王岑，紅杉資本中國基金合伙人，作為資深的消費王，品牌投資專家，他在新零售、區(qū)塊鏈等新勢能紛紛爆發(fā)的經(jīng)濟現(xiàn)狀下，對“餐飲品牌該如何把握新的消費機遇 ”這方面，一針見血地指出了目前行業(yè)的“頹勢”與前路：

1 好項目是站在風(fēng)口的“豬”，順勢而為。  

“什么是風(fēng)口，簡單地講，收入增長速度飛快，勢不可擋?！? 

供應(yīng)鏈品牌接連崛起，這是兩年餐飲業(yè)一個值得參考的跡象。為什么這兩年會加速發(fā)展？  

很簡單的道理，兩頭散。  

像真功夫這類直營店鋪為主的本土餐飲品牌，超過五六百家的并不多；國內(nèi)連鎖餐飲企業(yè)，規(guī)模超過百家的正在逐漸增多，但大部分還是散的，規(guī)范性稍微簡單一些，工廠原材料采購，交完稅之后，生產(chǎn)出售，整個過程比較簡單。

像海底撈這類已經(jīng)自建了工廠和供應(yīng)鏈，插一句，它的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)已經(jīng)在港股上市；然而就海底撈整個餐飲上市來講，卻是個比較復(fù)雜的一個過程。

供應(yīng)鏈這塊可能會是個風(fēng)口，我們也在持續(xù)關(guān)注。  

第一，資本效應(yīng)。  

第二，天時地利人和。  

類似海底撈的大工廠，會如雨后春筍般逐漸增多，不斷滿足小餐飲、中型餐飲、大型餐飲，使得制作工序簡單化。

資本的作用，就是加速餐飲行業(yè)的運作前進。

2 基因是企業(yè)加速發(fā)展的墊腳石

“我認為每個人都在創(chuàng)業(yè)。每個人都有一張牌，每個人基因、背景都不一樣，什么人人平等這是胡扯，生下來是完全不平等的。”  

互聯(lián)網(wǎng)品牌，到了2個億營收后，上游代工質(zhì)量、產(chǎn)品開發(fā)、交流各個環(huán)節(jié)，或多或少會出現(xiàn)瓶頸。

江小白是什么基因？它的CEO是金六福、老牌白酒的市場總監(jiān)。三只松鼠又是什么基因？企業(yè)成長需要積累和沉淀，作為資本投資方我們應(yīng)該盡量了解背后深層次的原因。

部分的企業(yè)基因聽上去不錯，唯一的不足就是上游控股，  要通過未來幾年的業(yè)績進步才能得到改善。

3 內(nèi)容+品牌+年輕創(chuàng)業(yè)者加持，成為投資新渠道。

“投資形式還是投資機構(gòu)自身，一旦平臺性的機會所剩無幾，我們就要投內(nèi)容，高速公路已經(jīng)修差不多了，內(nèi)容來自于哪里，主要是品牌。”  

我們認為2017年是中國的消費元年，紅杉資本在餐飲企業(yè)下了兩單。第一家是樂凱撒，披薩品類不錯，CEO朝氣蓬勃，在產(chǎn)品研發(fā)上做了創(chuàng)新，可跨地域的速度并沒有想象中迅速；第二家是云海肴，延伸出了做米粉的品類，總體上也不錯。

年底投了共享廚房，預(yù)計2018年會暢銷，依舊主打外賣，沒有堂食，作為一個配送點，單量幾乎來自線上。

每個品牌的收入規(guī)模都有瓶頸，所有的投資人最核心的看增長速度 ，增長速度前三年可以忍受10%的增長，但時間拉長，很簡單的一個算數(shù)，五年掙五倍。五年掙不了五倍怎么辦，可以拉到7年7倍，再不濟10年10倍，巴菲特的邏輯就是這樣，可口可樂10年賺了10倍，200億，大部分消費品的成長邏輯。

4 堅持自我還是做資本所愛？  

“快餐跟資本是相互矛盾的存在，外婆家的東西品質(zhì)高端，可資本家喜歡嗎？答案是否定的?！? 

傳統(tǒng)企業(yè)沒有三年開店經(jīng)驗無法完全摸索出來，而通過外賣一年時間就可以達到預(yù)期增收。快餐作為一種快速消費品，追求便利，對口味的要求并不高。

正因為如此，快餐得到了眾多資本的青睞。

資本投入數(shù)億，企業(yè)供應(yīng)鏈、中央廚房不需要自建，流量、外賣條件具備，月返比增長超過傳統(tǒng)企業(yè)。高效、翻臺率這些數(shù)字，資本就很喜歡 ，不需要廚師，前臺小姐姐都可以幫你做碗米線。當然，產(chǎn)品為王始終是做餐飲行業(yè)所堅持的理念，你可以選擇每天研究一個菜品、一周上個新品，盡管資本不一定喜歡。

5 資本驅(qū)動行業(yè)健康發(fā)展

“沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)，而一個企業(yè)想要優(yōu)發(fā)展?jié)摿?，離不開資源整合，資本市場的運作更是必不可少?！? 

如果將中國食品行業(yè)的發(fā)展分為三個階段，那么資本在每個階段都發(fā)揮著重要作用：

第一個階段：經(jīng)濟不發(fā)達，供不應(yīng)求。 市場中以國有企業(yè)為主，主要依靠政府的計劃性政策。資本的進入，助推了民營企業(yè)的的快速成長，極大地擴大了供應(yīng)方的規(guī)模。比如蒙牛。

第二個階段：推動了對需求方的教育。  對于企業(yè)來說有了更多的錢可以投廣告，教育消費習(xí)慣。

第三個階段：進入供大于求階段。  在某些細分領(lǐng)域，資本的幫助下，可以進行行業(yè)整合，提升行業(yè)集中度，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合，總體來說是推動了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

“條條道路通羅馬，餐飲行業(yè)，無論做品牌與否，商業(yè)智慧應(yīng)該放在首位，追求情懷那都是早期創(chuàng)投的事兒了。 ”王岑說，是時候在新零售、新業(yè)態(tài)的大環(huán)境下和創(chuàng)業(yè)者們一起，運用新邏輯去謀求發(fā)展，創(chuàng)造價值。

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