賣灌餅一個月賺4萬多!怎么做到的?專欄
三百六十行,行行出狀元,賣個灌餅都能月賺4萬,你呢?
最近一則新聞引起了小編的注意:
在山西省有一個賣了17年雞蛋灌餅的宮師傅最近火了!由于宮師傅做的灌餅分量足且干凈實惠,好多人都慕名來買他的灌餅,大排長隊。
不僅如此,宮師傅還在網(wǎng)上直播賣灌餅,每個月總共能收入4萬多塊??恐@個小攤位,宮師傅供孩子讀完了大學,還在當?shù)刭I了兩套房。
我的天!賣個灌餅一個月就賺這么多錢,真是牛啊!
在佩服宮師傅的同時,小編又陷入了思考:宮師傅的灌餅是因為好吃才會有很多人來買,做了17年,口碑已經(jīng)打出去了,賣的好是當然。如果是這樣,那我們在開餐飲店的時候就還用考慮選址了嗎?是不是做得好吃就行?
場景一:
很多人在去陌生城市玩的時候,用餐時去哪里吃飯都會這樣做,拿起手機在網(wǎng)上搜一下附近有哪些餐館,然后選一家評價較好的餐廳直接過去用餐,對于附近街邊的餐廳,完全沒有考慮,因為不熟悉。
場景二:
上班族在正常的上班過程中,中午用餐除了直接到樓下隨便吃點應付一下肚子,若想吃一頓好的,大多都會點外賣,找一家口碑較好的餐廳,然后直接在網(wǎng)上訂餐,完全不會考慮這家餐廳開在哪里。
這上面的場景,相信有很多人都有類似的經(jīng)歷,對于大多消費者來說,這太正常了。但若站在開店老板或想要開店的創(chuàng)業(yè)者的角度來說,那就有些扎心了。
我們辛辛苦苦,花費了大代價找到了一家好店面,竟然比不過一家開在旮旯里的店鋪,那開店前的選址,還有什么意義?為什么會出現(xiàn)這種情況呢?
1. 科技的發(fā)展正在改變顧客的消費習慣
在十年前消費者購物消費,通常都會選擇附近的商業(yè)中心,這就是我們常說的逛街。在這時開店,店鋪的位置可以說非常重要,因為這時的消費者都會去一些人群扎堆的商業(yè)中心,如果店鋪的位置偏僻,還真的開不下去。
而現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的普及,消費者的消費習慣也在發(fā)生改變,他們一旦有購物的想法,通常都會先上網(wǎng)了解一下,尋找自己喜歡的購物點,然后直接過去,甚至都不用過去,直接在網(wǎng)上就買了。在這個情況下,哪怕你的店鋪的位置整的很偏,也沒關系,只要能讓消費者在網(wǎng)上看到就行了。
若店鋪的產(chǎn)品優(yōu)質,顧客用了都說好,這樣一來,店鋪擁有了很好的口碑,這時候開店老板還用在意店鋪的位置嗎?只要你的店鋪真實存在,就會有顧客慕名而來,甚至偏僻的位置都會成為店鋪的賣點。顧客:我就說吧,美味在民間。
2. 線上運營已經(jīng)成為開店老板必備的技能
在傳統(tǒng)的開店中,若是開店前位置選的不好,基本上可以說是給店鋪判了死刑,但如今這種情況可以說發(fā)生了一些改變,開店位置出現(xiàn)了問題,如果開店老板熟悉線上運營,店鋪還是可以搶救一下的。若是在線上運作的好,還是能給店鋪吸引一些流量的。
線上運營是未來開店的一個趨勢,越來越多的消費者在有消費欲望時,都會通過網(wǎng)絡來尋找自己理想的消費地點,甚至直接在線上消費,若老板不精通線上運營,只能慢慢的被市場淘汰。
3. 店鋪選址完全沒有用了嗎?
當越來越多的消費者習慣線上消費時,店鋪的選址還有用嗎?有,只是在選址時需要更精更細,消費者在消費時,很大程度都屬于沖動消費或者隨機消費,好的店鋪能提高消費者隨機消費的概率, 這在一些行業(yè)中,尤為明顯。
就如奶茶店,就非常依賴沖動消費或者隨機消費,大多消費者都是在見到店鋪之后才會產(chǎn)生消費的想法,這種類型的店鋪就非常依賴店鋪的選址。
另外,好的店鋪更能為消費者提供便利,從而得到顧客的喜愛,就如便利店,快餐店等等,當消費者在消費過程中,更追求便利時,店鋪的位置就顯得重要了。
總 結
選址還是很重要的,但重要的不是需要開店老板選擇一個最好的位置,而是需要選擇一個最合適的位置。
好位置固然對開店有好處,但同樣高額的店鋪租金也讓開店老板頭疼,可若是選擇一個位置次一些的店鋪,把省下來的租金放在線上做營銷,是不是比選擇一個最好的位置更賺錢?這是開店老板需要思考的問題。
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