幾家歡喜幾家愁的火鍋市場(chǎng),為何川味火鍋能夠經(jīng)久不衰?|餐見(jiàn)專欄
在辰智科技與口碑聯(lián)合發(fā)布的《2017年度餐飲大數(shù)據(jù)白皮書》中,火鍋品類以22%的銷售額占比獨(dú)居餐飲行業(yè)鰲頭?!冻啥蓟疱伆灼分械南嚓P(guān)數(shù)據(jù)顯示,僅成都人一年在火鍋店的消費(fèi)即高達(dá)120億元,網(wǎng)友們調(diào)侃吃掉的火鍋鍋底連起來(lái)可以繞地球一圈。
作為美食大國(guó)的第一餐飲品類,火鍋每年創(chuàng)造著千億級(jí)別的銷售額,其火爆程度已經(jīng)不言而喻。然而,2017年,火鍋店卻以關(guān)店7萬(wàn)家的數(shù)據(jù)刺痛了創(chuàng)業(yè)者的眼睛,但與此同時(shí),火鍋市場(chǎng)的總營(yíng)收反而增長(zhǎng)了11%,火鍋行業(yè)依然呈現(xiàn)出良性發(fā)展的態(tài)勢(shì)。并且,縱觀火鍋市場(chǎng),川味火鍋依然是不折不扣的“主角”,那么,川味火鍋為何能夠經(jīng)久不衰,作為餐飲人,又該拿什么在火鍋市場(chǎng)成功淘金呢?
火鍋市場(chǎng)的三大特性了解一下
首先,參某認(rèn)為,火鍋市場(chǎng)擁有三大特性,這三大特性也注定了在物競(jìng)天擇的大背景下,火鍋市場(chǎng)總有幾家歡喜幾家愁。
1、火鍋擁有廣泛的受眾群體
“這個(gè)世界沒(méi)有什么是一頓火鍋解決不了的問(wèn)題,如果有,那就兩頓!”
“上癮”,已經(jīng)成為很多食客對(duì)火鍋的共同認(rèn)知。在抽樣調(diào)查中,成都人平均一周吃1.4次火鍋,其中,有人更是保持著一周4次火鍋的高頻率。如此算來(lái),成都人人均每年花在火鍋上的費(fèi)用就有3540元。
究其原由,川味火鍋的麻辣的滋味是讓人欲罷不能的“上癮”原因之一。譬如重慶當(dāng)?shù)睾芫哂写硇缘幕疱伷放仆跎冽埢疱?,其營(yíng)運(yùn)總監(jiān)黃田甜就表示:“不論是川味火鍋中的老派火鍋,還是新派火鍋,都各有特色。老火鍋強(qiáng)調(diào)大麻大辣和口味的記憶點(diǎn)以及獨(dú)特性,新派火鍋在保留老火鍋傳統(tǒng)的核心的同時(shí)加以調(diào)整,更適應(yīng)更多的大眾口味。”但無(wú)論新派還是老派,川味火鍋都以“麻辣鮮香”的特色牽絆著無(wú)數(shù)食客的味蕾,讓他們一吃再吃。
2、易標(biāo)準(zhǔn)化的操作模式
動(dòng)輒一年幾百家的新店拓展,火鍋品牌高速度擴(kuò)張的基礎(chǔ)便是火鍋運(yùn)營(yíng)的易標(biāo)準(zhǔn)化。火鍋行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度高、易復(fù)制特點(diǎn)決定了火鍋品牌更易于實(shí)現(xiàn)品牌化與規(guī)?;\(yùn)營(yíng)。
但易標(biāo)準(zhǔn)化的背后是火鍋品牌更需要在擴(kuò)張的同時(shí)保證各店鋪的質(zhì)量。鋼管廠五區(qū)小郡肝串串香是當(dāng)下大熱的火鍋串串品牌,它在年增長(zhǎng)200家以上店鋪的同時(shí),依舊保持著開(kāi)一家火一家的穩(wěn)健態(tài)勢(shì)。在采訪中,其創(chuàng)始人顧先秀就表示:“雖然大部分新店均為加盟店,并非直營(yíng)店,但我們?cè)诩用松痰倪x擇方面是非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)?!庇纱丝梢?jiàn),火鍋品牌擴(kuò)張的同時(shí),品質(zhì)把控亦尤為重要。
3、名副其實(shí)的“紅?!辈惋嬈奉?/strong>
火鍋在我國(guó)已有1900多年的歷史,從最早的古籍記錄推算,重慶火鍋距今也至少已有1700多年的歷史。千年的發(fā)展歷程,讓火鍋衍生出各派分支:北派的老北京火鍋、內(nèi)蒙肥羊火鍋、東北白肉火鍋,川系的四川火鍋、串串香火鍋、重慶火鍋,還有粵系的、云貴系、江浙系等等,火鍋市場(chǎng)的熱鬧由此可見(jiàn)?;疱佇袠I(yè)早已餐飲行業(yè)中名副其實(shí)的“紅?!逼奉悾磁埔渤蔀榛疱佇袠I(yè)的常態(tài)。
是什么支撐著火鍋品牌
在“百團(tuán)大戰(zhàn)”中成功突圍
2017年,火鍋市場(chǎng)的規(guī)模為3856億元;按照沙利文數(shù)據(jù)的預(yù)估,至2020年,中國(guó)火鍋市場(chǎng)的規(guī)??蛇_(dá)到5774億元。這意味著,即便深處紅海,火鍋行業(yè)依然是不折不扣的增量市場(chǎng)。只不過(guò),在對(duì)行業(yè)探索的過(guò)程中,有些火鍋品牌只得其“形”卻未得其“魂”,從一開(kāi)始便注定了失敗。那么,是什么鑄就了火鍋的“靈魂”呢?
日前,四川豪吉食品有限公司聯(lián)合電臺(tái)巷火鍋、鋼管廠五區(qū)小郡肝串串香、王少龍火鍋、顏婆婆瘋狂串串、野獸花園火鍋五大川味火鍋領(lǐng)軍品牌發(fā)起“火鍋英雄”活動(dòng),探尋火鍋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)背后的邏輯。
關(guān)于火鍋之“魂”,他們這么說(shuō)!
1、平衡——傳統(tǒng)與創(chuàng)新
野獸花園重慶火鍋,每到晚上必排長(zhǎng)隊(duì)的“新派火鍋”品牌,僅在今年的春季糖酒會(huì)上,就簽約了40多家新店。
在豪吉對(duì)野獸花園火鍋的采訪中,當(dāng)被問(wèn)及為何稱野獸花園為“新派火鍋”時(shí),創(chuàng)始人廖茂光表示:“純粹的重慶火鍋?zhàn)叩氖窍∪毙?,口味有鮮明的記憶點(diǎn)。但我們新派火鍋強(qiáng)調(diào)的卻是復(fù)合型風(fēng)味,把重慶老火鍋的特色與成都火鍋特色相結(jié)合,既保留了重慶火鍋口味的鮮明記憶點(diǎn),又摒棄了普通人吃重慶火鍋‘燒心’的痛點(diǎn),相對(duì)于傳統(tǒng)重慶火鍋面對(duì)的小眾需求,野獸花園較柔和的口感會(huì)比較適合大眾需求?!?/strong>
不放棄傳統(tǒng)味道的傳承,同時(shí)又通過(guò)改良、創(chuàng)新去滿足大眾的口感偏好,這是野獸花園走近消費(fèi)者的第一步。而第二步則來(lái)源于野獸花園對(duì)于用餐場(chǎng)景的創(chuàng)新,將美食與美景巧妙融合,讓味覺(jué)與視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)發(fā)生美妙的化學(xué)反應(yīng)。作為一家個(gè)性化主題餐廳,野獸花園的民謠氛圍以及格調(diào)空間,也讓野獸花園在一眾火鍋品牌脫穎而出。
傳承與創(chuàng)新的相得益彰,既懂得傳承植根于顧客心中的味道記憶點(diǎn),又通過(guò)創(chuàng)新去滿足更多消費(fèi)人群的喜好,以及在健康、場(chǎng)景等層面的追求,是當(dāng)下火鍋店必將面對(duì)的一道課題,也是野獸花園從一眾火鍋品牌中脫穎而出的秘密武器。
2、碰撞——好食材與好料
如果說(shuō)傳承與創(chuàng)新的平衡為火鍋的口感奠定了出色的基調(diào),那么,好食材與好料的碰撞就是讓出色口感迸發(fā)出來(lái)的有力保障。談到電臺(tái)巷火鍋為何如此受歡迎時(shí),電臺(tái)巷創(chuàng)始人唐一強(qiáng)調(diào):“一個(gè)是味道的還原,一個(gè)是食材上的用心,真正用‘好食材’炒制的好料,懂火鍋的人一吃就能嘗出差別。”
在回憶起電臺(tái)巷起步的艱難時(shí),唐總依然感慨萬(wàn)千:“7年拜師,3年學(xué)藝,專門花1年時(shí)間收集成都消費(fèi)者意見(jiàn),不斷做測(cè)試與檢驗(yàn),最終,才有了電臺(tái)巷這個(gè)品牌?!蓖辗N種依然歷歷在目,“當(dāng)終于炒出我自己滿意的底料時(shí),感動(dòng)到哭。拿沾了底料的手一擦眼淚,又非?!異阑稹?。然而,當(dāng)我走出炒料房看到門口排起的長(zhǎng)隊(duì)時(shí),我心中很激動(dòng),很滿足,成就感油然而升。”
而提到那一鍋好料,唐總不斷地強(qiáng)調(diào)食材原料的重要性,從花椒到辣椒,再到雞精等基礎(chǔ)調(diào)料的選擇,電臺(tái)巷堅(jiān)守著食客對(duì)川味火鍋品質(zhì)的認(rèn)證。
對(duì)好食材與好料的極致追求是火鍋品牌的“良心”,亦是電臺(tái)巷火鍋等匠心火鍋實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵因素。
3、堅(jiān)持——不變的味道基礎(chǔ)
幾乎每一位成功的餐飲人都有一顆與餐品“死磕”的心,他們善于將餐品從運(yùn)營(yíng)中剝離出來(lái)死磕到底。顏婆婆瘋狂串串總經(jīng)理鄭志明就表示,想做好餐飲不難!鄭總表示:“做餐飲最重要的不外乎兩大方面,一是味道,保證大眾口味,得到絕大部分消費(fèi)者的認(rèn)同,這是一家店最核心的口碑來(lái)源;二是菜品品質(zhì),消費(fèi)者心里都有一桿稱,菜品品質(zhì),以及品質(zhì)的穩(wěn)定都做不得假。”
把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化,回歸產(chǎn)品追求本味,堅(jiān)持用一鍋好料打動(dòng)消費(fèi)者,堅(jiān)持用品質(zhì)證明品牌,不僅是火鍋品牌的發(fā)展之本,也是整個(gè)餐飲行業(yè)的發(fā)展基石。
4、穩(wěn)定——來(lái)自供應(yīng)鏈的保障
對(duì)于規(guī)?;\(yùn)營(yíng)的火鍋品牌來(lái)說(shuō),堅(jiān)持品質(zhì)不僅是對(duì)口感的孜孜以求,同時(shí)也意味著品牌在標(biāo)準(zhǔn)化方面的建設(shè)足以支撐品牌為消費(fèi)者提供持久、穩(wěn)定、無(wú)差異的一口好味道。
無(wú)論是創(chuàng)意無(wú)限的野獸花園火鍋,匠心傳承的王少龍火鍋,精益求精的電臺(tái)巷火鍋,強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持的顏婆婆瘋狂串串,還是實(shí)干為本的鋼管廠五區(qū)小郡肝串串香,針對(duì)火鍋品牌的長(zhǎng)足發(fā)展,他們都不約而同地提到了火鍋底料的重要性。
對(duì)于“火鍋英雄”們來(lái)說(shuō),豪吉雞精精選純正雞群,不添加淀粉,底味飽滿,擁有溶化快、入味快、”久煮留香不渾湯”等特性,可以助力他們成就一鍋“品質(zhì)穩(wěn)定”的好料。
火鍋終究要回歸
“一口好鍋、一鍋好料”
每一個(gè)成功火鍋品牌的背后都有一群向美味致敬的“火鍋英雄”,他們堅(jiān)守匠心匠藝,傳承經(jīng)典的同時(shí)亦不忘創(chuàng)新改革,他們共同鑄就了讓人“上癮”的川味火鍋的靈魂。
作為“火鍋英雄”活動(dòng)的發(fā)起者,致力于成為“川調(diào)專家”的豪吉在致敬“火鍋英雄”的同時(shí),正在用一種特別的方式重新喚醒人們對(duì)于火鍋核心產(chǎn)品——底料的全新認(rèn)知。作為餐飲人,明白回歸產(chǎn)品的重要性,就必然會(huì)知曉火鍋行業(yè)回歸“一口好鍋、一鍋好料”對(duì)于品牌發(fā)展起到的關(guān)鍵作用。無(wú)論是對(duì)川味火鍋中最基本的麻椒、辣椒,還是久煮留香不渾湯的豪吉雞精,這些高品質(zhì)原料加上“火鍋英雄”們對(duì)于火鍋事業(yè)的孜孜以求,才是火鍋的品質(zhì)之魂,亦是火鍋品牌的成功之源!
參某說(shuō)
火鍋經(jīng)濟(jì)正當(dāng)?shù)?,在餐飲業(yè)整體品牌化、規(guī)?;内厔?shì)下,火鍋行業(yè)也終將形成明晰的品牌梯隊(duì),屬于單店的慘烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代終將過(guò)去,接下來(lái),將是大動(dòng)作的品牌大戰(zhàn)。在這個(gè)過(guò)程中,誰(shuí)先把握住火鍋行業(yè)的“靈魂”,誰(shuí)先占領(lǐng)先機(jī)!
川味火鍋領(lǐng)域品牌林立,真正的火鍋巨頭之爭(zhēng),會(huì)在“火鍋英雄”中再掀一場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
你身邊還有更多“火鍋英雄”嗎?歡迎在評(píng)論區(qū)分享他們的故事。
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