某種程度上方便了管理,但最終的結(jié)果卻是加快了小肥羊火鍋淡出中國(guó)市場(chǎng)的速度。因?yàn)槠駷橹梗趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)站上火鍋排行榜榜首的,并不會(huì)是全國(guó)范圍門店數(shù)量少的那家。歸根結(jié)底百勝還是失算了,而且違背市場(chǎng)發(fā)展行情的做法可能會(huì)導(dǎo)致小肥羊自我毀滅。
她的營(yíng)銷方式固步自封了
有趣的是,小肥羊在忙著籌備外嫁豪門的時(shí)候,中國(guó)的火鍋行業(yè)正迎來(lái)市場(chǎng)井噴的現(xiàn)象:海底撈以服務(wù)和口碑占領(lǐng)了大部分市場(chǎng)份額,呷哺呷哺以新奇的吧臺(tái)形式側(cè)擊出位,老鄉(xiāng)小尾羊似乎想上位成為領(lǐng)頭羊,據(jù)了解當(dāng)時(shí)小尾羊在全國(guó)的門店多達(dá)到了600多家。此外還有其他火鍋品牌在火鍋的紅海市場(chǎng)翻騰著,熱鬧至極。
相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),火鍋在中國(guó)的餐飲百?gòu)?qiáng)中占到了三分之一的份額,這個(gè)物種在中國(guó)的餐飲業(yè)將會(huì)是長(zhǎng)期的存在,且在未來(lái)會(huì)被更加細(xì)分。于是在局勢(shì)的不斷變化與升級(jí)下,慢慢出現(xiàn)了更多細(xì)分的火鍋,比如魚火鍋、羊排火鍋、肉類火鍋等等。所以要想做回強(qiáng)大的火鍋品牌,小肥羊就一定要看清自身的消費(fèi)群體和目標(biāo)市場(chǎng)。
可是小肥羊并沒(méi)有沒(méi)有做到與時(shí)俱進(jìn),雖說(shuō)小肥羊主打羊肉涮火鍋,但忽略了消費(fèi)者的需求和變化,這也是小肥羊會(huì)在短短幾年就被超越,而開(kāi)始走向沒(méi)落的原因。很關(guān)鍵的一點(diǎn)在于,小肥羊在營(yíng)銷方式上有點(diǎn)固步自封了,好像一心只想著通過(guò)廣告宣傳片來(lái)將品牌進(jìn)行宣傳,自以為拍了宣傳片就能將前幾年的漏洞填補(bǔ)。
據(jù)了解小肥羊在2016年的時(shí)候曾經(jīng)借助《舌尖上的中國(guó)2——相逢》火了一把,且2018年小肥羊還是會(huì)繼續(xù)拍攝《尋味之旅》,希望能再次以廣告營(yíng)銷的宣傳效果幫助自己走出困境。若能重新當(dāng)回巔峰時(shí)期的領(lǐng)頭羊那再好不過(guò),可現(xiàn)實(shí)是,一定程度上小肥羊與競(jìng)爭(zhēng)者之間的差距已經(jīng)越拉越大了。
而關(guān)于營(yíng)銷定位這一點(diǎn),不得不提到的是老司機(jī)海底撈了,海底撈就做得很有水平,比如其直接就定位了高端服務(wù)型火鍋,服務(wù)的消費(fèi)人群便是中高端消費(fèi)群體。對(duì)比起來(lái),小肥羊就要遜色得多了。小肥羊依然保留著她那傳統(tǒng)一套的作風(fēng),價(jià)格方面沒(méi)做多大調(diào)整,而服務(wù)也沒(méi)有做上去。
再比如德莊火鍋,除了門店裝修采用中國(guó)古風(fēng)的裝修之外,德莊火鍋在其營(yíng)銷過(guò)程中融入了中國(guó)最特色的戲曲文化,即在顧客用餐的同時(shí)于餐廳中央進(jìn)行戲曲演唱、變臉等表演。德莊的新?tīng)I(yíng)銷方式試圖以“火鍋+國(guó)粹”的新?tīng)I(yíng)銷方式來(lái)引起顧客的關(guān)注與共鳴。此外,不少火鍋玩家已經(jīng)將手觸到了互聯(lián)網(wǎng)、智能餐廳等方面了,比如寬板凳老灶火鍋、肴焱火鍋等等。
可想而知,小肥羊在營(yíng)銷上若不采取相對(duì)措施,競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的火鍋市場(chǎng),怕是小肥羊不小心就會(huì)淪成熱鬧市場(chǎng)鍋中的“紅油羊”,從市場(chǎng)的除位比在股市的除牌要悲烈得多了。
她還能成為領(lǐng)頭羊嗎?
弱肉強(qiáng)食的火鍋叢林社會(huì),一不小心就可能淪為“盤中餐”。對(duì)于這只來(lái)自年內(nèi)蒙古的羊,是想著該如何生存?還是如何圈地?或者說(shuō)生存和圈地都在小肥羊企業(yè)的考慮范圍之內(nèi)呢?她此刻需要的是一把火,一把能以火劃圈抵抗外敵的火,而不是將自己烤成全羊的火。
其實(shí)小肥羊在海外還是比較受寵的,對(duì)更注重個(gè)人隱私與社交的外國(guó)人來(lái)說(shuō),小肥羊還是比較占優(yōu)勢(shì)。因此,走出自己的特色、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí),甚至是跨界取經(jīng)或能讓自己慢慢地走出困局。
一方面,小肥羊可以適當(dāng)?shù)卦谥腔蹚N房、智能餐廳等智能方向投入。據(jù)了解目前餐飲行業(yè)中雖已有了部分火鍋企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能廚房市場(chǎng),但并未出現(xiàn)比較突出的成績(jī)。正好,小肥羊可以借助外資力量,將國(guó)外較為成熟的技術(shù)引入后廚,這樣或許能在火鍋市場(chǎng)中劃出一道出口,找回當(dāng)年如花的笑靨。
近日長(zhǎng)虹推出了“智慧廚房系統(tǒng)”,據(jù)了解,這種智慧系統(tǒng)不需要人為操控,選材、洗菜、炒菜、裝盤等一系列廚房工序,智慧廚房系統(tǒng)也可以一氣呵成地自動(dòng)完成。小肥羊完全可以將智慧廚房系統(tǒng)引進(jìn)自己的后廚,一來(lái)不僅減少了人工成本,二來(lái)通過(guò)智慧廚房或許能夠提高廚房安全警惕,因?yàn)橹腔蹚N房系統(tǒng)一般會(huì)具備監(jiān)控以及危險(xiǎn)自動(dòng)報(bào)警的功能。
另一方面,火鍋加入新零售已是市場(chǎng)的一種趨勢(shì),火鍋外賣、火鍋飲品等炒的如日中天。在部分城市小肥羊確實(shí)也引入了外賣業(yè)務(wù)。但是在海底撈與呷哺呷哺外賣的壓力下,小肥羊的性價(jià)比就不如前面的二位了。那么,該從何處另辟蹊徑呢?
眾所周知小肥羊之前以C位出道少不了其食材方面的新鮮以及用餐時(shí)無(wú)需蘸料的操作。筆者認(rèn)為,小肥羊完全可以返璞歸真,將當(dāng)年的味道以及體驗(yàn)重新拾起來(lái)。時(shí)下火鍋面對(duì)的消費(fèi)者中年輕人占較多,而且時(shí)下的“懷舊風(fēng)”、“復(fù)古風(fēng)”盛行,小肥羊?yàn)楹尾唤鑴?shì)推出“復(fù)古式羊肉火鍋”呢?所謂民以食為天,但是餐飲業(yè)也得了解民喜好何食才行啊。
最后,當(dāng)一家企業(yè)失去了敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),喪失了自身的文化價(jià)值,忽視了消費(fèi)者需求變化時(shí),逐漸被消費(fèi)者拋棄或成必然。小肥羊的“外嫁”也為國(guó)內(nèi)部分企業(yè)敲起警鐘,并不是所有的“中西結(jié)合”都能如意。能成為領(lǐng)頭羊的前提是能有自己的主觀判斷以及把握格局態(tài)勢(shì)的能力,但今時(shí)不同往日,小肥羊想重新“上位”怕是山高水遠(yuǎn)了。
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