“我曾經(jīng)只想混吃等死，但是后來差點(diǎn)真的餓死”  

—— 一個(gè)失敗圍擋的自白  

餐廳開業(yè)前，往往有一定的施工周期。有經(jīng)驗(yàn)的餐飲老板，能充分利用施工圍擋，進(jìn)行開業(yè)前的品牌營(yíng)銷，把餐廳包裝成給消費(fèi)者的驚喜，讓餐廳未開先火！

圍擋，顧名思義就是“圍起來?yè)踝　薄? 

在購(gòu)物中心，圍擋的原始功能就是一塊必不可少的“遮羞布”——遮住空置店鋪的尷尬，遮住品牌裝修時(shí)的臟亂。

同時(shí)也會(huì)給消費(fèi)者傳遞很多信息：原來這個(gè)店倒閉了；那個(gè)新品牌要開了……甚至有時(shí)看到設(shè)計(jì)糟糕、安裝不到位的圍擋會(huì)覺得臟亂差，影響商場(chǎng)整體的形象。

但其實(shí)，圍擋是購(gòu)物中心營(yíng)銷的重要組成部分。  

圍擋是購(gòu)物中心內(nèi)品牌與消費(fèi)者交流的第一印象。

對(duì)于實(shí)體店而言，與消費(fèi)者建立連接的第一個(gè)機(jī)會(huì)并非在開業(yè)當(dāng)日，而是立起圍擋的那一刻，你的品牌內(nèi)涵、調(diào)性、情趣就寫在了圍擋的臉上。

好的圍擋，可以為購(gòu)物中心的營(yíng)銷及空間視覺加分，同時(shí)，可以給未開業(yè)品牌預(yù)熱，為其提供一個(gè)良好的生長(zhǎng)土壤，引來消費(fèi)者打卡拍照，使得店鋪未開先火。

更進(jìn)一步，好的圍擋，已不再是靜態(tài)的、展示性的壁紙，而是一種與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通及互動(dòng)的道具，是建立消費(fèi)者連接的絕佳機(jī)會(huì)。

那么，怎樣讓圍擋給自己的購(gòu)物中心及品牌加分呢？

1 讓圍擋秒變“加分項(xiàng)”

首先，要給自己的圍擋/貼膜做好清楚的性質(zhì)和使用定位： 確認(rèn)圍擋在購(gòu)物中心里展示面（單面或者多面），畫面設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌定位等。

這樣有助于充分發(fā)揮圍擋的信息溝通作用。

待開業(yè)的商鋪圍擋或者空置的店鋪圍擋/貼膜可以通過多種渠道與消費(fèi)者產(chǎn)生交互。

營(yíng)銷前置，以“吊胃口”的形式  

增加消費(fèi)者對(duì)于新開店鋪的期待感  

待開業(yè)品牌店鋪的圍擋可以以“預(yù)告片”活動(dòng)的形式出現(xiàn)，并利用“聲光電”等技術(shù)讓消費(fèi)者參與其中  。

通過分享即將開業(yè)店鋪的一些“小線索”來進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜及解密，并將競(jìng)猜的結(jié)果提交至客服部，以此來獲得開業(yè)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。

隨著開業(yè)時(shí)間的臨近，“故事線”逐漸明朗，品牌的名稱及開業(yè)的細(xì)節(jié)也將最終向消費(fèi)者進(jìn)行公示。 

讓購(gòu)物中心的指向性圍擋/貼膜變得更加有趣

在購(gòu)物中心調(diào)整裝修期間，老商戶撤場(chǎng)、新商戶進(jìn)場(chǎng)，甚至也有可能會(huì)涉及到個(gè)別商戶移鋪的情況。

這時(shí)購(gòu)物中心的消費(fèi)者就很容易“蒙圈”，找不到方向。

使用定向消息和地圖進(jìn)行圍擋的設(shè)計(jì)將有助于緩解該狀況。

如果有需要并且條件允許的情況下，也可以隨著工期的進(jìn)展而隨時(shí)更新。

同時(shí)，在立柱海報(bào)或者地板貼畫上也可以做一些文章，以確保導(dǎo)航信息盡可能清晰。

△（3D地板貼畫） 

讓圍擋“動(dòng)”起來  

圍擋不需要只是靜態(tài)的，它可以是多維、交互式的。

在預(yù)算允許的情況下可以將新的技術(shù)應(yīng)用到自己的圍擋中。添加觸摸屏、聲音、3D圖形、AR等將圍擋從靜態(tài)“占位符”轉(zhuǎn)變?yōu)閵蕵敷w驗(yàn)裝置。

同時(shí)，綠植和花草等也是圍擋裝飾不錯(cuò)的選擇。

那么購(gòu)物中心和品牌方在實(shí)際的操作中，又應(yīng)該如何做呢？

2 國(guó)內(nèi)外案例借鑒  

目前國(guó)內(nèi)外購(gòu)物中心里的圍擋按照使用主體及使用時(shí)間分為兩大類：購(gòu)物中心店鋪空置期圍擋/貼膜以及品牌裝修期預(yù)熱圍擋。

當(dāng)然也不泛有品牌方與購(gòu)物中心合作共同搭建圍擋的案例。

購(gòu)物中心空置期的圍擋   

在購(gòu)物中心某些店鋪空置期間，圍擋/貼膜由購(gòu)物中心自行設(shè)計(jì)制作并安裝。這些圍擋/貼膜的作用可以體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

印有購(gòu)物中心的LOGO/SLOGAN，突出購(gòu)物中心的主題。

提升商場(chǎng)的整體形象及環(huán)境，減少店鋪空置給顧客帶來的視覺落差，讓顧客有順暢的視覺效果。

購(gòu)物中心自制的圍擋/貼膜可以起到信息指引、樓層導(dǎo)視及購(gòu)物中心招商廣告/購(gòu)物中心現(xiàn)有品牌廣告的作用。

 △（圖片來源：商業(yè)咔）

△（圖片來源：商業(yè)咔）

讓購(gòu)物中心圍擋/貼膜變成美陳景點(diǎn)的布置，從而增加購(gòu)物中心公共空間的利用度， 增加顧客的吸引度及互動(dòng)體驗(yàn)感，甚至可以以快閃店的形式出現(xiàn)。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)有一些購(gòu)物中心，在大面積空鋪的時(shí)候也采用了“3D畫廊”的貼膜形式，讓該區(qū)域變成一個(gè)小型“拍照打卡”區(qū)。

品牌裝修期間的圍擋     

品牌在裝修期間的圍擋會(huì)給消費(fèi)者傳達(dá)不同的信息，其中以“期待類”圍擋最為普遍。

這類圍擋往往印有品牌的logo和開業(yè)日期，給顧客傳遞該品牌“即將開業(yè)，敬請(qǐng)期待”的信息，給品牌進(jìn)行開業(yè)前的預(yù)熱。

另一種則是在基礎(chǔ)款上經(jīng)過“高階進(jìn)化”的圍擋。

除了傳達(dá)基本的開業(yè)信息之外，這類圍擋的設(shè)計(jì)往往富有藝術(shù)感、體驗(yàn)感及互動(dòng)性，使“靜態(tài)壁紙”成為一個(gè)媒體化裝置，吸引顧客駐足、拍照發(fā)圈甚至參與活動(dòng)，在開業(yè)前就可以很好地為品牌造勢(shì)。

富有藝術(shù)性的圍擋 給消費(fèi)者帶來視覺享受

△（圖片來源：商業(yè)咔）

“有故事”的圍擋 可以更好地與消費(fèi)者 產(chǎn)生互動(dòng)、進(jìn)行溝通

△ （圖片來源：商業(yè)咔）

體驗(yàn)度爆棚的圍擋 未開業(yè)，先搶占消費(fèi)者的碎片化時(shí)間

△（圖片來源：商業(yè)咔）

結(jié)語(yǔ)

圍擋的應(yīng)用已經(jīng)走了很長(zhǎng)的路。

現(xiàn)在，它不再是一塊單純的“靜態(tài)遮羞布”，如果用心去設(shè)計(jì)，它就可以成為一塊廉價(jià)的廣告位以及一種與消費(fèi)者溝通的有效渠道，同時(shí)也是購(gòu)物中心及品牌營(yíng)銷組合中重要的組成部分。

｜參考資料 ｜  

1、《Hoarding is an Important Part of Shopping Centre Marketing》by Virginia Boggie

2、部分圖片參考來源：商業(yè)咔kaga《圍擋設(shè)計(jì)特輯（20180525版）》

本文來源：商業(yè)與地產(chǎn)，由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報(bào)道，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源！