以變應(yīng)變 這4大消費(fèi)變化被90%的餐廳忽略專欄

餐飲界 / / 2018-04-07 11:17:37
這是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代!之于餐飲業(yè)主們來(lái)說(shuō),變化中的商業(yè)場(chǎng)景、消費(fèi)特征如同將他們帶進(jìn)了一個(gè)不斷加速的競(jìng)爭(zhēng)圈,稍不留神,就會(huì)被甩出圈子而失去競(jìng)爭(zhēng)資格。

這是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代!之于餐飲業(yè)主們來(lái)說(shuō),變化中的商業(yè)場(chǎng)景、消費(fèi)特征如同將他們帶進(jìn)了一個(gè)不斷加速的競(jìng)爭(zhēng)圈,稍不留神,就會(huì)被甩出圈子而失去競(jìng)爭(zhēng)資格。

作為餐廳老板,就必須擁有一雙善于“發(fā)現(xiàn)”的眼睛,先人一步感知消費(fèi)變化,才能快人一步搶占市場(chǎng)先機(jī)。

以變應(yīng)變 這4大消費(fèi)變化被90%的餐廳忽略

比如,如果餐廳老板選擇對(duì)以下四大“下降”趨勢(shì)明顯的消費(fèi)變化視而不見(jiàn),那么,“回贈(zèng)”他的就或?qū)⒉粌H僅是下降的店面業(yè)績(jī)。

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極易被忽略的4大變化

消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度下降

對(duì)于一些消費(fèi)者來(lái)說(shuō),外賣首先打動(dòng)他們的不是方便,而是“便宜”!所以,外賣曾經(jīng)陷入一場(chǎng)又一場(chǎng)的“價(jià)格”車輪戰(zhàn)!雖然,這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)依然在繼續(xù),卻早已不是外賣的主戰(zhàn)場(chǎng)!其根本原因在于消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度在不斷下降!

以變應(yīng)變 這4大消費(fèi)變化被90%的餐廳忽略

不管是堂食還是外賣,相對(duì)于價(jià)格,如今的消費(fèi)者更關(guān)注的是服務(wù)好不好、餐品好不好吃、甚至餐品好不好看等這些綜合體驗(yàn)因素。所以,一味的追求價(jià)格的低廉而去拉低其他體驗(yàn)的檔次,在如今看來(lái)實(shí)屬本末倒置。

品牌忠誠(chéng)度下降

面對(duì)急速擴(kuò)大的新生代消費(fèi)人群,人們開(kāi)始發(fā)現(xiàn),一些百年老字號(hào)真的“垂垂老矣”,還有一些滿載七零八零后記憶的知名品牌則和他們的消費(fèi)群體一樣陷入了“中年危機(jī)”。

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新品牌、新品類的層出不窮,讓整個(gè)餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)升級(jí)!而追求新鮮感又是人們的天性,在一波又一波餐飲界“新成員”的沖擊下,會(huì)有越來(lái)越多的人只忠于產(chǎn)品,而非忠于品牌!

“沖動(dòng)”型消費(fèi)比率下降

業(yè)內(nèi)人士總說(shuō)2017年是網(wǎng)紅餐廳的一個(gè)“檻”,大量網(wǎng)紅餐廳的倒閉為餐飲業(yè)敲響了警鐘——做餐飲還請(qǐng)尊重、回歸產(chǎn)品本身。

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而當(dāng)消費(fèi)者見(jiàn)多了網(wǎng)紅餐廳的炒作手段,他們將不會(huì)像前兩年一樣輕易再為餐廳的公關(guān)伎倆買單。

對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)同度下降

不少餐廳感嘆,營(yíng)銷真的越來(lái)越難做!做打折優(yōu)惠小了沒(méi)有吸引力,大了餐廳虧本,做事件營(yíng)銷在顧客眼中是要么“老一套”,要么“太假”……究其根本原因,是因?yàn)樵谶@個(gè)信息時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)于大眾化的營(yíng)銷手段已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞!

以變應(yīng)變 這4大消費(fèi)變化被90%的餐廳忽略

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各個(gè)擊破的解決方案

那么,針對(duì)以上四大變化,餐廳又該怎樣應(yīng)對(duì)呢?下面,參某各個(gè)擊破,為大家提4點(diǎn)建議。

融合其他元素提升產(chǎn)品價(jià)值感

過(guò)去我們常常提到一個(gè)詞叫“性價(jià)比”,對(duì)于以前拎著兩把菜刀就能走遍天下的餐飲人來(lái)說(shuō), “性價(jià)比”就是同樣的菜我賣得比別人便宜。如今,不是不再?gòu)?qiáng)調(diào)“性價(jià)比”,而是消費(fèi)者為之買單的“產(chǎn)品”已經(jīng)不單單指的是餐品,它是以餐品為核心,再融合餐廳服務(wù)、消費(fèi)流程、用餐場(chǎng)景等其他元素的綜合性體驗(yàn)。

那么,餐廳要做的就是通過(guò)各個(gè)元素的巧妙融合來(lái)有效提升產(chǎn)品的價(jià)值感。即對(duì)于如今的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),100元一份的“時(shí)尚”烤魚(yú)或許會(huì)比50元一份的烤魚(yú)更有吸引力。

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用新產(chǎn)品與營(yíng)銷為品牌刷存在感

產(chǎn)品的更新迭代,這是每一家餐廳都會(huì)面臨到的問(wèn)題!一成不變的菜單與口味,老舊的裝修等等,都有可能成為顧客流失的原因。

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在這種情況下,餐廳要做的是首先利用大數(shù)據(jù)體系,依據(jù)會(huì)員特征對(duì)餐品進(jìn)行更新迭代,其次,輔以恰到好處的營(yíng)銷手段不斷在消費(fèi)者面前強(qiáng)調(diào)其品牌影響力,通過(guò)新品與營(yíng)銷不斷加固品牌在消費(fèi)者心中的印象。比如,在各大平臺(tái)推出“支付即會(huì)員”后,消費(fèi)者與店家就不再是“銀貨兩訖”的關(guān)系,而是在消費(fèi)后還會(huì)產(chǎn)生沉淀用戶信息、用戶點(diǎn)評(píng)、會(huì)員積分等一系列行為,而這些行為數(shù)據(jù)就恰恰可以作為日后開(kāi)展會(huì)員專屬活動(dòng)的絕佳依據(jù)。

用產(chǎn)品內(nèi)涵弱化營(yíng)銷的作用

毋庸置疑,粉絲經(jīng)濟(jì)給予了餐飲人無(wú)窮的想象空間,當(dāng)炒作被運(yùn)用于餐飲業(yè), “捧紅”了一個(gè)又一個(gè)的品牌!然而,隨著趙小姐不等位、很高興遇見(jiàn)你等網(wǎng)紅餐廳的沒(méi)落,又讓餐飲陷入了新一輪的反思——徒有其表,缺乏內(nèi)涵,難成大器!

以變應(yīng)變 這4大消費(fèi)變化被90%的餐廳忽略

對(duì)于網(wǎng)紅品牌抑或是想通過(guò)營(yíng)銷渠道來(lái)短時(shí)間內(nèi)做大的品牌來(lái)說(shuō),衷心建議,切記要產(chǎn)品與營(yíng)銷一起內(nèi)外兼修,只有當(dāng)餐品、服務(wù)等產(chǎn)品內(nèi)涵能夠與品牌名聲相匹配時(shí),才能在做大的基礎(chǔ)上,做強(qiáng),做長(zhǎng)久!

讓專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做專業(yè)的事情

對(duì)于網(wǎng)紅品牌來(lái)說(shuō),它們輕松地讓消費(fèi)者在“先聞其聲”后才“記住其味”,而對(duì)于大多數(shù)餐飲品牌來(lái)說(shuō),營(yíng)銷之于他們依然是一件難事。在這個(gè)酒香也怕巷深的年代,有了好產(chǎn)品也不一定能夠吸引來(lái)顧客。

此時(shí),對(duì)于傳統(tǒng)餐企來(lái)說(shuō)更好的選擇讓專業(yè)人的去做專業(yè)的事,在這個(gè)過(guò)程中,將營(yíng)銷事宜交給專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)去做,或許會(huì)比自己成立一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)得更容易一些。

參某說(shuō)

以變應(yīng)變 這4大消費(fèi)變化被90%的餐廳忽略

餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之激烈已無(wú)需多言,它的高淘汰率造就了“剩者為王”的鐵律。對(duì)于餐廳來(lái)說(shuō),只有真正洞察了消費(fèi)動(dòng)態(tài),才能有機(jī)會(huì)成為“剩者”。而縱觀這些“剩者”們,也不難發(fā)現(xiàn)在他們身上也存在著共性,即經(jīng)典產(chǎn)品與新鮮創(chuàng)新相互交融,產(chǎn)品本身與營(yíng)銷手段相輔相成!

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