答案茶更名1314茶 品牌戰(zhàn)略5大升級構(gòu)建新茶飲帝國專欄
強調(diào)產(chǎn)品的功能性,且兼具休閑與社交的屬性,新中式茶飲吸引了包括80后、90后,以及00后在內(nèi)的龐大消費群體,這是新中式茶飲市場在近兩年迅速發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。
近日,一答案茶品牌宣布更名為1314茶,與此同時,1314茶官方宣布,作為“答案茶”的終點,“1314茶”的起點,他們將根據(jù)品牌發(fā)展需求進行全維度升級。
更名的1314茶經(jīng)歷了什么?
5月11日,1314茶在廣州白云國際會議中心舉行新聞發(fā)布會,針對更名事件進行正式聲明,同時宣布1314茶進入品牌戰(zhàn)略階段。那么,1314茶到底經(jīng)歷了什么讓其在品牌上升期選擇更名呢?
1、占卜創(chuàng)意始于2015年
答案奶茶的網(wǎng)紅之旅始于今年年初,源于其在抖音等平臺的巨大閱讀量。然而事實上,早在2015年,1314茶便在廣州白云開設(shè)了第一家以“占卜”、“答案”為主題的新中式茶飲店。
2、爆紅讓“占卜”創(chuàng)意價值浮出水面
占卜創(chuàng)意獲得的超高人氣,讓1314茶品牌創(chuàng)始人深切地意識到了“答案茶”以及“占卜”創(chuàng)意對新中式茶飲品牌的巨大價值。與此同時,1314茶創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn),“答案茶”存在商標爭議。
3、以更名為契機,對品牌運營進行全面優(yōu)化升級
“占卜”成為今年網(wǎng)紅茶飲的關(guān)鍵詞,與此同時,也成為各大市場爭相模仿的對象,為此飽受 “山寨”之苦。隨后,1314茶果斷決定更名,并對產(chǎn)品、服務(wù),以及招商模式進行全線升級。
五大維度全線升級
1314茶主動出擊確定品牌優(yōu)勢
相對于無奈更名,更多業(yè)內(nèi)人士將此事件視為1314茶的一次主動出擊,因為,以更名為支點,1314茶撬起了整個品牌的全線升級。
1、創(chuàng)意升級引領(lǐng)新一輪的互動熱潮
“一杯可以占卜的茶”,這是一杯網(wǎng)紅茶的“標簽”,也是1314茶創(chuàng)始人在2015年因塔羅版游戲而推出的一個新奇創(chuàng)意。如今,升級后的1314茶將依然保留其“占卜”、“解惑”的創(chuàng)意,但更多的,1314茶希望“借茶說話”,讓顧客在1314茶的引導(dǎo)下能夠大膽發(fā)聲,“說出你的心聲,實現(xiàn)你的想法”。
升級后,1314茶通過“會說話”、“能許愿”、“可解惑”三大主題玩法,實現(xiàn)“表白、道歉、感恩、祝福、惡搞、自省、鼓勵”等七大情感訴求。這意味著, 1314茶不僅可以占卜答案為用戶答疑解惑,還通過豐富的表達方式深度切入了現(xiàn)代人情感訴求上的精神需求。
顯然,如今的1314茶已經(jīng)不再滿足于擁有一個“有趣的靈魂”,它還要從用戶的內(nèi)心出發(fā),去做一個“溫暖的品牌”!這也是1314茶對于情懷的表達。
2、logo設(shè)計深度契合情懷表達
1314茶新店的門頭已經(jīng)換成了新logo,logo圖形主體由一只傾斜的茶飲杯與一些標點符號組成,杯子的傾斜象征茶飲正在被飲用,而標點符號則賦予了產(chǎn)品說話的能力。同時,logo 90%采用黑色,靈動的意象被冠以黑色的色彩,則渲染了產(chǎn)品的神秘色彩!對于消費者來說,能夠獲得什么樣的答案,讀出什么樣的表白語言,抑或是看到怎樣的爆笑圖案,品讀到怎樣的溫暖文字……總要等到拿到茶飲的那一刻才能揭曉!
3、強調(diào)場景與物料設(shè)計感,提升消費體驗
以黑白灰為主色調(diào)的空間里,根據(jù)合理的動線設(shè)計擺放著原木色的柜體與座椅, 1314茶充滿了簡約、寧靜的時尚調(diào)性。背景墻是寧靜致遠的簡化山岱造型,而原木色與白色拼貼的地板又像極了彈奏中的鋼琴,一靜一動之間正表達出年輕人的兩種狀態(tài),同時,也讓空間多了些靈動之感。
在這樣的空間里,與三五好友一起品上一杯好茶,那是再愜意不過的事情,如果,每個人手中的茶杯又都是1314茶最新包裝的“子母杯”,那就意味著這段以茶會友的愜意時光還將增添些趣味因子。雙層“子母”套杯的設(shè)計,讓顧客在旋轉(zhuǎn)外層杯套時可呈現(xiàn)出“牽手、擁抱、摸頭、敬禮”等七種圖案,對應(yīng)七種情緒的表達,讓整個體驗過程趣味十足。
對于外賣平臺來說,流量是最關(guān)鍵、最核心的資源之一,一旦沒有吸引客流的新手段,必然就會導(dǎo)致顧客的流失,這無疑是最致命的。
4、匠心不變,用品質(zhì)訴說品牌質(zhì)感
在此之前,產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定曾是1314茶其繞不過去的一個“短板”。如今,茶底甄選自高山優(yōu)質(zhì)原葉,采用經(jīng)典茶藝與現(xiàn)代制法相結(jié)合匠心做茶的1314茶,在加強供應(yīng)鏈建設(shè)的基礎(chǔ)上,以確保產(chǎn)品品質(zhì)為核心,將產(chǎn)品體系拓展為現(xiàn)萃純茶、水果茶、奶蓋茶、冷泡茶等七大爆款系列,全面滿足消費者對新中式茶飲的多元化需求。
5、開啟“保姆式”合作模式搶占市場
從產(chǎn)品創(chuàng)意到產(chǎn)品本身,從場景設(shè)計到物料包裝,我們看到了一個正在對品牌進行全面升級的1314茶??梢灶A(yù)見,得到全線優(yōu)化升級的1314茶必將進入開疆拓土的新階段。與此同時,針對市場拓展,1314茶方面宣布,未來將采取單店合作的方式,來吸納更多的創(chuàng)業(yè)者及“合伙人”。
并且,針對分店合作商,1314茶開啟了包括培訓、選址建議、裝修方案、開業(yè)指導(dǎo)、跟店指導(dǎo)等在內(nèi)的扶持服務(wù),以確保新店能夠快速步入運營正軌,為品牌建立良性的發(fā)展進程。
參謀說
如果說新中式茶飲是“功能+社交”的綜合體,那1314茶便是“功能+情懷+玩法”的“升級”版綜合體。用高品質(zhì)的豐富產(chǎn)品線致敬新中式茶飲本身的功能性,用“情懷+玩法”強調(diào)年輕消費群體所注重的社交屬性。1314茶將新中式茶飲玩出了新高度。
那么,未來,屬于“1314茶”這樣的創(chuàng)意新中式茶飲的市場空間還有多大,像1314茶這樣的品牌又將為新中式茶飲帶來怎樣的影響?“答案”,等待1314茶用接下來的“戰(zhàn)績”來揭曉!
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