最牛餐飲推廣文案!只看了一眼顧客就進(jìn)店了專(zhuān)欄
說(shuō)人話、要走心、別加戲。這是好廣告的三個(gè)底層邏輯。
最近,一大波甜品品牌集中示愛(ài),小編看到很多有創(chuàng)意又很有趣的推廣文案,對(duì)餐飲老板們推新品應(yīng)該會(huì)有不少啟發(fā),今天小編就跟大家分享4種操作類(lèi)型,學(xué)學(xué)它們抓人心的絕招。
情懷范
將甜品和記憶中的甜產(chǎn)生關(guān)聯(lián)
小編發(fā)現(xiàn),一向低調(diào)的滿記甜品,也開(kāi)始做品牌營(yíng)銷(xiāo)了!作為品牌營(yíng)銷(xiāo)處女秀,滿記一開(kāi)始就勢(shì)頭很足,以“甜”為關(guān)鍵詞,通過(guò)視頻、創(chuàng)意海報(bào)、H5等不同形式,設(shè)置不同主題,通過(guò)微博、微信等多渠道推廣,帶領(lǐng)消費(fèi)者找回記憶中的甜。
這次,滿記甜品走的是情懷路線,主題和文案都十分走心。第一波先裂變出三個(gè)話題,分別為:第一次約會(huì)的甜蜜之地、尋找生活里的那首歌、小時(shí)候甜蜜的零食。
△ 你的甜蜜時(shí)光
在引發(fā)網(wǎng)友討論的同時(shí),還輔以充滿回憶殺的漫畫(huà)H5 進(jìn)行推廣,將人生中無(wú)數(shù)個(gè)甜蜜的瞬間,描繪成一幅又一幅美好的畫(huà)面。
回憶殺結(jié)束,你以為就沒(méi)有了?并不是!滿記甜品又拋出兩部視頻短片,一部是回憶篇,一部是職場(chǎng)篇。
回憶篇講述的是一對(duì)被家庭瑣碎淹沒(méi)往日甜蜜的夫妻,通過(guò)滿記甜品,找回初心的故事。這戳中了不少人的心,有網(wǎng)友評(píng)論說(shuō):看完莫名想流淚,也會(huì)想到第一個(gè)和我吃滿記甜品的TA。
職場(chǎng)篇?jiǎng)t圍繞著畢業(yè)季的年輕人對(duì)未來(lái)的迷茫,在職場(chǎng)上渴望被認(rèn)可被看到的情緒,直擊痛點(diǎn)。 有評(píng)論說(shuō),滿記甜品熬了一杯關(guān)于未來(lái)的“甜雞湯”。
這一系列動(dòng)作也真的觸及了網(wǎng)友的“痛點(diǎn)”,引發(fā)大家開(kāi)始討論過(guò)去的甜蜜回憶。
滿記此次營(yíng)銷(xiāo)策略的成功之處,就是通過(guò)建立一個(gè)等式,將“人們生活中的甜”和“滿記之甜”產(chǎn)生關(guān)聯(lián),凸顯出品牌主張。 而這個(gè)品牌主張,是能夠跨越年齡層級(jí),跨越兩性差異,直擊內(nèi)心讓人感同身受的。
吐槽范
表面上搞笑 “吐槽”,實(shí)則推廣
面包好了推出一組海報(bào)《值得悼念的勇士們》,以實(shí)名制的方式,“吐槽”3年內(nèi)瀕臨滅絕的面包產(chǎn)品。
仔細(xì)看文案會(huì)發(fā)現(xiàn),表面上店家是在“吐槽”,實(shí)際上是變相推銷(xiāo)。
比如“可可馬琪”這款產(chǎn)品
“鮮明的shi黃色,一眼就能從店里繞開(kāi)它
嘗試需要勇氣,可是我沒(méi)有梁靜茹
師傅呃,你家麻花成精了,管管啊
真的不是一般難看,而是惡心等級(jí),難過(guò)是我覺(jué)得味道還不錯(cuò)
不能因?yàn)橥庠诰秃雎运膸c(diǎn)咸帶點(diǎn)甜的靈魂
唯一怕被人看到選擇悄咪咪吃的一款面包
師傅可以幫它整容嗎”
店家吐槽它長(zhǎng)相難看,還是shi黃色,卻悄咪咪地暗示消費(fèi)者,這款面包的味道還不錯(cuò),口感是咸帶一點(diǎn)甜。
“比意餐中的芝士焗玉米更膨脹
感覺(jué)隨時(shí)隨地都會(huì)爆炸
如果不是味道夠濃郁,我特么以為是個(gè)半成品
太嚇人了,和超市的栗米燒味道一模一樣
一口抵一餐,放一日三餐都算是個(gè)前菜
投訴芝士太厚了,太厚了,太厚了
我吃起來(lái)跟蜘蛛吐絲一樣”
與芝士栗米燒訣別時(shí),也是一邊吐槽是半成品,一邊卻凸顯產(chǎn)品味道濃郁、芝士分量足的特色。
關(guān)于這場(chǎng)“悼念”儀式,店家最后還做了說(shuō)明,希望大家遇到了一定要試試,打出“愿所有美味都不曾滅絕”的感情牌。
整組海報(bào)采用詼諧搞笑的形式,視覺(jué)上跳脫有喜感,賦予面包豐滿的IP形象,變相與消費(fèi)者互動(dòng),拉動(dòng)距離,產(chǎn)生了暖心的效果。
這兩年吐槽文化盛行,面包好了采用“吐槽式”推廣,剛好切中了消費(fèi)者興奮點(diǎn),能產(chǎn)生有效溝通。當(dāng)傳統(tǒng)的情感式營(yíng)銷(xiāo)效果不太好,品牌在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的過(guò)程中不妨反其道而行,試試吐槽式推廣。
可以從兩點(diǎn)切入,一方面,如面包好了,主動(dòng)制造吐槽點(diǎn),另一方面,可以迎合吐槽點(diǎn),追逐熱點(diǎn),借勢(shì)即可。
簡(jiǎn)單粗暴范
語(yǔ)言直白,直接點(diǎn)出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
酒窩甜品曾經(jīng)有一張海報(bào)在網(wǎng)絡(luò)上傳播很廣,一杯裝了不少冰塊、還冒著寒氣的冷飲,旁邊寫(xiě)了幾個(gè)字:-1℃冰鎮(zhèn),比前任的心還冷1℃。
這個(gè)-1℃,一下子讓消費(fèi)者get到了冰點(diǎn)。真的有姑娘因?yàn)榭吹竭@張海報(bào),果斷選擇去這家店買(mǎi)了一杯飲品。
這家品牌,其他產(chǎn)品的文案也有類(lèi)似的氣質(zhì):簡(jiǎn)單,直接!
比如:
語(yǔ)言通俗,用大白話直接點(diǎn)出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),是一種很好的推廣傳播形式。這樣容易讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品快速產(chǎn)生認(rèn)知。
但這種文案,表面上看只是大白話,實(shí)際上要想用精確的語(yǔ)言達(dá)到傳播的效果,很考驗(yàn)功力。
文藝范
保持調(diào)性 只吸引目標(biāo)受眾
在甜品界,21cake的推廣文案也已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格,每款產(chǎn)品好像都有屬于自己的一首“詩(shī)”,極具美感。
Matcha & Chestnut Mousse 抹茶和栗
撲面而來(lái)的世界
快要把眼睛淹沒(méi)時(shí)
除非閉上眼睛
你無(wú)法認(rèn)識(shí)‘抹茶和栗慕斯’
尤其是
它具有價(jià)值的‘深味’
回溫至4度
21cake抹茶和栗慕斯
包含羊羹工藝?yán)跞?,栗果夾心
4度時(shí),獲得不容失掉時(shí)機(jī)的口感
捕捉它的方式,是閉上眼睛
forget Tiramisu 新馬斯卡彭-咖啡軟芝士蛋糕
蛋糕要新鮮,講故事也一樣。
多孔蛋糕坯,深深沉浸墨西哥咖啡甘露。
新馬斯卡彭-咖啡軟芝士蛋糕
加杯咖啡,
忘記提拉米蘇...
和酒窩甜品簡(jiǎn)單粗暴、直白的推廣語(yǔ)不同,21cake看起來(lái)更有文藝范,保持一貫的調(diào)性,同時(shí)凸顯產(chǎn)品價(jià)值。也有網(wǎng)友吐槽文案不直接,看不進(jìn)去。
但是,21cake的文案,是跟自身定位(高端市場(chǎng))保持一致的,它想引起共鳴的群體并不是所有人,而是目標(biāo)受眾中高端人群。
面向這部分人的產(chǎn)品,如果只推廣產(chǎn)品的物質(zhì)和功用層面,已經(jīng)不能契合他們的需求,打動(dòng)他們的內(nèi)心。品牌在面向這類(lèi)人推廣時(shí),也要強(qiáng)調(diào)“精神和品牌層面”的內(nèi)容。
|劃重點(diǎn) |
其實(shí),無(wú)論是滿記甜品情懷范的推廣,還是簡(jiǎn)單粗暴的大白話式推廣,亦或21cake頗具文藝范的文案推廣,核心都離不開(kāi)與消費(fèi)者的溝通。
只有和消費(fèi)者產(chǎn)生了情感連接,才可能激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲,達(dá)到做推廣的真正目的:把東西賣(mài)出去。
所以,做推廣尤其是寫(xiě)文案的前提,是要先了解你的品牌定位和目標(biāo)受眾,然后根據(jù)目標(biāo)受眾的喜好,再進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)。
總之記住一句話:說(shuō)人話、要走心、別加戲。 這是《得到》在研究了廣告和品牌傳播界大前輩們的數(shù)本書(shū)后,發(fā)現(xiàn)好廣告的三個(gè)底層邏輯。
本文來(lái)源:餐飲老板內(nèi)參,由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報(bào)道,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源!
1.餐飲界遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源;2.餐飲界的原創(chuàng)文章,請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源:餐飲界",不尊重原創(chuàng)的行為餐飲界或?qū)⒆肪控?zé)任;3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)餐飲界編輯修改或補(bǔ)充。
-
- 5202
文章
熱度
- 5202
- 上海首家肯德基食物銀行
- 遇見(jiàn)小面進(jìn)軍上海,目標(biāo)3年100店!
- 5年,他們助產(chǎn)了5家100億企業(yè),憑什么?
- 麥當(dāng)勞因多說(shuō)一句話,營(yíng)業(yè)額提升幾個(gè)億,干餐飲少了“套路”可不行!|干貨
- 餐飲大事件356期|麥當(dāng)勞計(jì)劃2028年中國(guó)門(mén)店破萬(wàn),堂上堂、飯團(tuán)獲融資…
- 喜報(bào)!蜀海榮膺“2024年度餐飲供應(yīng)鏈百?gòu)?qiáng)企業(yè)”
- 餐道亮相2019甲骨文云大會(huì),攜手Oracle重塑餐飲零售用戶體驗(yàn)
- 行業(yè)洗牌,競(jìng)爭(zhēng)加劇,出好手里的每一張牌,活下去!