開飯店,成功的捷徑就是沒有捷徑專欄

餐謀張大寬 / 張大寬 / 2018-09-22 09:22:00
起死回生,一夜暴富,化腐朽為神奇,天降奇兵,這些故事聽多了,也導(dǎo)致人多少會(huì)有些浮躁了。

都不愛聽真話                        

起死回生,一夜暴富,化腐朽為神奇,天降奇兵,這些故事聽多了,也導(dǎo)致人多少會(huì)有些浮躁了。

自古忠言逆耳,大多數(shù)人都不愛聽真話,不愛聽實(shí)話,吹捧稱贊是人人愛,批評(píng)建議人人煩。

也正因?yàn)槿绱?,漸漸地,真話也就越來越少了,說真話得罪人,說假話敷衍一下,反倒對(duì)方還很開心,還覺得你是真的在乎他。

就像開飯店,如果你給他說,輕松空手年入百萬,他就會(huì)非常認(rèn)真的聽你講下去,還要拿著小本本一點(diǎn)點(diǎn)的記錄。

若你說踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品,維護(hù)好顧客,做到干凈衛(wèi)生新鮮品質(zhì)并堅(jiān)持下去,你這個(gè)小店一年賺個(gè)十幾萬還是有希望的。

估計(jì)還沒等你說完,他心中的神獸就已經(jīng)開始奔騰了。

就像說起死回生一樣,都死了怎么能活呢?若真能活,就是沒死,那又何來的起死回生呢?

可就這么簡(jiǎn)單的邏輯,都不愿意承認(rèn),要不怎么說傻子太多,騙子不夠用了呢?

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道理即方法   

道理即方法。新手都喜歡模板和案例,但老手都喜歡要思維要道理。

因?yàn)閷?duì)老手來說,他們參透了思維,拿回去自己就能組合出適合自己的方法,并加以實(shí)踐,在實(shí)踐的過程中調(diào)整改進(jìn)。

而對(duì)于新手,告訴他思維,他不見得能聽懂,給了他模板和方法,他還要按照自己的想法去驗(yàn)證一遍,想想你這個(gè)東西對(duì)不對(duì)。結(jié)果你也能猜到,大概率是不對(duì),然后說狗屁,繼續(xù)按照自己的思路就跑了。

其實(shí)想想,如果自己真的正確,早不就該成了?自己那套東西有用,早不就有效了?

方法都是由道理而生,知其然也要知其所以然。

都想找捷徑,都想用奇謀巧計(jì)                                

開飯店,菜品,服務(wù),環(huán)境,這是基本面,你要把這三個(gè)基礎(chǔ)都練好,才能不敗。

可就是有人不信,這老三樣都過時(shí)了,總認(rèn)為要靠奇謀巧計(jì)。

反過來想想,什么樣的情況才能用奇謀巧計(jì)呢?

很明顯是正路走不通或者不好走的時(shí)候,才會(huì)想偏門吧。

正路走不通,無非兩種原因,要么是能力不夠,無法擊敗對(duì)手。

要么就是心歪了,不愿意走正路了。

就拿西貝來說,從二代店升級(jí)到三代店,把一百多道菜只砍到33道菜,然后把每一道都做好,服務(wù),環(huán)境都進(jìn)一步提升。

再通過了四年的不斷調(diào)整,才成了現(xiàn)在的樣子。

這不還是在三大件上不斷提升嗎,并沒有脫離基本面啊。

那還有什么“奇謀巧計(jì)”嗎?

如果硬說有,那就是這些年幾千萬的廣告和營銷費(fèi)用投入吧。

所以你也可以對(duì)比一下,你的店在這方面有預(yù)算嗎?

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只有以強(qiáng)勝弱,別想以小博大

孫子兵法的第一篇“計(jì)”,很多人都理解偏了,以為計(jì)就是奇謀巧計(jì)。

而實(shí)質(zhì)上,這個(gè)“計(jì)”是分析計(jì)算,不是計(jì)謀。

說白了就是現(xiàn)在流行的SWOT分析,在打仗之前先分析優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),威脅,機(jī)會(huì)。

在分析完敵我的綜合實(shí)力后,才決定要不要打。

如果覺得勝算太小,干脆就不打,不去賭那些個(gè)小概率事件。

算完了以后,就算打得贏,也得算打不打得起,因?yàn)榇蛘叹鸵馁M(fèi)資源,有勝算,但打不起也不打。

這就跟開店一樣,想開店,就先分析一下周邊客群屬性,再看看他們?nèi)笔裁矗懿荒芴峁?,如果覺得有較大的機(jī)會(huì)能站得住腳,那就進(jìn)入下一步,看看開這家店需要多少錢,開不開得起。

如果確實(shí)有需求,錢也足夠,即使賠了也不會(huì)影響到自己的生活,那就開一個(gè)試試。

但凡有一項(xiàng)不符合,都不要開。

別想著萬一我開起來生意火了呢?這是小概率事件。

大概率的情況是開起來也不火,用心經(jīng)營能讓你站得住腳,能有個(gè)正常的盈利。

做好你自己,等待別人關(guān)門

不可能!我著急,我等不起,我要干掉他們,否則他們都把我的生意搶了!

實(shí)在想不通,你為什么不盯住給你飯吃的人,而非要盯住搶你飯碗的人呢?

對(duì)手不會(huì)給你錢,全天下開飯店的那么多,你能把他們都干掉嗎?

很明顯不可能,哪怕是想把你家隔壁店掐死都不可能。

你能做的,只有讓自己更好,讓顧客看到你比他們都好,然后把顧客緊緊的抓住就成了。

至于別人的好與壞,與你無關(guān),你只需要知道他們是真么樣子就成了。

做好你自己,等待他們自己犯錯(cuò),自己關(guān)門,被顧客拋棄。

就像你喜歡一個(gè)姑娘,但你有三個(gè)情敵,那你需要把你的情敵挨個(gè)干掉嗎?就算干掉了,姑娘就一定能跟你了嗎?

顯然沒門,你能做的,就是盡力把自己做到最好,去贏得姑娘的芳心。至于情敵是三個(gè)還是三十個(gè),都沒關(guān)系。

承認(rèn)自己是個(gè)普通人

大多人都不愿意接受失敗,更不愿意承認(rèn)自己是普通人,更希望那些傳奇在自己身上發(fā)生。

而實(shí)質(zhì)上,我們都要承認(rèn),我們都是普通人,要能面對(duì)和接受失敗,也要知道我們不是萬能的,總有一些事情做不到,也別寄希望于找到捷徑而快速成功。

成功的捷徑就是沒有捷徑,所有的成功,都是踏踏實(shí)實(shí)的練好基本功,做好自己,剩下的交給時(shí)間。

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